உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• ஆலோசனை
• எச்சரிக்கை

உங்கள் அணுகுமுறை சிறந்தது என்று மற்றவர்களை நம்புவது கடினம், குறிப்பாக அது ஏன் வேறொருவரால் நிராகரிக்கப்பட்டது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாதபோது. உரையாடலின் அலைகளைத் திருப்பி, உங்கள் கருத்தை நம்ப மற்றவர்களை நம்புங்கள். தந்திரம் என்னவென்றால், அவர்கள் ஏன் மறுத்துவிட்டார்கள் என்று கேள்வி எழுப்பத் தொடங்குவதும், சில சரியான தந்திரோபாயங்களுடன் உங்களால் முடியும்.

படிகள்

5 இன் முறை 1: அடிப்படைகள்

1. 

   நேரத்தை எப்படி அறிவது என்பது மிக முக்கியமானது. மற்றவர்களை வற்புறுத்துவது என்பது சொற்கள் அல்லது உடல் மொழியைப் பற்றியது மட்டுமல்ல, அவர்களுடன் பேச சரியான நேரத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதும் ஆகும். மற்றவர்கள் வசதியாகவும் பேசத் திறந்தவர்களாகவும் இருக்கும்போது நீங்கள் அவர்களை அணுகினால், உங்கள் இலக்குகளை அடைந்து சிறந்த முடிவுகளைப் பெறுவது எளிதாக இருக்கும்.
   • ஒருவரிடமிருந்து உதவி கிடைத்த உடனேயே மக்கள் வற்புறுத்தப்படுவார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் நன்றியுள்ளவர்களாக உணர்கிறார்கள். மேலும், நன்றி தெரிவித்தபின் அவர்கள் மிக எளிதாக வற்புறுத்தப்படுகிறார்கள், காரணம் அவர்கள் அனுபவிக்க உரிமை இருப்பதாக அவர்கள் உணர்கிறார்கள். யாராவது உங்களுக்கு நன்றி தெரிவித்தால், உதவி கேட்க இது சரியான நேரம். இது ஒரு வகையான கொடுப்பதும் பெறுவதும் ஆகும். நீங்கள் அவர்களுக்கு உதவியிருக்கிறீர்கள், அவர்கள் உங்களுக்கு உதவும்போது ஒரு காலம் வரும்.

2. 

   
   
   மற்றவர்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் / குழந்தைகள் / குழந்தைகள் / நண்பர்கள் / சக ஊழியர்களுக்கிடையிலான பொதுவான உறவுகளில் தூண்டுதலின் பல செயல்திறன் உள்ளது. நீங்கள் ஒரு நபரை நன்கு புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால், இருவருக்கும் இடையில் பொதுவான நிலையை விரைவில் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் உடனடியாக ஒரு உறவை உருவாக்குவது அவசியம். மக்கள் பொதுவாக தங்களைப் போன்றவர்களுடன் மிகவும் பாதுகாப்பாக உணர்கிறார்கள். எனவே உடனே ஒற்றுமையைக் கண்டுபிடித்து அவற்றைப் பற்றி சொல்லுங்கள்.
   • அவர்கள் முதலில் விரும்புவதைப் பற்றி பேசலாம். பேசும்போது மற்றவர்களைத் திறந்து வைப்பதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று, அவர்கள் ஆர்வமாக இருப்பதைப் பற்றி பேசுவது. அவர்கள் விரும்புவதைப் பற்றி நுண்ணறிவு மற்றும் புத்திசாலித்தனமான கேள்விகளைக் கேளுங்கள், நீங்கள் ஏன் அவர்களை விரும்புகிறீர்கள் என்பதைக் குறிப்பிட மறக்காதீர்கள்! உங்கள் பச்சாத்தாபத்தைப் பார்ப்பது அவர்கள் அதிக வரவேற்பைப் பெற்றவர்கள் மற்றும் உங்களுக்கு திறந்தவர்கள் என்ற உணர்வை அவர்களுக்கு அளிக்கிறது.
     • எடுத்துக்காட்டு: இது மேஜையில் ஸ்கைடிவிங் செய்யும் புகைப்படமா? அது பைத்தியக்காரத்தனம். உங்கள் முதல் ஸ்கைடிவை எதிர்நோக்குகிறீர்களா - ஆனால் நீங்கள் 10,000 அல்லது 18,000 அடியிலிருந்து குதிக்க வேண்டுமா என்று தெரியவில்லையா? அவர்களைப் போன்ற ஒரு அனுபவமுள்ள நபரின் கருத்து என்னவாக இருக்கும்?

3. 

   
   
   உறுதியாக பேசுங்கள். உங்கள் குழந்தையிடம் "உங்கள் அறையை குழப்ப வேண்டாம்!" நீங்கள் உண்மையிலேயே சொல்ல விரும்புவது "உங்கள் அறையை சுத்தம் செய்யுங்கள்!" நீங்கள் உங்கள் இலக்கை அடைய மாட்டீர்கள். "என்னை தொடர்பு கொள்ள தயங்காதீர்கள்" என்பது "வியாழக்கிழமை என்னை அழைக்கவும்!" நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று புரியவில்லை என்றால் உங்கள் கோரிக்கையை யாராலும் நிறைவேற்ற முடியாது.
   • தெளிவுபடுத்த வேண்டிய சில விஷயங்கள் உள்ளன. நீங்கள் குழப்பமடைந்துவிட்டால், மற்ற நபர் உங்களுடன் உடன்பட முடியும், ஆனால் உங்களுக்கு உண்மையில் என்ன தேவை என்று தெரியவில்லை. உறுதியான தகவல்தொடர்பு திசையில் இருக்கவும் உங்கள் இலக்குகளை தெளிவாக வைத்திருக்கவும் உதவுகிறது.

