உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• 8 இன் முறை 1: உங்கள் வீட்டின் வெளிப்புறத்தை சரிபார்க்கவும்
• 8 இன் முறை 2: தோட்டம் மற்றும் கொல்லைப்புறம்
• 8 இன் முறை 3: உள்நுழைக
• 8 இன் முறை 4: சமையலறை
• 8 இன் முறை 5: குளியலறை
• 8 இன் முறை 6: ஹால்வே
• 8 இன் முறை 7: படுக்கையறைகள்
• 8 இன் முறை 8: சிறிய மற்றும் முக்கியமான விவரங்கள்
• குறிப்புகள்
• எச்சரிக்கைகள்

உங்கள் வீட்டை விற்பனைக்கு வைப்பது பற்றி நீங்கள் யோசித்திருக்கிறீர்களா, ஆனால் அது அமைந்துள்ள மோசமான நிலை குறித்த சந்தேகம், அதை சரியாக மீட்க உங்களிடம் நிதி இல்லை, நீங்கள் விரும்பிய லாபத்தைப் பெறமாட்டீர்களா? ரிலாக்ஸ்! விஷயங்களைச் சிறப்பாகச் செய்ய சில விரைவான வழிகள் உள்ளன.

படிகள்

8 இன் முறை 1: உங்கள் வீட்டின் வெளிப்புறத்தை சரிபார்க்கவும்

1. 1 வெளியே நின்று உங்கள் வீட்டின் தோற்றத்தைப் பாருங்கள். வீட்டின் வெளிப்புறம், முதலில், அது தெருவில் இருந்து எப்படி இருக்கும் மற்றும் அவர்கள் அதன் எல்லைக்குள் நுழையும் போது.
2. 2 களைகள் மற்றும் லூப் சாலையை அழிக்க ஒரு சிறிய தொகையை செலவழித்து, உங்கள் கேரேஜ் அல்லது கார்போர்ட் அழகாக இருப்பதை உறுதி செய்யவும். தேவைப்பட்டால் உங்கள் வீடு மற்றும் உங்கள் கூரையை மீண்டும் பூசவும்.
3. 3 கட்டடக்கலை விவரங்களைப் பாருங்கள். இது பெரும்பாலும் பழைய வீட்டை வாங்குபவருக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக ஆக்குகிறது. அவர்கள் சிறந்த நிலையில், நன்கு வர்ணம் பூசப்பட்ட, வெளிப்படையான மற்றும் தேவைப்பட்டால், ஒட்டப்பட்ட அல்லது திருகப்பட்ட நிலையில் இருக்க வேண்டும். உங்கள் வீட்டை விற்கும்போது இந்த கலை விவரங்கள் உங்கள் கைகளில் விளையாடும்.
   • முடிந்தவரை கட்டடக்கலை விவரங்களுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுங்கள். ஒருவருக்கொருவர் நன்றாக வேலை செய்யும் மாறுபட்ட வண்ணங்களையும், கட்டிடத்தின் கூறுகளை நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்தும் மங்கலான பின்னணி நிறத்தையும் பயன்படுத்தவும்.
4. 4 அனைத்து படிந்த கண்ணாடிகளும் தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். அவற்றை மூடக்கூடிய புதர்கள் அல்லது கிளைகளை வெட்டுங்கள், படிந்த கண்ணாடியின் உடைந்த கூறுகளை மாற்றவும். பழைய வீடுகளில் படிந்த கண்ணாடி ஜன்னல்களை மக்கள் விரும்புகிறார்கள்.
5. 5 கூரையை சரிபார்க்கவும். தனிப்பட்ட கூரை ஓடுகள் அல்லது பெயிண்ட் மாற்ற வேண்டுமா? இதை புறக்கணிக்காதீர்கள், ஏனெனில் இது வீட்டின் மிக முக்கியமான பண்பு; வாங்குபவர்கள் வீட்டின் கூரையில், குறிப்பாக பழைய வீடுகளில் ஒரு பிரச்சனை பற்றி நினைத்து பயப்படுகிறார்கள். கூரை சரியானதாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
6. 6 வீட்டின் வரலாற்றை ஆராயுங்கள். ஒரு கையேட்டை உருவாக்கி அதில் கதையைச் சொல்லுங்கள். வீட்டுக்கு ஒரு திட்டவட்டமான வரலாறு இருப்பதை வாங்குபவர்கள் விரும்புகிறார்கள். வீட்டின் இந்த ஆளுமை ஒரே வீதியில் மற்றவர்களை விட அதிக விலைக்கு வீட்டை விற்க உதவும்.

