உள்ளடக்கம்

• அடியெடுத்து வைக்க
• 5 இன் முறை 1: ஒரு பிளே சந்தை அல்லது கேரேஜ் விற்பனையில்
• 5 இன் முறை 2: வெளிநாட்டில்
• 5 இன் முறை 3: வீடு, கார் அல்லது பிற விலையுயர்ந்த பொருளை வாங்கவும்
• 5 இன் முறை 4: தவிர்க்க வேண்டிய தவறுகள்
• 5 இன் 5 முறை: தடுமாறும் போது நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சொற்றொடர்கள்
• எச்சரிக்கைகள்
• உதவிக்குறிப்புகள்

சில நேரங்களில் கேட்கும் விலை மிக அதிகமாக உள்ளது - அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை நீங்கள் நம்ப வைக்க வேண்டும்! எந்த வகையிலும், எல்லோரும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒரு விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான ஒரு வேடிக்கையான மற்றும் வேகமான வழியாகும். பிளே சந்தை பேரம் முதல் ரியல் எஸ்டேட் வாங்குவது வரை - பலவகையான தயாரிப்புகளை எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது என்பதை அறிய படிக்கவும்!

அடியெடுத்து வைக்க

5 இன் முறை 1: ஒரு பிளே சந்தை அல்லது கேரேஜ் விற்பனையில்

1. மிகவும் புத்திசாலித்தனமாக உடை அணிய வேண்டாம். இழிவாக தோற்றமளிக்க நீங்கள் உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்ய வேண்டியதில்லை, ஆனால் அப்பட்டமாக விலை உயர்ந்த ஆடைகளைத் தவிர்க்கவும். நீங்கள் மலிவான விஷயங்களைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன, மேலும் ஒரு நாகரீகமான உடை அல்லது உடை விற்பனையாளருக்கு முழு விலையையும் செலுத்த உங்களிடம் பணம் இருப்பதைக் காண்பிக்கும்.
   • அதே காரணத்திற்காக கண்களைக் கவரும் நகைகள் மற்றும் கைக்கடிகாரங்களை கழற்ற மறக்காதீர்கள்.
2. நாள் முடியும் வரை வர வேண்டாம். விற்பனையாளர்கள் பொதி செய்து புறப்படுவதற்கு கடைசி இரண்டு மணி நேரத்தில், அவர்கள் மீதமுள்ள பொருட்களிலிருந்து விடுபட ஆர்வமாக இருப்பார்கள்.
   • தாமதமாக வருவதன் தீமை என்னவென்றால், உங்களுக்கு குறைந்த தேர்வு உள்ளது. நீங்கள் முடிந்தவரை தேர்வு செய்ய விரும்பினால், சீக்கிரம் வாருங்கள். இருப்பினும், விலைகள் அதிகம்.
   • பிளே சந்தை பருவகாலமாக இருந்தால், ஆண்டின் நேரமும் விலையை பாதிக்கும். பிளே சந்தை இப்போது திறந்திருக்கும் போது விற்பனையாளர்கள் அதிக பருவகால பொருட்களை வைத்திருப்பார்கள். இதிலிருந்து விடுபட அவர்கள் ஆர்வமாக இருப்பார்கள், இதனால் அவர்களுக்கு அதிக விரும்பத்தக்க பொருட்களைப் பெற இடம் கிடைக்கும்.
3. அதிகபட்ச விலையைப் பற்றி யோசித்து அதை நீங்களே வைத்திருங்கள். நீங்கள் வாங்க விரும்பும் ஒன்றைக் கண்டறிந்ததும், அதற்கு நீங்கள் என்ன செலுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானியுங்கள். நீங்கள் ஒரு தெளிவான கோட்டை வரைந்தால், ஒரு விற்பனையாளர் நீங்கள் உண்மையில் விரும்புவதை விட அதிக கட்டணம் செலுத்தும்படி உங்களை நம்ப வைப்பதைத் தடுக்கிறீர்கள்.
   • இந்த விலையை விற்பனையாளரிடம் ஒருபோதும் சொல்லாதே! நீங்கள் அவ்வாறு செய்தால், விற்பனையாளர் உங்களுக்கு குறைந்த விலையை வழங்க எந்த காரணமும் இல்லை.