4. 

   
   
   நெறிமுறைகள், பாத்தோஸ் மற்றும் லோகோ கூறுகளை நம்புங்கள். அரிஸ்டாட்டில் கூறுகளை கற்பித்த இலக்கியக் கல்லூரியில் இருந்தபோது இது உங்களுக்குத் தெரியுமா? இல்லையென்றால், உங்களுக்கான சுருக்கம் இங்கே. அரிஸ்டாட்டில் மிகவும் புத்திசாலி, இந்த கூறுகள் மிகவும் மனிதர்களாக இருந்தன, அவை இன்றும் அர்த்தமுள்ளவை.
   • எதோஸ் - நம்பகத்தன்மையை சிந்தியுங்கள். நாங்கள் மதிக்கும் நபர்களை நாங்கள் நம்புகிறோம். பேச்சாளர்கள் இருப்பதாக நீங்கள் ஏன் நினைக்கிறீர்கள்? இந்த காரணியால் தான். இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு: ஹேன்ஸ். தரமான உள்ளாடை, நம்பகமான நிறுவனம். அவர்களின் தயாரிப்பு வாங்கினால் போதுமா? இருக்கலாம். காத்திருங்கள், மைக்கேல் ஜோர்டான் இருபது ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக ஹேன்ஸில் உடையணிந்துள்ளார்? பங்கு இல்லை!
   • பாத்தோஸ் - உங்கள் உணர்வுகளை நம்புங்கள். சாரா மெக்லாச்சானுடனான SPCA விளம்பரங்களில் சோகமான இசை மற்றும் ஏழை நாய்க்குட்டிகள் உள்ளன என்பது அனைவருக்கும் தெரியும். இந்த விளம்பரம் மோசமானது. ஏன்? நீங்கள் அதைப் பார்ப்பதால், நீங்கள் சோகமடைகிறீர்கள், அந்த நாய்க்குட்டிகளுக்கு நீங்கள் உதவ வேண்டும் என்று நினைக்கிறீர்கள். பாத்தோஸ் செயல்பாட்டுக்கு வந்துள்ளார்.
   • லோகோக்கள் - "தர்க்கத்திலிருந்து" பெறப்பட்டது. இது வற்புறுத்துவதற்கான வழிகளில் மிகவும் நேர்மையான ஒன்றாகும். நீங்கள் பேசும் நபர் ஏன் உங்களுடன் உடன்பட வேண்டும் என்று நீங்கள் வெறுமனே கூறுகிறீர்கள். “சராசரியாக, ஒரு வயது வந்தவர் புகைப்பிடிப்பவர் ஒரு முட்டாள்தனத்தை விட 14 ஆண்டுகள் குறைவாக வாழ்வார்” (இது உண்மை) என்று நீங்கள் கூறப்பட்டால், நீங்கள் நீண்ட ஆரோக்கியமான வாழ்க்கையை வாழ விரும்புகிறீர்கள் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள். அந்த வாதம் புகைப்பிடிப்பதை நிறுத்த உங்களை கட்டாயப்படுத்தும். சரியாக! அது உறுதியானது.

5. 

   தேவையை உருவாக்குங்கள். வற்புறுத்தலுக்கு வரும்போது இது விதி எண். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் விற்க / பெற / செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதற்கு எந்த கோரிக்கையும் இல்லை என்றால், எதுவும் நடக்காது. நீங்கள் பில் கேட்ஸாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை (அவர் வெளிப்படையாக ஒரு தேவையை உருவாக்கியிருந்தாலும்), நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் மாஸ்லோவின் கோபுரத்தைப் பாருங்கள். உளவியல் தேவைகள், பாதுகாப்பு மற்றும் பாதுகாப்பு, அன்பு, சொந்தமான உணர்வுகள், சுயமரியாதை அல்லது சுய கட்டுப்பாடு போன்ற பல்வேறு நிலைகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். காணாமல் போன ஒன்றை நீங்கள் நிச்சயமாகக் காண்பீர்கள், நீங்கள் மட்டுமே மேம்படுத்த முடியும்.
   • பற்றாக்குறையை உருவாக்குங்கள். மனிதர்கள் உயிர்வாழ வேண்டியதைத் தவிர, கிட்டத்தட்ட எல்லாவற்றிற்கும் ஒப்பீட்டு மதிப்பு உள்ளது. சில நேரங்களில் (ஒருவேளை பெரும்பாலான நேரங்களில்) மற்றவர்கள் விரும்புவதால் (அல்லது வைத்திருப்பதால்) நாம் எதையாவது விரும்புகிறோம். உங்களிடம் உள்ளதை / விரும்புவதை யாராவது விரும்புவதாக நீங்கள் விரும்பினால், அது நீங்களே என்றாலும், அதை நீங்கள் பற்றாக்குறையாக மாற்ற வேண்டும். இறுதியாக, தேவை ஏற்படும் போது வழங்கல்.
   • அவசரத்தை உருவாக்குங்கள். நொடிகளில் மக்களைச் செயல்பட, நீங்கள் அவசர உணர்வைத் தூண்ட முடியும். உங்களிடம் இப்போது இருப்பதை அவர்கள் விரும்புவதற்கு போதுமான உந்துதல் இல்லை என்றால், எதிர்காலத்தில் அவர்கள் மனதை மாற்றிக்கொள்ள வாய்ப்பில்லை. நீங்கள் இப்போது மற்றவர்களை சமாதானப்படுத்த வேண்டும், அவ்வளவுதான்.
   விளம்பரம்

5 இன் முறை 2: திறன்கள்

1. 