8 இன் முறை 2: தோட்டம் மற்றும் கொல்லைப்புறம்

1. 1 தோட்டக்கலைக்கு உங்கள் நேரத்தையும் முயற்சியையும் செலவிடுங்கள். நீங்கள் ஆயிரக்கணக்கான நிலப்பரப்பைச் செலவழிக்கத் தேவையில்லை, புதர்களை அகற்றவும், மரங்கள் மற்றும் புதர்களை வெட்டவும், புல்வெளியில் உள்ள புல்லை அகற்றவும் முயற்சி செய்யுங்கள். அழகான புதர்களை நடவு செய்வதன் மூலம் உங்கள் தோட்டத்தை பிரகாசமாக்குங்கள்.
2. 2 உங்களிடம் ஒரு குளம் இருந்தால், அது பிரகாசிக்க வேண்டும். தேவைப்பட்டால் ஒரு பூல் நிபுணரை அணுகவும். பட்டாணி சூப் போல தோற்றமளிக்கும் ஒரு குளத்தை விட சங்கடமாக எதுவும் இல்லை.

8 இன் முறை 3: உள்நுழைக

1. 1 உங்கள் முன் கதவை சுத்தம் செய்யுங்கள். முன் கதவின் தோற்றம், வாங்குபவர் மணியின் அருகில் நின்று, உங்களுக்காகக் காத்திருக்கும் போது, ​​முதலில் தேவையான தோற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது. அது சுத்தமாக கழுவப்பட்டுள்ளதா என்பதை உறுதி செய்யவும். தேவையான வண்ணம் பூசவும்.
2. 2 நுழைவாயிலில் இருந்து வலை வலைகளை அழிக்கவும். இலைகள், தூசி மற்றும் அசுத்தத்தின் தோற்றத்தை கொடுக்கும் மற்ற விஷயங்களின் பகுதியை அழிக்கவும்.
3. 3 ஹால்வேயில் இருந்து துணிகள், புத்தகங்கள், காலணிகள், பொம்மைகள் மற்றும் பிற பொருட்களின் குவியல்களை அகற்றவும். வீட்டிற்குள் நுழைவது எளிது என்பது முக்கியம். நுழைவாயில் பகுதியை மறைக்கும் எதையும் பயன்படுத்த வேண்டாம்.
4. 4 நுழைவு பாயை மாற்றவும். பிரகாசமான மற்றும் பளபளப்பான ஒரு கம்பளத்தை வாங்கவும். மேலும், ஹால்வேயில் இருந்து விரிப்புகள் அல்லது பாதைகள் சுத்தமாகவும் புதியதாகவும் இருக்க வேண்டும்.
5. 5 உங்களிடம் போதுமான வெளிச்சம் இருக்க வேண்டும். வெளிச்சம் திகைக்கக்கூடாது, ஆனால் நீங்கள் வீட்டிற்கு போதுமான வெளிச்சத்தை வழங்க வேண்டும்.