   • ஒத்த பொருட்கள் எந்த விலைக்கு விற்கப்படுகின்றன என்பதைப் பற்றிய யோசனையைப் பெற நீங்கள் முதலில் பிளே சந்தையைச் சுற்றிப் பார்க்க முயற்சி செய்யலாம். இருப்பினும், நீங்கள் இதே போன்ற ஒரு பொருளைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள் என்பதற்கு உங்களுக்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை, மேலும் நீங்கள் மிகவும் மோசமாக விரும்பிய உருப்படி ஏற்கனவே வேறொருவரால் வாங்கப்பட்டிருக்கலாம்.
4. குறைந்த ஆனால் நியாயமான சலுகையை வழங்கவும். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவர்கள் தடுமாற வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள், ஆனால் கேட்கும் விலையில் 50% க்கும் குறைவாக ஏலம் விடுவது விற்பனையாளரை அவமதிக்கும்.
   • 25 முதல் 50% தள்ளுபடியைக் கேட்பது பொதுவாக ஒரு பிளே சந்தையில் ஆரம்ப எதிர் சலுகைக்கான நியாயமான விலையாகக் கருதப்படுகிறது, ஆனால் இறுதி விலை கேட்கும் விலையை விட 10-25% குறைவாக இருக்கும்.
5. விற்பனையாளரின் எதிர் சலுகையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன்பு நீங்கள் தயங்குகிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள். "ஹ்ம்ம்" போன்ற சத்தம் போடுவது அல்லது பதிலளிப்பதற்கு முன்பு சிறிது நேரம் காத்திருப்பது உருப்படியை வாங்க உங்களுக்கு விருப்பமில்லை. இது உங்கள் பேச்சுவார்த்தை நிலையை மேம்படுத்துகிறது.
   • அமைதியாக இருப்பது விற்பனையாளரை உங்களுக்கு சிறந்த சலுகையாக மாற்றும். விற்பனையாளரின் முழு கவனமும் உங்களிடம் இருந்தால் இது சிறப்பாக செயல்படும். நீங்கள் ஒரு டாலர் கீச்சின் வாங்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், விற்பனையாளர் உங்களைப் புறக்கணித்து மற்றொரு வாடிக்கையாளரை குறிவைக்கலாம்!
   • இடைநிறுத்தத்திற்குப் பிறகு, உங்கள் கடைசி சலுகைக்கும் விற்பனையாளரின் தற்போதைய சலுகைக்கும் இடையில் ஒரு புதிய சலுகையை வழங்கவும்.
6. நீங்கள் ஒரு விலையை ஒப்புக் கொள்ளும் வரை அல்லது விற்பனையாளர் குறையும் வரை பேச்சுவார்த்தை தொடரவும். விற்பனையாளர் உங்கள் ரகசிய அதிகபட்ச விலைக்குக் கீழே விலையைக் குறைக்கும் வரை தயங்க வேண்டாம். விற்பனையாளர் விலையை அவ்வளவு குறைக்க விரும்பவில்லை என்றால், இந்த பிற தந்திரங்களை முயற்சிக்கவும்:
   • குறைந்த விலையில் நீங்கள் விரும்பும் மற்றொரு பொருளை அவர் சேர்க்கிறார் என்ற நிபந்தனையின் அடிப்படையில் விற்பனையாளரின் இறுதி சலுகையை ஒப்புக்கொள்க.
   • ஒரு நண்பர் உங்களை இழுத்துச் செல்வது போல் நடந்து கொள்ளுங்கள் அல்லது நடக்கும்படி உங்களை நம்ப வைக்கவும். இது விற்பனையாளர் இறுதி சலுகையை வழங்கக்கூடும்.
   • உங்களுடைய நண்பர் யாரும் இல்லை என்றால், அதே விளைவை அடைய விலகிச் செல்லுங்கள். நீங்கள் இதை முயற்சித்தவுடன், நீங்கள் ஒரு சிறந்த விலையை மீண்டும் பெற முடியாது!
   • நீங்கள் வழங்கும் பணத்தின் அளவைப் பெறுங்கள், அவற்றை இப்போதே கவர்ந்திழுப்பது விற்பனையாளரிடம் இருக்கட்டும். பெரிய அளவிலான பணத்திலோ அல்லது நீங்கள் கொள்ளையடிக்கப்படக்கூடிய இடங்களிலோ அல்லது பல பிக்பாக்கெட்டுகள் செயலில் உள்ள இடங்களிலோ இதை முயற்சிக்க வேண்டாம்.