   வேகமாக பேசுங்கள். ஆம். சரியாக! துல்லியத்தை விட விரைவாக, நம்பிக்கையுடன் பேசும் ஒருவரால் மக்கள் சம்மதிக்கப்படுவார்கள். நியாயமானதாகத் தெரிகிறது. நீங்கள் எவ்வளவு வேகமாகப் பேசுகிறீர்களோ, அவ்வளவு நேரம் உங்கள் பார்வையாளர்கள் நீங்கள் சொல்வதையும் கேட்பதையும் சமாளிக்க வேண்டும். அந்த வகையில், அதிக நம்பிக்கையுடன், அதிக வேகத்தில் ஒரு சில உண்மைகளை வழங்குவதன் மூலம் நீங்கள் உண்மையிலேயே அதைத் தொங்கவிட்டீர்கள் என்ற உணர்வைப் பெறுவீர்கள்.
   • அக்டோபர் 1976 இல், ஆளுமை மற்றும் சமூக உளவியல் இதழில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு ஆய்வு பேச்சு வேகம் மற்றும் அணுகுமுறைகளை பகுப்பாய்வு செய்தது. ஆராய்ச்சியாளர்கள் பங்கேற்பாளர்களுடன் உரையாடினர், காஃபின் அவர்களுக்கு நல்லதல்ல என்று அவர்களை நம்ப வைக்க முயன்றனர். நிமிடத்திற்கு 195 சொற்களைக் கணக்கிட்ட விகிதத்தில் அவர்கள் பேசியபோது, ​​பங்கேற்பாளர்கள் அதிக வற்புறுத்தப்பட்டனர்; அவர்கள் நிமிடத்திற்கு 102 சொற்களில் பேசும்போது அதை நம்புவது மிகவும் கடினம். பேச்சு வேகத்தில் (ஒரு நிமிடத்திற்கு 195 சொற்கள் ஒரு நபர் சாதாரண உரையாடலில் பேசும் வேகமான வீதமாகும்), செய்தி விவாதிக்கக்கூடிய வகையில் மிகவும் நம்பகமானது - எனவே அதிக நம்பிக்கைக்குரியது. . விரைவான பேச்சு உயர்ந்த புத்திசாலித்தனம், புறநிலை மற்றும் புரிதலைக் குறிக்கிறது. நிமிடத்திற்கு 100 சொற்களின் வீதம், வழக்கமான உரையாடலின் குறைந்தபட்ச வீதம் பெரும்பாலும் விஷயத்தின் எதிர்மறையான பக்கத்துடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது.

2. 

   மனநிறைவுடன் இருங்கள். மனநிறைவுடன் இருப்பது ஒரு நல்ல விஷயம் (சில பொருத்தமான சூழ்நிலைகளில்) என்று யார் நினைத்திருப்பார்கள்? உண்மையில், சமீபத்திய ஆய்வுகள் மக்கள் நிபுணத்துவத்தை விட மனநிறைவை விரும்புகின்றன என்று கூறுகின்றன. விக்ஸுடன் திறமையற்றவர்களாகத் தோன்றும் அரசியல்வாதிகள் ஏன் எல்லாப் பிரச்சினைகளிலிருந்தும் விடுபடுகிறார்கள் என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? ஃபாக்ஸ் நியூஸில் சாரா பாலின் ஏன் இன்னும் ஒரு நிகழ்ச்சியைக் கொண்டிருக்கிறார்? மனித உளவியல் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதன் விளைவாகும். ஒரு உண்மையான விளைவு.
   • கார்னகி மெலன் பல்கலைக்கழகத்தில் மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆராய்ச்சி, நம்பிக்கையுள்ளவர்களிடமிருந்து வரும் ஆலோசனையை மக்கள் விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது, அவர்களுக்கு பின்னணி இல்லை என்று எங்களுக்குத் தெரிந்தாலும் கூட. அவர்கள் இதை அறிந்திருந்தால் (ஆழ் மனதில் அல்லது வேறுவிதமாக), அவர்கள் ஒரு தலைப்பில் தங்கள் முழு நம்பிக்கையையும் காண்பிப்பார்கள்.

3. 

   மாஸ்டர் உடல் மொழி. நீங்கள் கவலைப்படுகிறீர்கள், திரும்பப் பெறுகிறீர்கள், சமரசம் செய்ய விரும்பவில்லை எனில், மக்கள் உங்கள் பேச்சைக் கேட்க விரும்ப மாட்டார்கள். நீங்கள் சொல்வது முற்றிலும் சரி என்று சொன்னாலும், அவர்கள் உங்கள் உடல் மொழியை மட்டுமே பார்ப்பார்கள். உங்கள் சைகைகளில் கவனமாக இருங்கள், அதே போல் உங்கள் வார்த்தைகளிலும் கவனமாக இருங்கள்.
   • திறந்திருங்கள். ஒருவருக்கொருவர் கடந்து உங்கள் உடலை எதிர் நபரை நோக்கி சுட்டிக்காட்ட வேண்டாம். நல்ல கண் தொடர்பு, புன்னகை, ஆர்வத்துடன் இருக்க வேண்டாம்.
   • மற்றவர்களைப் பின்பற்றுங்கள். மீண்டும், அவர்கள் அவர்களைப் போல உணரும் நபர்களைப் போன்றவர்கள், அவர்களைப் பின்பற்றுவதன் மூலம், நீங்கள் உண்மையில் உங்களை அவர்களின் காலணிகளில் வைக்கிறீர்கள். அவர்கள் ஒரு முழங்கையில் சாய்ந்தால், எதிர் முழங்கையில் சாய்ந்து கொள்ளுங்கள். அவர்கள் பின்னால் சாய்ந்தால், சாய்ந்து கொள்ளுங்கள். இது கவனத்தை ஈர்க்கும் என்பதால் இதை நோக்கத்துடன் செய்ய வேண்டாம், உண்மையில் நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு இணைப்பை உணர்ந்திருந்தால், நீங்கள் அதை தானாகவே செய்ய வேண்டும்.

