நூலாசிரியர்:
Ellen Moore
உருவாக்கிய தேதி:
20 ஜனவரி 2021
புதுப்பிப்பு தேதி:
1 ஜூலை 2024
உள்ளடக்கம்
சில்லறை அல்லது வர்த்தகத்தில் உள்ள எவரும் கமிஷனைக் கணக்கிட முடியும். கமிஷன் வேலை விற்பனையில் மிகவும் பொதுவானது, அதே போல் பணம் சம்பாதிப்பது வேலையின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். உதாரணமாக, கடனளிப்பவர்கள் அல்லது விற்பனை பிரதிநிதி செலுத்த வேண்டிய கணக்குகளைக் கையாள்வதன் மூலம் பணம் திரட்டும்போது கமிஷன்களும் எழலாம்.
படிகள்
பகுதி 1 இன் 2: அடிப்படை கணக்கீடு
1 நீங்கள் விற்ற பொருட்களின் அலகு அடிப்படையில் கமிஷனைக் கணக்கிடுங்கள் (உங்கள் முதலாளி இந்த கமிஷன் திட்டத்தை பயன்படுத்தினால்).- கமிஷன் ஒரு சதவீதமாக (எடுத்துக்காட்டாக, 30%) அல்லது ஒரு தட்டையான விகிதமாக (எடுத்துக்காட்டாக, $ 30) வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.
- உதாரணமாக, நீங்கள் 5 ஜோடி காலணிகளை ஒரு ஜோடிக்கு $ 100 க்கு விற்றால், உங்கள் கமிஷன் விற்கப்படும் ஒவ்வொரு ஜோடி காலணிகளிலும் 20% என்றால், உங்கள் கமிஷன்: 5 (100 x 0.20) = $ 100.
- மாற்றாக, நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு ஜோடி காலணிகளுக்கும் $ 30 பெற்றால், உங்கள் கமிஷன்: 5 x 30 = $ 150.
- இது சில நேரங்களில் மற்ற கமிஷன் கட்டணத் திட்டங்களுடன் இணைந்து பயன்படுத்தப்படுகிறது (கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ளது).
2 மொத்த லாபம் அல்லது நிகர வருமானத்தின் அடிப்படையில் கமிஷனைக் கணக்கிடுங்கள் (உங்கள் முதலாளி அத்தகைய கமிஷன் திட்டத்தை பயன்படுத்தினால்).- நிகர வருமானத்தைக் கணக்கிட, பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்: மொத்த விற்பனை (செலவுகளுக்கு முன் மொத்த லாபம்) - செயல்பாட்டுச் செலவுகள் - வரிகள் - வட்டி செலுத்துதல் (ஏதேனும் இருந்தால்).
- மொத்த விளிம்பைக் கணக்கிட நிகர விற்பனையிலிருந்து பொருளின் விலையை கழிக்கவும். உதாரணமாக, ஒரு கார் $ 12,000 க்கு விற்கப்பட்டு நிகர விற்பனை $ 6,000 இருந்தால், மொத்த லாபம் $ 6,000 ஆகும்.
3 பண ரசீதுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு கமிஷனைக் கணக்கிடுங்கள் (இது நிலுவை வசூலிக்க விற்பனையாளர்களை ஈர்க்க பயன்படும் திட்டம்).- உதாரணமாக, ஒரு ஊழியர் $ 500 ரொக்கமாக சேகரித்திருந்தால் மற்றும் அந்த பொருள் $ 1,000 மதிப்புடையதாக இருந்தால், ஊழியர் கமிஷன் $ 500 அடிப்படையில் கணக்கிடப்படும்.