5 இன் முறை 2: வெளிநாட்டில்

1. நீங்கள் எங்கிருந்து வருகிறீர்கள் என்பதைக் காட்ட வேண்டாம். நீங்கள் வந்த நாட்டை விட மிகவும் ஏழ்மையான நாட்டில் நீங்கள் இருந்தால், நீங்கள் அதிக விலை கொடுக்க வேண்டும் என்று உள்ளூர்வாசிகள் எதிர்பார்க்கிறார்கள். இதை நீங்கள் மறைக்க முடியாது, குறிப்பாக நீங்கள் உள்ளூர் மொழியைப் பேசவில்லை என்றால். எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், முடிந்தவரை சிறிய வெளிநாட்டு உடைகள் மற்றும் விலையுயர்ந்த பாகங்கள் அணிய முயற்சி செய்யுங்கள்.
2. பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும் போது அறிக. நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை தொடங்குவதற்கு முன்பு இது எப்போதும் எடுக்க வேண்டிய ஒரு நல்ல படியாகும், ஆனால் உள்ளூர் கலாச்சாரத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு அறிமுகமில்லாமல் இருந்தால் அது மிகவும் முக்கியம்.
   • விலைகள் முக்கியமாகக் காட்டப்பட்டால், பெரும்பாலான மால்கள் அல்லது உணவகங்களைப் போலவே, நீங்கள் வெற்றிகரமாக தடுமாற முடியும். இரண்டு விலைகள் பட்டியலிடப்பட்டிருக்கும் போது இதற்கு விதிவிலக்கு - ஆங்கிலத்தில் ஒன்று மற்றும் உள்ளூர் மொழியில் ஒன்று!
   • நீங்கள் எங்கிருந்து பேரம் பேசலாம் மற்றும் நீங்கள் விரும்பும் பொருளுக்கு அவர் அல்லது அவள் என்ன செலுத்துகிறார்கள் என்று ஒரு உள்ளூர் நண்பரிடம் கேளுங்கள். வித்தியாசம் இருந்தால், விற்பனையாளர் குறைந்த விலைக்கு உருப்படியையும் விற்க முடியும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
3. நாள் கிட்டத்தட்ட முடியும் வரை வர வேண்டாம். விற்பனையாளர்கள் வெளியேறத் தயாராகி, தங்கள் சரக்குகளை அகற்ற ஆர்வமாக இருக்கிறார்கள்.
   • அவர் அல்லது அவள் அறிந்திருக்கக்கூடிய பகுதியில் ஏதேனும் விதிவிலக்குகள் உள்ளதா என்று ஒரு உள்ளூர் நபரிடம் கேளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, தாய் நகரமான சியாங் மாயில் சில விற்பனையாளர்கள் அன்றைய முதல் விற்பனையில் கவர்ச்சிகரமான தள்ளுபடியை வழங்க தயாராக இருக்கலாம். இந்த முதல் விற்பனை நல்ல அதிர்ஷ்டத்தை தருகிறது என்று நம்பப்படுகிறது.
4. விற்பனையாளர் உங்கள் மனதில் இருக்கும் விலையை வழங்கும் வரை பேரம் பேசுங்கள். உங்கள் அதிகபட்ச விலையைத் தீர்மானித்து அதை நீங்களே வைத்திருங்கள். நீங்கள் முன்கூட்டியே நிர்ணயித்த விலையை நீங்கள் அடையும் வரை விற்பனையாளரின் எதிர் சலுகையை ஏலம் விடுவதன் மூலம் விற்பனையாளருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்.
   • உங்கள் சொந்த நாணயத்தில் ஒரு விலையைத் தேர்வுசெய்து, பின்னர் நீங்கள் பயன்படுத்தும் நாணயமாக மாற்றவும். உள்ளூர் விலைகளுடன் பழகுவது எளிதானது, ஆனால் அதிக அல்லது குறைந்த பரிமாற்ற வீதம் ஒரு நல்ல சலுகையை நிராகரிப்பதில் அல்லது நீங்கள் விரும்புவதை விட அதிகமாக செலுத்துவதில் உங்களை முட்டாளாக்க வேண்டாம்.
   • வெளிநாட்டினருக்கான விலை அதிகரித்துள்ளது என்று நீங்கள் உறுதியாக நம்பினால், நீங்கள் கேட்கும் விலையை விட மிகக் குறைவான சலுகையை நீங்கள் செய்யலாம். உங்களுக்குத் தெரிந்ததை விற்பனையாளருக்கு தெரியப்படுத்துங்கள், மேலும் உள்ளூர் கேட்கும் விலைக்கு உருப்படியைப் பெறலாம்.