4. 

   நிலைத்தன்மையும். ஒரு மூத்த அரசியல்வாதி ஒரு மேடையில் ஆடை அணிந்திருப்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். ஒரு நிருபர் தனது ஆதரவாளர்கள் ஏன் 50 வயது அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்கள் என்று ஒரு கேள்வியைக் கேட்டார். அதற்கு பதிலளித்த அவர், "நான் இளைய தலைமுறையினரிடம் அனுதாபம் கொள்கிறேன்" என்று உறுதியாகக் கூறி, தனது முஷ்டியை அசைத்தார். இங்கே ஏதோ தவறு இருக்கிறதா?
   • அனைத்தும் தவறானது. அவரது முழு உருவம்: உடல் மொழி, இயக்கம் அவர் சொன்னதை எதிர்த்து சென்றது. அவருக்கு பொருத்தமான, மென்மையான பதில் உள்ளது, ஆனால் அவரது உடல் மொழி மிகவும் கடினமான, சங்கடமான மற்றும் கடுமையானது. இதன் விளைவாக, அவர் நம்பமுடியாதவர். இணக்கமாக இருக்க, உங்கள் செய்தியும் உடல் மொழியும் கைகோர்க்க வேண்டும். அல்லது, நீங்கள் ஒரு அப்பட்டமான பொய்யர் போல இருப்பீர்கள்.

5. 

   தொடர்ந்து. நபர் மறுக்க வலியுறுத்தும்போது மற்றவர்களைத் தொந்தரவு செய்யாதீர்கள், ஆனால் அடுத்த நபருடனான வாய்ப்பை நீங்கள் விட்டுவிட வேண்டாம். எல்லோருடைய பார்வையிலும் நீங்கள் போதுமானதாக இருக்க முடியாது, குறிப்பாக நீங்கள் கற்றல் கட்டத்தை கடப்பதற்கு முன்பு. நிலைத்தன்மை நீண்ட காலத்திற்கு செலுத்துகிறது.
   • மற்றவர்கள் மறுக்கும்போது கூட, அவர்கள் விரும்புவதை மீண்டும் மீண்டும் கேட்கத் தயாராக இருக்கும் ஒருவர் மிகவும் தூண்டக்கூடிய நபர். முதல் நிராகரிப்பை விட்டுவிட்டால் எந்த உலகத் தலைவரும் எதையும் சாதிக்க முடியாது. ஆபிரகாம் லிங்கன் (வரலாற்றில் மிகவும் மதிக்கப்படும் ஜனாதிபதிகளில் ஒருவர்) தனது தாயை இழந்தார், மூன்று மகன்கள், மகள் மற்றும் காதலி, வியாபாரத்தில் தோல்வியுற்றார், ஜெனரலாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வரை எட்டு வெவ்வேறு போட்டிகளில் தோல்வியடைந்தார். அமெரிக்கா.
   விளம்பரம்

5 இன் முறை 3: உந்துதல்

1. 

   பொருளாதார உந்துதல். நீங்கள் வேறொருவரிடமிருந்து ஏதாவது விரும்பினால் ஆனால் மிகவும் நேர்மறையாக இல்லை. நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன கொடுக்க முடியும்? அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் தெரியுமா? முதல் பதில்: பணம்.
   • நீங்கள் ஒரு வலைப்பதிவு அல்லது செய்தித்தாள் தளத்தை இயக்குகிறீர்கள், ஒரு எழுத்தாளரை நேர்காணல் செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். "ஏய்! நான் உங்கள் வேலையை விரும்புகிறேன்! ”, இந்த வார்த்தைகளை விட நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்? இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு: “அன்புள்ள ஜான், அடுத்த சில வாரங்களில் நீங்கள் ஒரு புத்தகத்தை வெளியிடப் போகிறீர்கள் என்பதை நான் அறிந்திருக்கிறேன், எனது வலைப்பதிவு வாசகர்கள் உங்கள் படைப்புகளைப் படித்து மகிழ்வார்கள் என்று நான் நம்புகிறேன். 20 நிமிட நேர்காணலில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருப்பீர்களா, அதை எனது வாசகர்களுக்கு அனுப்புவேன்? உங்கள் வரவிருக்கும் பணிகள் குறித்த சிறப்பம்சத்துடன் நேர்காணலை முடிப்போம். ” இந்த கட்டுரையில் பங்கேற்றால், அவர் அதிக பார்வையாளர்களைப் பெறுவார், அதிக படைப்புகளை விற்கிறார், அதிக பணம் சம்பாதிப்பார் என்று இப்போது ஜான் அறிவார்.

2. 

   சமூக இயக்கவியல். எல்லோரும் பணத்தைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை. பணம் ஒரு விருப்பமாக இல்லாவிட்டால், சமூக ரீதியாக தேர்வு செய்யவும். பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் பொது உருவத்தில் ஆர்வமாக உள்ளனர். அவர்களின் நண்பர்களில் ஒருவரை நீங்கள் அறிந்தால், சிறந்தது.
   • அதே நிலைமை சமூக இயக்கவியலைப் பயன்படுத்துகிறது: “அன்புள்ள ஜான், உங்கள் ஆராய்ச்சியின் ஒரு பகுதி வெளியிடப்பட்டிருப்பதை நான் கற்றுக்கொண்டேன், எனக்கு உதவ முடியவில்லை, ஆனால் ஆச்சரியப்பட முடியாது,“ எல்லோருக்கும் இன்னும் ஏன் தெரியும்? அந்த ஆய்வு பற்றி? ” அந்த ஆராய்ச்சியின் ஒரு பகுதியைப் பற்றி நாங்கள் பேசும் 20 நிமிட நேர்காணலை விரைவாகச் செய்ய நீங்கள் ஆர்வமாக இருப்பீர்களா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை? கடந்த காலத்தில், நான் பணிபுரிந்த மேக்ஸ், ஆராய்ச்சி பற்றி எழுதியுள்ளேன், உங்கள் ஆராய்ச்சி எனது வலைப்பதிவில் ஒரு சிறந்த இடுகையாக இருக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன். ” இப்போது, ​​மேக்ஸ் ஒரு வினையூக்கி (நெறிமுறைகளின் அடிப்படையில் - க ti ரவம்) என்பதை ஜான் அறிவார், மேலும் இந்த நபர் தனது வேலையில் ஈர்க்கப்படுகிறார். சமூக ரீதியாக, ஜானுக்கு பங்கேற்க எந்த காரணமும் இல்லை, ஏற்றுக்கொள்ள பல காரணங்களும் இல்லை.