8 இன் முறை 4: சமையலறை

1. 1 உங்கள் பட்ஜெட் அனுமதிக்கும் அளவுக்கு உங்கள் சமையலறையை புதுப்பிக்கவும். சமையலறைகள், குளியலறைகளுடன், பெரும்பாலும் விற்பனை விலை குறைவதற்கு காரணம். மக்கள் அழகான உணவு வகைகளை பார்க்க விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் தங்களை பார்க்க விரும்புகிறார்கள், விடுமுறைக்கு உணவுகளை தயார் செய்கிறார்கள். இது பழையதாகவும் மந்தமாகவும், பழங்கால உபகரணங்களுடன் இருந்தாலும், உங்கள் வீட்டின் மதிப்பு குறைவாக இருக்கும்.
2. 2 உணவுக்கு போதுமான சேமிப்பு இடத்தை வழங்கவும். நிறைய அலமாரிகள், குளிர்சாதன பெட்டி, உறைவிப்பான், வாஷர் (பாத்திரங்கழுவி) மற்றும் டம்பிள் ட்ரையர் கொண்ட சமையலறைகள் சிறந்தவை. பெரும்பாலான குடும்பங்களுக்கு சொந்தமாக குளிர்சாதன பெட்டி மற்றும் உறைவிப்பான் உள்ளது, எனவே இதை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
   • குளிர்சாதனப்பெட்டிக்கு அருகில் சில அலமாரிகளை அகற்றலாம், உங்களுக்கு அதிக இலவச இடம் இருப்பதைக் காட்டலாம். உங்கள் சமையலறை இறுக்கமாக இருந்தால், போதுமான இடத்தின் தோற்றத்தை உருவாக்க வேறு வழிகள் உள்ளன.
3. 3 பழைய தரையை லினோலியத்துடன் மாற்றவும்; வெளிர் நிற ஓடுகள் உங்கள் சமையலறை பெரிதாகவும் இலகுவாகவும் இருக்கும். சூடான மஞ்சள் சமையலறைக்கு சரியான நிறம் - இது சூரிய ஒளியின் உணர்வைத் தருகிறது. ஒரு ஜன்னல் மீது வண்ணமயமான செடி பானை மற்றும் உங்கள் வேலை அல்லது சாப்பாட்டு மேஜையில் ஒரு குவளை மலர்கள் வைக்கவும்
4. 4 சமையலறையில் உள்ள அனைத்து தேவையற்ற பொருட்களையும் அகற்றவும். இதில் உணவுகள், பானைகள் மற்றும் பானைகள், குழந்தைகள் வரைபடங்கள், குளிர்சாதன பெட்டி காந்தங்கள் மற்றும் சுத்தமான உணவுகள் ஆகியவை அடங்கும்.
5. 5 * அனைத்து சமையலறை துண்டுகளும் புதியதாகவும் சுத்தமாகவும் இருக்க வேண்டும்; அத்துடன் கை துடைப்பான்கள் மற்றும் கடற்பாசிகள் சுத்தம்.
6. 6 சமையலறையில் அதிகபட்ச ஒளியை வழங்கவும். பிரகாசமான மற்றும் காற்றோட்டமான சமையலறையில் மக்கள் சமைக்க விரும்புகிறார்கள்.
7. 7 தரையில் தேய்ந்த பகுதிகளை மாற்றவும். தரையை முற்றிலும் குறைபாடற்ற வகையில் சுத்தம் செய்யவும்.
8. 8 அணிந்த கைப்பிடிகள், குழாய்கள், பொருத்துதல்களை மாற்றவும். அவை உண்மையில் பழைய சமையலறைகளில் தனித்து நிற்கின்றன, மாற்றப்படாவிட்டால் அல்லது புதுப்பிக்கப்படாவிட்டால், சமையலறையின் கவர்ச்சியைக் குறைக்கலாம்.
9. 9 * நீங்கள் சமையலறை அமைச்சரவை கதவுகளை அணிந்திருந்தாலும், உங்கள் முழு சமையலறையையும் மாற்ற முடியாவிட்டால், கதவுகள் மற்றும் கைப்பிடிகளை மாற்றவும் அல்லது உங்கள் இருக்கும் கதவுகளை புதுப்பிக்கவும்.