   • சரியான எதிர் சலுகை நீங்கள் எந்த நாட்டில் இருக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. இங்கே பெரிய வேறுபாடுகள் இருக்கலாம். முடிந்தால், ஒரு நியாயமான சலுகை என்ன என்பதை ஒரு உள்ளூர் நபரிடம் முன்கூட்டியே கேளுங்கள். நீங்கள் சூதாட்ட வேண்டும் என்றால், ஒருபோதும் கேட்கும் விலையை விட 50% க்கும் அதிகமாக ஏலம் விட வேண்டாம்.
5. பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, ​​முடிந்தவரை உள்ளூர் மொழியில் பேசுங்கள். நீங்கள் ஒருபோதும் மொழியைக் கற்றுக் கொள்ளவில்லை அல்லது படிக்கவில்லை என்றாலும், பணிவான வாழ்த்துக்களைக் கற்றுக்கொள்வதற்கு முன்கூட்டியே சிறிது நேரம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அதே போல் "நன்றி." இந்த வழியில் நீங்கள் உள்ளூர் கலாச்சாரத்திற்கு மரியாதை மற்றும் ஆர்வத்தை காட்டுகிறீர்கள். விற்பனையாளர், உங்களை மரியாதையுடன் நடத்துவார்.
   • நீங்கள் மொழியைக் கற்கத் தொடங்கினால், பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது உள்ளூர் மொழியில் உள்ள எண்களுக்கான சொற்களைப் பயன்படுத்தவும், நீங்கள் இன்னும் முழு உரையாடலைக் கொண்டிருக்க முடியாவிட்டாலும் கூட.
6. நீங்கள் இருவரும் விலையை ஒப்புக் கொள்ளும் வரை பேச்சுவார்த்தை தொடருங்கள். விற்பனையாளர் நீங்கள் செலுத்த விரும்பும் விலையை வழங்கும்போது, ​​பொருளை வாங்கி விற்பனையாளருக்கு நன்றி. விற்பனையாளர் அந்த விலையை வழங்க, நீங்கள் பின்வரும் தந்திரங்களை பயன்படுத்த வேண்டியிருக்கும்:
   • நீங்கள் தயங்குகிறீர்கள் என்பதைக் காண்பிப்பதன் மூலம் அல்லது அமைதியாக இருப்பதன் மூலம், விற்பனையாளர் உங்களுக்கு சிறந்த சலுகையை அளிப்பதை உறுதிசெய்ய முடியும். இருப்பினும், சில கலாச்சாரங்களில் இது அக்கறையின்மையின் அடையாளமாகக் காணப்படுகிறது.விற்பனையாளர் திரும்பி வந்தால், உடனே பேசத் தொடங்குங்கள் - ஆனால் இப்போதே உங்கள் சொந்த முயற்சியை அதிகரிக்க வேண்டியதில்லை.
   • குறைந்த விலையில் நீங்கள் விரும்பும் மற்றொரு பொருளை அவர் சேர்க்கிறார் என்ற நிபந்தனையின் அடிப்படையில் விற்பனையாளரின் இறுதி சலுகையை ஒப்புக்கொள்க.
   • ஒரு நண்பர் உங்களை இழுத்துச் செல்வது போல் நடந்து கொள்ளுங்கள் அல்லது நடக்கும்படி உங்களை நம்ப வைக்கவும். இது விற்பனையாளர் இறுதி சலுகையை வழங்கக்கூடும்.
   • உங்களுடைய நண்பர் யாரும் இல்லை என்றால், அதே விளைவை அடைய விலகிச் செல்லுங்கள். நீங்கள் இதை முயற்சித்தவுடன், நீங்கள் ஒரு சிறந்த விலையை மீண்டும் பெற முடியாது!
   • நீங்கள் வழங்கும் பணத்தின் அளவைப் பெறுங்கள், அவற்றை இப்போதே கவர்ந்திழுப்பது விற்பனையாளரிடம் இருக்கட்டும். பெரிய அளவிலான பணத்துடன் இதை முயற்சிக்காதீர்கள் ("பெரிய தொகை" என்றால் என்ன என்பது உள்ளூர்வாசிகளுக்கு வேறுபட்ட யோசனை இருக்கலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்), அல்லது நீங்கள் கொள்ளையடிக்கப்படக்கூடிய இடங்களில் அல்லது பல பிக்பாக்கெட்டுகள் செயலில் இருக்கும் இடங்களில் . இருக்க வேண்டும்.