3. 

   ஒழுக்க ரீதியாக. இது பலவீனமான முறை என்று வாதிடலாம், ஆனால் இது சிலருக்கு வேலை செய்யும். பணம் அல்லது சமூக உருவத்தால் யாராவது பாதிக்கப்பட மாட்டார்கள் என்று நீங்கள் நினைத்தால், முயற்சித்துப் பாருங்கள்.
   • "அன்புள்ள ஜான், உங்கள் ஆராய்ச்சியின் ஒரு பகுதி வெளியிடப்பட்டிருப்பதை நான் இப்போது அறிந்து கொண்டேன்," இது பற்றி எல்லோருக்கும் ஏன் தெரியாது? " உண்மையில், எனது சமூக வக்கீல்கள் போட்காஸ்டை நான் தொடங்குவதற்கு இதுவும் ஒரு காரணம், கல்வி எழுத்தில் இருந்து நெருக்கமான நுண்ணறிவை பொதுமக்களுக்கு கொண்டு வருவதே எனது பெரிய குறிக்கோள். நீங்கள் விரைவாக 20 நிமிட நேர்காணலை செய்ய விரும்புகிறீர்களா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை? உங்கள் ஆராய்ச்சியை பார்வையாளர்களுக்கு தெளிவுபடுத்துவதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்தலாம், மேலும் இன்னும் கொஞ்சம் கொண்டு வர முடியும் என்று நம்புகிறோம். அறிவு உலகிற்கு வருகிறது. " கடைசி வாக்கியம் பணம் அல்லது ஈகோவைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் ஒழுக்கநெறி பற்றிய கேள்விக்கு நேரடியாக செல்கிறது.
   விளம்பரம்

5 இன் முறை 4: உத்தி

1. 

   குற்ற உணர்ச்சி மற்றும் பரஸ்பர ஆதரவைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் நண்பர், "நான் முதல் முறையாக பணம் செலுத்துகிறேன்" என்று சொல்வதை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா? உடனடியாக நினைத்தேன், "பிறகு நான் இரண்டாவது முறையாக பணம் செலுத்துகிறேன்!" ஏனென்றால், நேர்மையை உறுதி செய்வதற்காக உதவிகளைத் திரும்பப் பெறுவதற்கு, நாங்கள் ஒருவருக்கொருவர் சார்ந்து இருக்கிறோம். எனவே நீங்கள் ஒருவருக்கு "நல்ல செயலை" கொடுக்கும்போது, ​​அதை எதிர்காலத்தில் ஒரு முதலீடாக நினைத்துப் பாருங்கள். மற்றவர்கள் உங்களுக்கு திருப்பிச் செலுத்த "விரும்புவார்கள்".
   • உங்களுக்கு சந்தேகம் இருந்தால், எல்லோரும் உங்களைச் சுற்றியுள்ள இந்த அணுகுமுறையை எப்போதும் பயன்படுத்துகிறார்கள். ANYTIME. டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் எரிச்சலூட்டும் பெண்கள் ஏன் கிரீம்களை வழங்குகிறார்கள்? முன்னும் பின்னுமாக இருக்க வேண்டும். கடைசி உணவு கட்டண அட்டையின் முடிவில் புதினா மிட்டாய் ஒரு அறை? முன்னும் பின்னுமாக மட்டுமே. பட்டியில் இலவச 1800 டெக்கீலா? பரஸ்பரம் உள்ளது. எல்லா இடங்களிலும். உலகெங்கிலும் உள்ள வணிகங்கள் அதைப் பயன்படுத்துகின்றன.

2. 