8 இன் முறை 5: குளியலறை

1. 1 குளியலறை நேர்த்தியாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். சமையலறையுடன் சேர்ந்து, வீட்டின் மதிப்பை அடிக்கடி பாதிக்கும் அடுத்த அறை இது. இது ஒருபோதும் சுத்தமாக இல்லை, எனவே அதை சுத்தம் செய்வதிலும் வண்ணம் தீட்டுவதிலும் கவனம் செலுத்துங்கள்.
2. 2 குளியலறை மற்றும் மடு மோசமான நிலையில் இருந்தால் அவற்றை மாற்றவும்.
   • துண்டாக்கப்பட்ட, உடைந்த மற்றும் விரிசல் கொண்ட ஓடுகளை மாற்ற வேண்டும்.
   • நீங்கள் ஷவர் திரைச்சீலை உபயோகிக்கிறீர்கள் என்றால், அதை புதியதாக மாற்றவும்.
3. 3 குளியலறையில் ஒரு விரிப்பு இருந்தால், அதை அகற்றவும். இது பழைய வீடுகளில் பொதுவான மற்றும் பெரும்பாலும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை அணைக்கும் ஒரு வினோதம். அதை அகற்றி, தரை ஓடுகள் தெரியும்படி வைக்கவும்.
4. 4 பல வருடங்களுக்கு முன்பு மாற்றப்பட்ட சைக்கடெலிக் ஓடுகளுடன் காலாவதியான குளியலறை உங்களிடம் இருந்தால், விரக்தியடைய வேண்டாம். ஓடுகள் வரைவதற்கு எளிதானது - உங்கள் தேவைகளுக்கு சரியான வண்ணப்பூச்சு இருக்கிறதா என்று உங்கள் வன்பொருள் கடையில் சரிபார்க்கவும்.
5. 5 சில டெர்ரி மற்றும் ஃபேஸ் டவல்கள், ஒரு புதிய சோப்பு டிஷ், சில வாசனை சோப்புகள் மற்றும் ஒரு பூ பானை வாங்கவும்.
6. 6 தனிப்பயன் கண்ணாடியைக் கண்டறியவும் - இது உங்கள் குளியலறையில் ஒரு குறிப்பிட்ட பாணியைச் சேர்க்கும் மற்றும் அறையை பெரிதாக்கும்.
7. 7 மிகவும் நவீன குளியலறைக்கு உங்கள் ஜன்னலுக்கு ஒரு புதிய திரைச்சீலை சேர்க்கவும்.

8 இன் முறை 6: ஹால்வே

1. 1 அதிகப்படியான தளபாடங்களை அகற்றவும். குறைவாக எப்போதும் அதிகம். உங்கள் தளபாடங்கள் பரிதாபமாகவும் தேய்ந்து போனதாகவும் இருந்தால் ஒரு தளபாடங்கள் கிட் வாங்குவதை நீங்கள் பரிசீலிக்க விரும்பலாம்.
   • சுவர்களுக்கு அடியில் வைக்கப்பட்டிருக்கும் மரச்சாமான்கள் அறையை சிறியதாகவும் இறுக்கமாகவும் ஆக்குகிறது.
2. 2 சாளர இடத்தை விடுவிக்கவும். ஜன்னல் பகுதி, தளபாடங்கள், குறிப்பாக, அது குறுக்கிட்டால் தேவையற்ற பொருட்களை அகற்றவும். ஜன்னல்களை நன்றாக கழுவவும். திரைச்சீலைகளைத் திறந்து ரோலர் ஷட்டர்களை உருட்டவும், இதனால் பகல் வெளிச்சம் வீட்டிற்குள் பாயும்.
3. 3 புத்தக அலமாரிகள் மற்றும் சிறிய பொருட்கள் தூய்மையாகவும் தூசி இல்லாமல் இருப்பதை உறுதி செய்யவும். அறையிலிருந்து கூடுதல் புத்தகங்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்; அறிவார்ந்த ஆற்றலைக் காட்டும் நேரம் இதுவல்ல.
4. 4 குடும்ப புகைப்படங்கள், சான்றிதழ்கள், தகுதி மற்றும் பிற பொருட்களை சுவர்களில் இருந்து அகற்றவும். இது மிகவும் தனிப்பட்டது மற்றும் வாங்குபவர்கள் உங்கள் வீட்டில் தங்களைக் காண்பதைத் தடுக்கலாம்.