5 இன் முறை 3: வீடு, கார் அல்லது பிற விலையுயர்ந்த பொருளை வாங்கவும்

1. உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். இணையத்தில் தேடுவதன் மூலமாகவோ அல்லது நீங்கள் வாங்க விரும்பும் பொருளின் மிகக் குறைந்த விலையைக் கண்டறிய பிற கடைகளுக்குச் செல்வதன் மூலமாகவோ சில ஆரம்ப "வீட்டுப்பாடங்களை" முன்கூட்டியே செய்யுங்கள்.
   • பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது விற்பனையாளருக்குக் காண்பிக்க எதிர் சலுகையை அச்சிடுவதன் மூலமோ அல்லது வலைத்தள முகவரியை எழுதுவதன் மூலமோ, நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்துள்ளீர்கள், வேறு கடைக்குச் செல்ல தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறீர்கள்.
   • ஒத்த தயாரிப்புகளைப் பார்ப்பது உறுதி. அரை விலைக்கு பயன்படுத்தப்பட்ட மாதிரியை நீங்கள் கண்டறிந்ததால், அந்த விலைக்கு நீங்கள் ஒரு புதிய மாடலைப் பெற முடியும் என்று அர்த்தமல்ல.
   • நீங்கள் ஒரு வீட்டைப் பற்றி யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், சந்தையில் இதே போன்ற வீடுகளின் பட்டியலையும், இதே போன்ற வீடுகள் எந்த விலைக்கு விற்கப்பட்டுள்ளன என்பதையும் உங்களுக்கு வழங்க ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரிடம் கேளுங்கள். வீடு எவ்வளவு காலமாக விற்பனைக்கு வந்துள்ளது என்பதையும் கண்டுபிடி - வீடு நீண்ட காலமாக விற்பனைக்கு வந்துள்ளது, உரிமையாளர்கள் கேட்கும் விலையை குறைக்க அதிக விருப்பத்துடன் இருக்கிறார்கள்.
   • தயாரிப்பின் செயல்பாடுகள் மற்றும் அம்சங்கள் மற்றும் அவை ஒத்த தயாரிப்புகளுடன் எவ்வாறு ஒப்பிடுகின்றன என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்களிடம் அதிகமான அறிவு, வாங்குதலுக்கு பொருந்தக்கூடிய விதிமுறைகளையும் நிபந்தனைகளையும் சிறப்பாக மதிப்பிடலாம்.
2. நன்றாக உடை. விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது நீங்கள் அழகாக இருந்தால், மற்ற தரப்பு உங்களை அதிகமாக மதிக்கும். ஒரு வீட்டைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது இது குறிப்பாக உண்மை.
3. பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது விவேகத்துடன் இருங்கள். நீங்கள் ஒரு பொது இடத்தில் ஒரு தொலைக்காட்சி அல்லது காரை வாங்கினால், அருகிலுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பொருளை மலிவாகப் பெற முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதை விற்பனையாளர் விரும்ப மாட்டார். சிறந்த ஒப்பந்தங்களைப் பெற, அதிக சத்தமாகப் பேச வேண்டாம், உரையாடலைத் தனிப்பட்டதாக வைக்கவும்.
4. குறைந்த ஆனால் நியாயமான தொடக்க முயற்சியை மேற்கொள்ளுங்கள். நீங்கள் முன்பு செய்த ஆராய்ச்சி உங்களுக்கு எவ்வளவு வழிவகை உள்ளது என்பதற்கான நல்ல யோசனையை அளிக்க வேண்டும். மிகக் குறைவாக ஏலம் விடாமல் கவனமாக இருங்கள் மற்றும் விற்பனையாளரை புண்படுத்துங்கள்.
   • ஒரு வீட்டை வாங்கும் போது, ​​ஒரு நல்ல சலுகை வழக்கமாக கேட்கும் விலையை விட 5 முதல் 10% வரை இருக்கும்.
5. மற்ற நபரின் விலையைக் குறைக்க ஒரு காரணத்தைக் கூறுங்கள். விற்பனையாளர் உங்கள் சலுகையை ஏற்கவில்லை என்றால், அவர்கள் தங்கள் எண்ணத்தை மாற்றுவதற்கான காரணத்தை அவர்களுக்குக் கொடுங்கள். இரண்டு விலைகளையும் வெறுமனே குறிப்பிடுவதன் மூலம் மிகவும் விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளுக்கு பேரம் பேசுவது கடினம்.