   ஒருமித்த சக்தியைப் பயன்படுத்துங்கள். சிறந்த மற்றும் "நவநாகரீக" ஆக இருக்க விரும்புவது மனித இயல்பு. அவர்கள் பொருத்தமாக இருக்க முடியும் என்று மற்றவர்களுக்கு நீங்கள் தெரிவிக்கும்போது (ஒரு குழுவுடன் அல்லது அவர்கள் மதிக்கும் ஒருவருடன்), நீங்கள் பரிந்துரைத்தவை சரியானது என்று அவர்களுக்கு உறுதியளிக்கிறது மற்றும் அவர்களை திசைதிருப்பியது. ஒரு விஷயம் நல்லதா இல்லையா என்ற கணக்கீடுகளிலிருந்து. ஒரு "மந்தை மனநிலை" இருப்பது மனதளவில் சோம்பேறியாக இருக்க அனுமதிக்கும். அதே சமயம் தொலைந்து போனதை உணராமல் இருக்கவும் உதவுகிறது.
   • இந்த அணுகுமுறையின் வெற்றிக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு குளியலறையில் ஹோட்டல் தகவல் அட்டைகளைப் பயன்படுத்துவது. ஒரு ஆய்வில், உண்மையான ஆய்வுகளின்படி, "இந்த ஹோட்டலில் தங்கியிருக்கும் 75% வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் துண்டுகளை மீண்டும் பயன்படுத்துகிறார்கள்" என்று ஒரு ஹோட்டல் அறை தகவல் அட்டை கூறியபோது, ​​தங்கள் துண்டுகளை மீண்டும் பயன்படுத்திய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை 33% அதிகரித்துள்ளது. அரிசின் டெம்பேவில் உள்ள பணியிடத்தில் ஏற்படும் தாக்கத்தைப் பற்றி காட்டு.
     • எல்லாம் அதிக மன அழுத்தமாக மாறும். நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு பொது உளவியல் வகுப்பில் கலந்துகொண்டிருந்தால், இந்த நிகழ்வை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். 50 களில், சாலமன் ஆஷ் தொடர்ச்சியான உறுதிப்படுத்தல் ஆய்வுகளை மேற்கொண்டார். தவறாக பதிலளிக்கும்படி கேட்கப்பட்ட ஒரு குழுவினராக அவர் இந்த விஷயத்தை எடுத்துக் கொண்டார் (இந்த எடுத்துக்காட்டில், ஒரு வரி குறுகியதாகவோ அல்லது நீண்ட கோட்டை விட நீளமாகவோ). இதன் விளைவாக, பங்கேற்பாளர்களில் 17% பேர் குறுகிய வரி நீண்டது மற்றும் அவர்கள் உண்மையிலேயே நம்புவதற்கு முற்றிலும் முரணானது என்று கூறியது ஆச்சரியமாக இருந்தது, பெரும்பான்மை தரங்களுக்கு ஏற்ப இருக்க வேண்டும். பைத்தியம், இல்லையா?

3. 

   நிறைய கேளுங்கள். நீங்கள் பெற்றோராக இருந்தால், இதை நடைமுறையில் பார்த்துள்ளீர்கள். ஒரு குழந்தை, “அம்மா, மம்மி! நாம் கடற்கரைக்கு செல்வோம்! ". அம்மா இல்லை என்று சொன்னார், கொஞ்சம் குற்ற உணர்ச்சியுடன், ஆனால் தனது விருப்பத்தையும் கருத்தையும் மாற்றவில்லை. ஆனால் பின்னர் குழந்தை, "சரி, நாங்கள் குளத்திற்குச் செல்லலாமா?" தாய் ஒப்புக்கொள்ள "விரும்பினார்" மற்றும் "ஒப்புக்கொண்டார்".
   • எனவே நீங்கள் உண்மையில் என்ன "இரண்டாவது" என்று கேளுங்கள். சலுகை எதுவாக இருந்தாலும் அதை நிராகரித்ததற்காக மற்றவர்கள் குற்ற உணர்வார்கள். இரண்டாவது சலுகை (இது உண்மையில் அசல் சலுகை) அவர்கள் செய்யக்கூடாத காரணங்கள் ஏதேனும் இருந்தால், அவர்கள் உடனடியாக வாய்ப்பைப் பெறுவார்கள். பின்வரும் ஆலோசனையானது தப்பிக்கும் பாதையாக அவர்களின் குற்றத்திலிருந்து அவர்களை விடுவிக்கிறது. நீங்கள் 10 டாலர் நன்கொடை விரும்பினால், $ 25 கேட்கவும். நீங்கள் 1 மாதத்திற்குள் திட்டத்தை முடிக்க விரும்பினால், முதலில் 2 வாரங்களில் அதைக் கேளுங்கள்.

4. 

   "நாங்கள்" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துங்கள். குறைவான நேர்மறையான அணுகுமுறைகளை விட (அதாவது, அச்சுறுத்தும் அணுகுமுறை) மற்றவர்களை வற்புறுத்துவதில் "நாங்கள்" மீண்டும் மீண்டும் செய்வது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன. நீங்கள் இல்லையென்றால், நான் செய்வேன் மற்றும் ஒரு பகுத்தறிவு-தவிர்க்கவும் அணுகுமுறை பின்வரும் காரணங்களுக்காக இதை நீங்கள் செய்ய வேண்டும். "நாங்கள்" இன் பயன்பாடு நெருக்கம், ஒற்றுமை மற்றும் புரிதலை வெளிப்படுத்துகிறது.
   • பார்வையாளர்கள் உங்களைப் போலவே உணரவும் விரும்பவும் செய்யும் வகையில் நல்லுறவை ஏற்படுத்துவது முக்கியம் என்று நாங்கள் முன்பு குறிப்பிட்டது நினைவிருக்கிறதா? பின்னர், பார்வையாளர்கள் உங்களுடன் நெருக்கமாக இருப்பதற்கும் உங்களை விரும்புவதற்கும் உங்கள் உடல்மொழியைப் பின்பற்றும்படி நாங்கள் சொன்னோம்? சரி, இப்போது நீங்கள் "நாங்கள்" ஐப் பயன்படுத்த வேண்டும், இதனால் கேட்போர் உங்களுக்கு நெருக்கமாகவும் உங்களைப் போலவும் இருக்கிறார்கள். நீங்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்கவில்லை.

5. 

   எல்லாம் தொடங்கியது. ஒரு உதைப்பான் "பந்தை உருட்டும்" வரை சில நேரங்களில் ஒரு அணியால் எதுவும் செய்ய முடியாது என்பது உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியுமா? ஆம், நீங்கள் அந்த நபராக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு ஸ்டார்ட்டராக இருந்தால், கேட்பவர் முழுமையானவராக இருப்பார்.
   • முழு காரியத்தையும் செய்வதை விட மக்கள் தானாக முன்வந்து ஒரு காரியத்தை முடிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. அடுத்த சலவை போது, ​​சலவை இயந்திரத்தில் சலவை வைக்கவும், பின்னர் அதை செய்ய வேறொருவரிடம் கேளுங்கள். மிகவும் எளிதானது, அவர்கள் மறுக்க ஒரு காரணத்தைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை.