2 இன் பகுதி 2: பிற விதிமுறைகள்
1 ஊழியர் நினைத்ததை விட அதிகமான பொருட்களை விற்றால், அவருக்கு அதிக கமிஷன் கிடைக்கும். அதிகரித்த கமிஷன் விகிதம் விற்கப்பட்ட முழு தயாரிப்புக்கும் பொருந்துமா அல்லது குறிப்பிட்ட குறைந்தபட்சத்தை தாண்டிய பகுதிக்கு மட்டும் பொருந்துமா என்பதைக் கண்டறியவும். - உதாரணமாக, ஒரு ஊழியர் $ 50,000 மதிப்புள்ள பொருட்களை விற்றால் கமிஷன் விகிதம் 2%, மேலும் அவர்கள் $ 50,000 மதிப்புள்ள பொருட்களை விற்றால் 4%. நீங்கள் ஒரு $ 70,000 பொருளை விற்றால் மற்றும் அதிகரித்த கமிஷன் விற்கப்பட்ட முழு பொருளுக்கும் பொருந்தும் என்றால், உங்கள் கமிஷன்: 70,000 x 0.04 = $ 2,800.
- மறுபுறம், நீங்கள் $ 70,000 மதிப்புள்ள பொருட்களை விற்றால், அதிகரித்த கமிஷன் உற்பத்தியின் குறைந்தபட்சத்தை தாண்டிய அந்தப் பகுதிக்கு மட்டுமே பொருந்தும் என்றால், உங்கள் கமிஷன்: 50,000 x 0.02 + (70,000 - 50,000) x 0.04 = $ 1,800.
2 விற்பனையில் பல விற்பனையாளர்கள் பங்கேற்றால், கமிஷன் விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கையால் பிரிக்கப்படுகிறது. கூடுதலாக, ஒரு பிராந்திய விற்பனை மேலாளர் கமிஷனின் ஒரு பகுதியை தங்கள் பிராந்தியத்தில் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பெறலாம். 
3 முந்தைய காலத்தின் விற்பனைக்கு அல்லது தற்போதைய காலத்திற்கு கமிஷன் கொடுக்கப்பட்டதா என்பதைக் கண்டறியவும். சில நேரங்களில் கமிஷனைக் கணக்கிட தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் சேகரிப்பதற்காக பணம் செலுத்துவதை ஒத்திவைப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது (எடுத்துக்காட்டாக, மொத்த லாபம் போன்றவை) 
4 கூடுதல் போனஸ் விருப்பங்கள் அல்லது தொடர்புடைய ஊக்கத்தொகைகளை மதிப்பிடவும். நேரடி சதவிகிதத்துடன் கூடுதலாக, கமிஷன் கட்டமைப்பில் விற்பனையாளர் அல்லது பிற கமிஷன் சம்பாதிப்பவர்களுக்கு இன்னும் பல அதிநவீன ஊக்கத்தொகைகளும் சேர்க்கப்படலாம். - ஒரு சிறந்த பணி விருதுக்கு விண்ணப்பிக்கவும். உங்கள் கமிஷன்கள் ஒரு துறை அல்லது குழுவில் மிக உயர்ந்தவை என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், சிறந்த முடிவுக்கு ஒரு போனஸ் கேட்கவும்.
5 வரி கமிஷன்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள். கமிஷன் கணக்கீட்டின் இந்த பகுதி மிகவும் கடினமாக இருக்கும். ஒருபுறம், விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் பிற கமிஷன் சம்பாதிக்கும் நபர்கள் தங்கள் முந்தைய வருடாந்திர வருமானத்துடன் ஒப்பிடும்போது கூட வெவ்வேறு விகிதங்களில் வரி விதிக்கப்படுகிறார்கள். கமிஷன் வரிகளைக் கணக்கிடுவதற்கான சிறந்த வழி, சம்பளப்பட்டியலில் இதே போன்ற தொகையைப் பார்க்க வேண்டும். - தக்கவைத்தல் விருப்பத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள். ஊதியத்தில் நீங்கள் பார்க்கும் கழிவுகள் உங்கள் கமிஷனில் இருந்து கழிக்கப்படும் தொகை. மொத்த வரிக்கு பிந்தைய கமிஷன்களைக் கணக்கிட இந்த எண்களை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