   • பொருந்தினால், கடையில் விசுவாசமான வாடிக்கையாளராக உங்கள் கடந்த காலத்தை சுட்டிக்காட்டவும் அல்லது கூடுதல் நன்மையை வழங்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு காரை வாங்கினால், அவர்கள் உங்களுக்கு காரை விற்றால், அவர்களின் கடையில் அவர்களுக்கு சேவை செய்ய முன்வருங்கள். நீங்கள் ஒரு வீட்டை விற்றால், பழுதுபார்ப்புக்கு பணம் செலுத்த ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்.
   • தயாரிப்பு எவ்வளவு சிறியதாக இருந்தாலும் விவாதிக்க. ஒரு சிறிய பல் அல்லது விளம்பரப்படுத்தப்பட்டபடி வேலை செய்யாத ஒரு அம்சம் தள்ளுபடி பெற ஒரு நல்ல காரணமாக இருக்கலாம்.
   • பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்புகளின் பாணி அல்லது பற்றாக்குறை (கணினிக்கான வயர்லெஸ் விசைப்பலகை போன்றவை) போன்ற தயாரிப்பின் சில அம்சங்களில் நீங்கள் திருப்தியடையவில்லை என்பதை விளக்குங்கள். விற்பனையாளரை புண்படுத்தாமல் கவனமாக இருங்கள், குறிப்பாக அவர் தயாரிப்பை உருவாக்கியிருந்தால் அல்லது வடிவமைத்திருந்தால்.
6. கூப்பன்கள், சலுகைகள் அல்லது ரொக்க தள்ளுபடியைக் கேளுங்கள். நீங்கள் பணமாக செலுத்தினால் வணிகர்கள் கிரெடிட் கார்டு பரிவர்த்தனைக் கட்டணத்தை செலுத்த வேண்டியதில்லை, மேலும் அந்த தள்ளுபடியை உங்களுக்கு அனுப்பலாம். உங்களிடம் கிரெடிட் கார்டு இருந்தால் மட்டுமே இதை கேட்க முடியும்.
   • எச்சரிக்கை: நீங்கள் வீடு வாங்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால் இது தவறாக போகலாம். ஒரு வீட்டை வாங்க உங்களுடன் போதுமான பணம் வைத்திருப்பது விற்பனையாளருக்கு நீங்கள் அதிக விலை கொடுக்க போதுமான பணக்காரர் என்பதைக் குறிக்கலாம்.
7. நீங்கள் ஒரு விலையை ஒப்புக் கொள்ளும் வரை அல்லது விற்பனையாளர் குறையும் வரை பேச்சுவார்த்தை தொடரவும். விற்பனையாளர் நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியதாகக் காணும் அளவுக்கு விலையைக் குறைக்கும் வரை தயங்குவதைத் தொடருங்கள். விற்பனையாளர் நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் தொகையை குறைக்க விரும்பவில்லை என்றால், இந்த பிற தந்திரங்களை முயற்சிக்கவும்:
   • நீங்கள் ஒரு வீட்டிற்கு ஏலம் எடுக்கும்போது, ​​எதிர் சலுகையை வழங்கியதற்கு நன்றி தெரிவிக்கும் பணிவான மின்னஞ்சலை அனுப்புங்கள், ஆனால் மற்றொரு எதிர் சலுகையை வழங்குவதற்கு முன் பல நாட்கள் காத்திருங்கள். நீங்கள் ஆர்வம் காட்டாமல் இருக்கலாம் மற்றும் விலையை குறைப்பது பற்றி சிந்திக்க இது அவர்களுக்கு நேரம் தருகிறது.
   • உங்கள் பட்ஜெட்டில் வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு பங்குதாரர் அல்லது உறவினர் வீட்டில் இருப்பதை விளக்குங்கள். நீங்கள் வேண்டுமானால் அந்த நபரை அழைப்பதாக கூட நீங்கள் நடிக்கலாம். நீங்கள் எந்த விலையை செலுத்த முடியும் என்பதை தீர்மானிக்க நீங்கள் முற்றிலும் இலவசமாக இல்லாவிட்டால், விற்பனையாளர் ஓரளவு கொடுக்கலாம்.
   • நீங்கள் ஒரு சாதாரண ஒப்பந்தத்தை விட அதிகமாக பெற முடியாவிட்டால், விற்பனையாளரிடம் அந்த விலையை அவர்கள் எவ்வளவு காலம் வைத்திருக்க முடியும் என்று கேளுங்கள். மற்ற விற்பனையாளர்களுக்கு அந்த விலையை பட்டியலிடுவது அந்த விற்பனையாளர்களுக்கும் முதல் விற்பனையாளருக்கும் அவர்களின் விலையை குறைக்கக்கூடும்.
8. பரிவர்த்தனை குறித்து ஒரு கண் வைத்திருங்கள். உங்கள் வீடு வாங்கும் ஒப்பந்தம் அல்லது உத்தரவாத ஒப்பந்தத்தில் சிறந்த அச்சுப்பொறியைப் படிப்பது எப்போதும் நல்ல யோசனையாகும். இறுதி விலை அல்லது விதிமுறைகள் நீங்கள் எதிர்பார்த்ததைவிட வித்தியாசமாக இருந்தால், உடனடியாக மற்ற தரப்பினரைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். நீங்கள் மேலும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டியிருக்கும்.