6. 

   அவர்கள் ஒப்புக்கொள்ளுங்கள். மக்கள் தங்களுக்கு இசைவாக இருக்க விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் அவர்களை ஒப்புக் கொண்டால் (ஒரு வழியில் அல்லது வேறு), அவர்கள் அதை வைத்திருக்க விரும்புவார்கள். அவர்கள் ஒரு சிக்கலைத் தீர்க்க விரும்புவதாக ஒப்புக் கொண்டால், நீங்கள் ஒரு தீர்வைக் கொண்டு வந்தால், அவர்கள் அதை ஆராய நிர்பந்திக்கப்படுவார்கள். என்ன விலை இருந்தாலும், அவற்றை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள்.
   • ஜிங் சூ மற்றும் ராபர்ட் வயர் ஆகியோரின் ஆய்வில், பங்கேற்பாளர்கள் முதலில் "முழுமையாக" ஒப்புக் கொண்ட ஒன்று என்றால் அவர்கள் "எதையும்" ஏற்றுக்கொள்வதாகக் காட்டினர். ஆய்வின் ஒரு பகுதியாக, பங்கேற்பாளர்கள் ஜான் மெக்கெய்ன் அல்லது பராக் ஒபாமாவின் உரையை கவனித்தனர், பின்னர் ஒரு டொயோட்டா விளம்பரத்தைப் பார்த்தார்கள். ஜான் மெக்கெய்னைப் பார்த்தபின் குடியரசுக் கட்சியினர் வணிகரீதியாக அதிக வற்புறுத்தப்பட்டனர், ஜனநாயகக் கட்சியினரைப் பற்றி என்ன? நீங்கள் யூகித்தபடி - பராக் ஒபாமாவைப் பார்த்த பிறகு இன்னும் டொயோட்டா சார்பு. எனவே நீங்கள் எதையாவது விற்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், முதலில் வாடிக்கையாளர் உங்களுடன் உடன்பட வேண்டும் - நீங்கள் சொல்வது நீங்கள் விற்கிறவற்றுக்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை என்றாலும்.

7. 

   சமநிலையை வைத்திருங்கள். என்ன பிரச்சினை இருந்தாலும், அனைவருக்கும் ஒரு சுயாதீனமான கருத்து உள்ளது, அவர்கள் அனைவரும் முட்டாள்கள் அல்ல. வாதத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் நீங்கள் மறைக்காவிட்டால், மற்ற நபர் உங்களை நம்புவது அல்லது உங்களுடன் உடன்படுவது குறைவு. பலவீனங்கள் குறுகிய காலத்தில் காட்டத் தொடங்கினால், அவற்றை நீங்களே சரிசெய்து கொள்ளுங்கள், குறிப்பாக வேறு யாராவது செய்வதற்கு முன்பு.
   • பல ஆண்டுகளாக, ஒரு வழி மற்றும் இருவழி வாதங்களை அவற்றின் செயல்திறன் மற்றும் பலவிதமான சூழல்களில் தூண்டுதலுடன் ஒப்பிடுவதற்கான ஆய்வுகள் நடத்தப்பட்டுள்ளன. இல்லினாய்ஸ் பல்கலைக்கழகத்தின் டேனியல் ஓ’கீஃப் 107 வெவ்வேறு ஆய்வுகளின் முடிவுகளை (50 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக மற்றும் 20,111 பங்கேற்பாளர்கள்) மதிப்பாய்வு செய்து மெட்டா பகுப்பாய்வை உருவாக்கினார். ஒரு விரிதாளில் ஒரு வழி சமமான சட்டத்தை உருவாக்குவதை விட இருவழி வாதம் மிகவும் உறுதியானது என்று அவர் முடித்தார் - வெவ்வேறு வகையான தூண்டுதல் செய்திகள் மற்றும் வெவ்வேறு பார்வையாளர்களின் அமைப்பு.

8. 

   நிபந்தனை அனிச்சைகளைப் பயன்படுத்தவும். பாவ்லோவின் நாய் பற்றி நீங்கள் எப்போதாவது கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா? இல்லை, செயின்ட் மேரியின் ராக் இசைக்குழுவின் பெயர் அல்ல. லூயிஸ். உன்னதமான நிலைமைகளில் பரிசோதனை. அதுதான். நீங்கள் அறியாமலேயே மற்றவர்களிடமிருந்து பதிலைத் தூண்டும் ஒன்றைச் செய்கிறீர்கள் - அவர்கள் அதை அறிந்திருக்க மாட்டார்கள். இதைச் செய்வதற்கு நேரமும் நிறைய முயற்சியும் தேவை.
   • ஒவ்வொரு முறையும் உங்கள் நண்பர் பெப்சியைப் பற்றி குறிப்பிடுகிறார் என்றால், நீங்கள் கூக்குரலிடுகிறீர்கள், இது ஒரு நிபந்தனை எதிர்வினைக்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. உண்மையில், நீங்கள் கூக்குரலிடும்போது, ​​உங்கள் நண்பர்கள் பெப்சியைப் பற்றி நினைப்பார்கள் (ஒருவேளை நீங்கள் அதிக கோக் வேண்டுமா?). எல்லோரையும் பாராட்ட உங்கள் முதலாளி ஒரே வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தினால் மற்றொரு பயனுள்ள எடுத்துக்காட்டு. உங்கள் முதலாளி ஒருவரைப் புகழ்வதைக் கேட்கும்போது, ​​உங்கள் முதலாளி உங்களைப் பாராட்டும்போது அது உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறது - மேலும் நீங்கள் பெருமையுடனும் உற்சாகத்துடனும் கடினமாக உழைப்பீர்கள்.