8 இன் முறை 7: படுக்கையறைகள்

1. 1 படுக்கையறை ஒரு இனிமையான வாசனை மற்றும் சுத்தமாக இருப்பதை உறுதி செய்யவும். எந்த அச்சு மற்றும் சிதைவு நாற்றங்களை அகற்றவும்.
2. 2 அறையில் குழப்பம் இருக்கக்கூடாது, தேவையற்ற தளபாடங்கள் எடுக்கவும். அறையை பெரிதாக்க முயற்சி செய்யுங்கள்.
3. 3 அறைக்கு வெளிச்சத்தைச் சேர்க்கவும். இருண்ட, பழைய படுக்கையறைகள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை பயமுறுத்துகின்றன.
4. 4 எப்போதும் உங்கள் படுக்கைகளை உருவாக்குங்கள். புதிய அல்லது புதிய படுக்கையைப் பயன்படுத்தவும். இது வாங்குபவர்களை அவர்களும் அவர்களது குடும்பத்தினரும் இந்த அறைகளில் வாழும் தருணத்திற்கு நெருக்கமாக கொண்டு வர ஊக்குவிக்கும்.

8 இன் முறை 8: சிறிய மற்றும் முக்கியமான விவரங்கள்

1. 1 அனைத்து அறைகளிலும் மின் விளக்குகளை பொருத்த மறக்காதீர்கள். மாலையில் நீங்கள் பார்க்கும் விளக்குகளை இயக்கும்போது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக வரவேற்பு இருக்கும்.
2. 2 அலமாரிகள் மற்றும் தரைவிரிப்புகளை சுத்தம் செய்யவும், ஜன்னல்களை கழுவவும்.
3. 3 உங்கள் கைகளை உருட்டி, உங்கள் வீட்டிலிருந்து கிரீஸைத் துலக்குங்கள். ஒரு சுத்தமான வீடு பல சாத்தியமான வாங்குபவர்களை ஆச்சரியப்படுத்தும். விரட்டக்கூடிய விஷயங்கள் கோப்வெப்ஸ், அச்சு, அழுக்கு, இறந்த பூச்சிகளின் தடயங்கள், அழுக்கு சுவர்கள், விசித்திரமான சிதறிய பொருட்கள், சுவரில் குழந்தைகள் வரைபடங்களின் தொகுப்பு, பாசி, பெயிண்ட் ஸ்பிளாஸ், எரிந்த தரைவிரிப்புகள் போன்றவை.
4. 4 சுவரில் உள்ள புகைப்படங்கள் மற்றும் ஓவியங்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைக்கவும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சுவர்களைத் திறந்து விடுங்கள். மேலும், உங்கள் பெரும்பாலான தனிப்பட்ட புகைப்படங்களை மறைத்து வாங்குபவர்கள் வீட்டில் தங்களை காட்சிப்படுத்திக் கொள்ள முடியும்.
   • சில அற்புதமான துண்டுகளைத் தேர்ந்தெடுத்து சுவரில் தொங்க விடுங்கள். மீதமுள்ளவற்றை அகற்றவும்.
5. 5 ஆய்வைத் தொடங்குவதற்கு முன் ரொட்டி மற்றும் காபியை சுட்டுக்கொள்ளுங்கள். பிடித்த வாசனை மக்களை வீட்டை நோக்கி சாதகமாக நடத்த அனுமதிக்கும், இது விரைவில் அவர்களுடையதாக இருக்கலாம்!
6. 6 விலங்குகளின் அறிகுறிகளை அகற்றவும். நாய்கள் மற்றும் பூனைகள், பந்துகள், பொம்மைகள், அவற்றின் படுக்கைகளை அகற்றவும். வீட்டில் உள்ள செல்லப்பிராணிகளை எல்லோரும் விரும்புவதில்லை, மற்றும் உங்கள் வீட்டில் அவர்கள் வாழும் முறையால் விரும்பத்தகாத ஆச்சரியம் ஏற்படலாம். அவர்கள் உங்கள் வீட்டைப் பார்க்க வரும்போது, ​​உங்கள் செல்லப்பிராணிகளை குடும்பத்தினர் அல்லது நண்பர்களுக்குக் கொடுங்கள்.
7. 7 தளபாடங்கள் சரியான இடத்தில் இருப்பதை உறுதிசெய்து, சாலையின் வழியில் செல்லாதீர்கள். வீட்டிலுள்ள அனைத்து வளாகங்களும் சுதந்திரமாக அணுகப்பட வேண்டும். மரச்சாமான்கள் வீட்டைப் போல் பழுதடைந்ததாகத் தோன்றினால், புதிய தளபாடங்கள் வாங்குவதைக் கவனியுங்கள். வாங்குபவர்கள் ஒரு பழைய வீட்டைத் தேடலாம், ஆனால் அவர்கள் இன்னும் ஒரு நவீன வாழ்க்கை முறையை வாழ விரும்புகிறார்கள்.
   • வாடகை தளபாடங்கள் வீட்டின் "வாழ்க்கை முறையை" பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். டைனிங் டேபிள் போன்ற முக்கியமான பொருட்களை நீங்கள் காணவில்லை எனில், வாங்குபவர்களுக்கு வீட்டில் எதிர்பார்க்கப்படும் வாழ்க்கை முறையை கொடுக்க தளபாடங்கள் கடன் வாங்கவும்.
8. 8 படுக்கையறை மற்றும் குளியலறை போன்ற அறைகளில் வாசனை திரவியங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். இருப்பினும், ஒரு வாசனையை ஒட்டிக்கொள்ள முயற்சி செய்யுங்கள், இல்லையெனில் வெவ்வேறு வாசனைகள் இருப்பது வெறுப்பூட்டும்.