5 இன் முறை 4: தவிர்க்க வேண்டிய தவறுகள்

1. நீங்கள் உற்சாகமாக இருப்பதை ஒருபோதும் காட்ட வேண்டாம். நீங்கள் ஒரு பொருளை வாங்க அல்லது விற்க ஆர்வமாக உள்ளீர்கள் எனக் காட்டினால், அதற்கு அவர்கள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விலையைப் பெற முடியும் என்று மற்ற தரப்பினருக்குத் தெரியும்.
2. மற்ற கட்சி அதற்குத் திறக்கவில்லை என்றால் பேரம் பேச முயற்சிக்காதீர்கள். நீங்கள் ஒரு விலையுயர்ந்த பொருளை வாங்கும்போது அல்லது மக்கள் ஒரு பிளே சந்தை அல்லது கேரேஜ் விற்பனையில் பொருட்களை அகற்ற முயற்சிக்கும்போது நீங்கள் பேரம் பேசுவீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. நீங்கள் மிகவும் குறைவான வெற்றியைப் பெறுவீர்கள் - மற்றும் விற்பனையாளரை எரிச்சலூட்டுவீர்கள் - நீங்கள் ஒரு உணவக உணவு அல்லது பஸ் டிக்கெட்டின் விலையைக் குறைக்க முயற்சிக்கும்போது.
   • சுயதொழில் செய்யும் குடும்ப வணிக உரிமையாளர்களுக்கு ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்த அதிகாரம் இருக்கும் என்றாலும், அவர்கள் பெரும்பாலும் சிறிய அளவிலான லாபத்தையும், தள்ளுபடியைப் பெறும்போது குறைந்த வழிவகைகளையும் கொண்டுள்ளனர். தடுமாற உங்கள் முயற்சியால் அவர்கள் புண்பட்டதாகத் தோன்றினால், அதனுடன் செல்ல வேண்டாம்.
   • பெரிய சங்கிலிகள் மற்றும் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் பெரும்பாலும் ஒரு கொள்கை உள்ளது, இது தள்ளுபடிகள் அனுமதிக்கப்படுகிறதா இல்லையா என்பதையும் குறிப்பிடலாம். விற்பனையாளர் தள்ளுபடிகள் வழங்க தனக்கு அதிகாரம் இல்லை என்று சொன்னால், அவ்வாறு செய்ய அங்கீகாரம் பெற்ற ஒருவரிடம் பேச முடியுமா என்று கேளுங்கள்.
3. முரட்டுத்தனமாக அல்லது கீழ்த்தரமானதாக இருக்க வேண்டாம். மற்ற தரப்பினரை நன்றாக நடத்துங்கள், அவர் உங்களுக்கும் அவ்வாறே செய்வார்.
   • கவனமாக! நீங்கள் வாங்கத் திட்டமிட்டுள்ள தயாரிப்பு பற்றி நல்ல விஷயங்களை மட்டுமே சொல்ல வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. நீங்கள் உற்சாகமாக வந்தால், விற்பனையாளருக்கு நீங்கள் தயாரிப்புக்கு அதிக பணம் செலுத்த தயாராக இருப்பதை இது காட்டுகிறது.
4. கோபப்பட வேண்டாம் அல்லது பேச்சுவார்த்தைகளில் ஈடுபட வேண்டாம். பேரம் பேசுவது வேடிக்கையாக இருக்கும், ஆனால் அது ஒரு முடிவுக்கு ஒரு வழிமுறையாகும், ஆனால் அது ஒரு முடிவுக்கு அல்ல. நீங்கள் பத்து நிமிடங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வந்தால், நீங்கள் இருவரும் உங்கள் விலையை மாற்றவில்லை என்றால், மேலும் பேசுவது உதவாது.
5. சிறிய அளவில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டாம். விற்பனையாளரின் முதல் சலுகையிலிருந்து 50 டாலர்களைப் பெற்று, 50 சதவிகித இடைவெளியை மூட மறுத்தால், மற்ற தரப்பினர் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்வதில் வருத்தப்படுவார்கள்.
6. விற்பனையாளரிடம் அவர்களின் "சிறந்த விலை" யைக் கேட்காதீர்கள், பின்னர் தடுமாறிக் கொள்ளுங்கள். குறிப்பாக ஒரு பிளே சந்தையில் சிறிய பொருட்களுக்கு வரும்போது, ​​விற்பனையாளர் தனது தயாரிப்புகளை எந்த விலையில் விற்க விரும்புகிறார் என்பது தெரியும். விற்பனையாளர் உங்களிடம் "சிறந்த விலை" என்று நேர்மையாகச் சொன்னால், நீங்கள் தொடர்ந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால் மட்டுமே அவர் கோபப்படுவார்.

5 இன் 5 முறை: தடுமாறும் போது நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சொற்றொடர்கள்

1. விற்பனையாளரின் அனுதாபத்தைத் தூண்ட முயற்சிக்கவும். உங்களிடம் நிறைய பணம் செலவழிக்கவில்லை என்றால், விற்பனையாளருக்கு தெரியப்படுத்துங்கள்.
   • "நான் வேலையில்லாதவன் / மாணவர் / ஓய்வு பெற்றவன்."
   • "இந்த மாதத்தை செலவிட எனக்கு எக்ஸ் மட்டுமே உள்ளது. அது உங்களுக்கு வேலை செய்யுமா?"
2. விற்பனையாளரை விலையை குறைக்க முயற்சி செய்யுங்கள். விற்பனையாளரின் குறைந்த விலை என்ன என்பதை உங்களுக்குச் சொல்ல முயற்சி செய்யுங்கள், அல்லது குறைந்தபட்சம் அவர்கள் சலுகைகளை வழங்கட்டும்.
   • "இந்த தயாரிப்புடன் நீங்கள் எவ்வளவு நெகிழ்வாக இருக்க முடியும்?"
   • "உங்கள் போட்டியாளர் அதை X க்கு விற்க முடிந்தால், நீங்களும் செய்யலாம்." (ஒப்பீடு நியாயமானதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். விற்பனையாளரை தெளிவாக தாழ்ந்த ஒரு தயாரிப்புடன் ஒப்பிட்டு அவமதிக்க வேண்டாம்.)
3. ஒரு ஒப்பந்தத்தை விரைவாக மூட விற்பனையாளருக்கு அழுத்தம் கொடுங்கள். நீங்கள் அவசரமாக இருந்தால், விற்பனையாளருக்கு அதிக கட்டணம் செலுத்த உங்களை நம்ப வைக்க நேரம் இருக்காது.
   • "நீங்கள் விலையை எக்ஸ் ஆகக் குறைத்தால் நான் இப்போது உடனடியாக உங்களுக்கு எல்லாவற்றையும் செலுத்த முடியும்."
   • "நான் இன்று மதியம் மட்டுமே இங்கே இருக்கிறேன்."
4. வாங்குபவருடன் உறுதியாக இருங்கள். அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க விரும்பவில்லை என்றால், அவர்கள் அதற்கு பேரம் பேச முயற்சிக்க மாட்டார்கள்.
   • "மன்னிக்கவும், ஆனால் அந்த தயாரிப்புக்கு எனக்கு உண்மையில் எக்ஸ் தேவை."
   • "இன்னும் குறைந்த விலை மற்றும் நான் அதிலிருந்து பணம் சம்பாதிக்க மாட்டேன்."
5. தற்காலிகமாக வாங்குபவரை அனுப்புங்கள். வாங்குபவர் உங்கள் தற்போதைய விலையை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்றால், நீங்கள் இணைக்கப்பட்ட நிபந்தனைகளுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட்டால், நீங்கள் அவரை விடுவிப்பீர்கள். ஒரு சிறந்த விலைக்கு நீங்கள் அதை அகற்ற முடியாவிட்டால் நீங்கள் இன்னும் விற்கலாம்.
   • "நான் இப்போது அந்த விலைக்கு விற்க தயாராக இல்லை. மூடுவதற்கு அரை மணி நேரத்திற்கு முன்பு நீங்கள் திரும்பி வந்தால், நான் அதைப் பற்றி யோசிப்பேன்."
   • "நான் அதை என் விலைக்கு விற்க முயற்சிக்கிறேன். உங்கள் தொலைபேசி எண்ணை என்னுடன் ஏன் விட்டுவிடக்கூடாது, அதனால் சந்தை மூடும்போது யாரும் அதை வாங்கவில்லை என்றால் நான் உங்களை அழைக்க முடியும்?"
6. நீங்கள் முடிவெடுப்பவர் இல்லை என்று மற்ற நபரிடம் சொல்லுங்கள். வேறொருவர் முடிவெடுப்பதாக நீங்கள் கூறினால், நீங்கள் நம்புவது மிகவும் கடினம் என்று தெரிகிறது.
   • "நான் இதை வாங்க விரும்புகிறேன், ஆனால் என் மனைவி / என் தந்தை என்னை இவ்வளவு பணத்தை செலவிட அனுமதிக்க மாட்டார்கள்."
   • "மன்னிக்கவும், ஆனால் தள்ளுபடிகள் வழங்கக்கூடாது என்பது இந்த கடையின் கொள்கையாகும்."
   • "உரிமையாளர் / நிறுவனம் விலைகளை நிர்ணயிக்கிறது. துரதிர்ஷ்டவசமாக என்னால் அவற்றை சரிசெய்ய முடியவில்லை."

எச்சரிக்கைகள்

• சில நேரங்களில் நீங்கள் ஒரு பெரிய சில்லறை சங்கிலியை ஒரு தயாரிப்புக்கு தள்ளுபடி கேட்டு அதைப் பெற்றால், வாங்குதல் இறுதி மூடப்பட்டுள்ளது. தயாரிப்பு உங்களுக்குத் திரும்பப் பெறப்படவோ, பரிமாறிக்கொள்ளவோ ​​அல்லது திருப்பித் தரப்படவோ மாட்டாது. நீங்கள் ஒருவேளை அதில் சிக்கி இருப்பீர்கள், எனவே நீங்கள் உண்மையிலேயே தயாரிப்பு வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
• நீங்கள் மற்ற கட்சியைத் துன்புறுத்தினால், மிரட்டினால் அல்லது கீழ்ப்படிந்தால், நீங்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு குறைவாக இருக்கும்.

உதவிக்குறிப்புகள்

• பொதுவான ஆலோசனையை விட உள்ளூர் கலாச்சாரம் எப்போதும் முக்கியமானது. நீங்கள் ஒரு வெளிநாட்டில் பயணம் செய்கிறீர்கள் மற்றும் ஒரு விற்பனையாளர் நீங்கள் பயன்படுத்தும் தந்திரோபாயங்களால் புண்பட்டதாகத் தோன்றினால், மன்னிப்பு கேட்டு, தந்திரோபாயங்களை சரியான முறையில் மாற்றவும். நீங்கள் கண்ணியமாக இருக்கும் வரை, நீங்கள் ஒரு வெளிநாட்டவர் என்று தெரிந்தால் மற்றவர் உங்களுக்கு சிறிது இடம் கொடுப்பார்.
• விற்பனைக்கு வரும் தயாரிப்புகளைத் தேடுங்கள் அல்லது கடையில் எந்த தள்ளுபடி விளம்பரங்களை விரைவில் கேட்கவும். தயாரிப்புகள் மலிவானவை மட்டுமல்ல, மேலும் பிரபலமான தயாரிப்புகளுக்கு இடமளிக்க விரும்பும் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரால் இன்னும் தள்ளுபடி செய்யப்படும்.