குறிப்புகள்

• மேம்பாட்டிற்காக அதிக செலவு செய்யும் வலையில் விழாதீர்கள். நீங்கள் எவ்வளவு செலவு செய்தாலும், அந்த பகுதியில் உள்ள மற்ற வீடுகளின் சராசரி விலையில் உங்கள் வீட்டின் மதிப்பில் நீங்கள் 15% க்கும் அதிகமாக சேர்க்க வாய்ப்பில்லை.
• ஒரு வீட்டின் நம்பத்தகாத விலையை வழங்குவது அர்த்தமற்றது - அது பல மாதங்கள் சந்தையில் அமர்ந்திருக்கும், இறுதியில் நீங்கள் எப்படியும் விலையை குறைக்க வேண்டும்.
• உங்கள் வீடு உண்மையிலேயே பழமையானது மற்றும் வரலாறு இருந்தால், ஒரு பிரத்யேக வரலாற்று முகவர் முகவரை அணுகவும்.இந்த நபர் உள்ளூர் வரிகளை அறிந்திருக்கிறார் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை எவ்வாறு ஊக்குவிப்பது என்பது குறித்த குறிப்புகளை உங்களுக்கு வழங்க முடியும்.
• வீட்டைச் சுற்றி சுயாதீனமாகப் பாருங்கள். வாங்குபவரின் பார்வையில் வீட்டைப் பார்த்து, வாங்குபவர்கள் என்ன குறைபாடுகளைக் காண்பார்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். பிழைகளை அகற்றவும் அல்லது உங்கள் விலையை குறைக்க தயாராக இருங்கள்.
• நீங்கள் வாங்குபவரைத் தேடுகிறீர்கள் என்று உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரிடம் சொல்லுங்கள். அவர்களுடைய நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருக்கு உங்கள் வீட்டைத் தெரியப்படுத்தவும் பரிந்துரைக்கவும்.

எச்சரிக்கைகள்

• நீங்கள் விற்பனைக்கு புதுப்பிக்கும் சொத்து உங்களிடம் இருந்தால், கட்டமைப்பு சேதத்தை குறிக்கும் பெரிய விரிசல் போன்ற உங்கள் வீட்டில் வெளிப்படையான குறைபாடுகளை மறைக்கக்கூடாது. புதிய உரிமையாளர் சொத்தின் காட்சி மற்றும் பரிவர்த்தனை முடிவின் போது வேண்டுமென்றே மறைக்கப்பட்ட ஒரு குறைபாட்டைக் கண்டறிந்தால் இத்தகைய பழுது உங்களை சட்ட நடவடிக்கைகளுக்கு இட்டுச் செல்லும்.