9. 

   உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை உயர்த்துங்கள். நீங்கள் ஒரு சக்திவாய்ந்த நபரின் நிலையில் இருந்தால், இந்த அணுகுமுறை இன்னும் சிறப்பாக செயல்படுகிறது - இது அவசியம். உங்கள் அடிபணிந்தவர்கள் (ஊழியர்கள், குழந்தைகள், முதலியன) மீது நீங்கள் நம்பிக்கையுடனும் நேர்மறையான தாக்கங்களுடனும் நிறைந்திருக்கிறீர்கள் என்பதையும், அவர்கள் சொல்வதைக் கேட்க அவர்கள் அதிக ஆர்வம் காட்டுவார்கள் என்பதையும் மற்றவர்களுக்கு தெரியப்படுத்துங்கள்.
   • உங்கள் பிள்ளை மிகவும் புத்திசாலி என்றும் அவர் நல்ல தரங்களைப் பெறுவார் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் என்றும் நீங்கள் சொன்னால், அவர் உங்களைத் தள்ளிவிட மாட்டார் (அவர் அதைத் தவிர்க்க முடிந்தால்). நீங்கள் அதைப் பற்றி நம்பிக்கையுடன் இருப்பதை உங்கள் பிள்ளைக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், இது உங்கள் பிள்ளை தன்னை நம்பும்போது எளிதாகிவிடும்.
   • நீங்கள் நிறுவனத்தில் முதலாளியாக இருந்தால், ஊழியர்களுக்கு உத்வேகம் அளிக்கும் ஒரு நேர்மறையான ஆதாரமாக இருங்கள். நீங்கள் ஒருவருக்கு கடினமான திட்டத்தை வழங்கினால், அதை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கினீர்கள் என்பதை அந்த நபருக்கு தெரியப்படுத்துங்கள், ஏனெனில் அவர்கள் அதை செய்ய முடியும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். அதை நிரூபிக்கும் எக்ஸ், எக்ஸ் மற்றும் எக்ஸ் குணங்களை அவர்கள் காட்டுகிறார்கள். இந்த தாக்கத்தால், அவர்களின் பணி முடிவுகள் மிகவும் சிறப்பாக இருக்கும்.

10. 

    உங்கள் இழப்பு அல்லது இழப்பை தீர்மானிக்கவும். நீங்கள் ஒருவருக்கு ஏதாவது கொடுக்க முடிந்தால், சிறந்தது. எதையாவது எடுத்துச் செல்வதைத் தடுக்க முடிந்தால், நீங்கள் சரியான பாதையில் செல்கிறீர்கள். மற்றவர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையில் மன அழுத்தத்தைத் தவிர்க்க நீங்கள் உதவலாம், அவர்கள் ஏன் மறுக்கிறார்கள்?
    • ஒரு ஆய்வு உள்ளது, அதில் ஒரு குழு ஊழியர்கள் இழப்பு அல்லது இலாபத்திற்கான திட்டத்தை தீர்மானிக்க வேண்டும். வேறுபாடு மிகப்பெரியது: நிறுவனம், 000 500,000 இழக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்பட்டால், இரண்டு முறை இந்த திட்டத்துடன் உடன்படுகிறார்கள், மேலும் இந்த திட்டம் ஏற்றுக்கொள்ளப்படாவிட்டால், திட்டத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ​​000 500,000 லாபம் கிடைக்கும். செலவுகளை எடுத்து நன்மைகளுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம் நீங்கள் சிறப்பாக நம்ப முடியுமா? அதை செய்ய முடியும்.
    • இது வீட்டில் கூட வேலை செய்கிறது. உங்கள் கணவரிடம் தொலைக்காட்சித் திரையை விட்டு வெளியேறும்படி கேட்க முடியவில்லையா? தயவுசெய்து எளிதானது. "ஒரு சிறந்த நேரம்" தேவைப்படுவதைப் பற்றி உங்கள் கணவரைத் திட்டுவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் குழந்தைகள் திரும்புவதற்கு இதுவே கடைசி இரவு என்பதை அவருக்கு நினைவூட்டுங்கள்.அவர் எதையாவது புறக்கணிக்கிறார் என்பதை அறிந்தால் அவர் உறுதியாக இருப்பார்.
      • இதை கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும். எதிர்மறையான விஷயங்களை நினைவூட்டுவது அல்லது குறைந்தபட்சம் தனிப்பட்ட பிரச்சினைகள் போன்றவற்றை மக்கள் விரும்புவதில்லை என்பதைக் காட்டும் முரண்பட்ட ஆய்வுகள் உள்ளன. குறிப்பாக வீட்டிற்கு அருகில் இருப்பவர்களுக்கு, அவர்கள் எதிர்மறையான நகர்வுகளில் பைத்தியம் பிடிப்பார்கள். உதாரணமாக, "தோல் புற்றுநோயைத் தடுப்பதற்கு" "கவர்ச்சியான தோல்" இருப்பதை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். இதன் காரணமாக, நீங்கள் ஒரு விதத்தில் அல்லது வேறு வழியில் மற்றவர்களுக்கு விதிக்க முன் நீங்கள் என்ன கேட்கிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள்.
    விளம்பரம்

5 இன் முறை 5: விற்பனையாளராக

1. 

   கண் தொடர்பு மற்றும் புன்னகை. கண்ணியமாகவும், மகிழ்ச்சியாகவும், கவர்ச்சியாகவும் இருங்கள். நீங்கள் நினைப்பதை விட ஒரு நல்ல அணுகுமுறை உங்களுக்கு உதவும். நீங்கள் சொல்வதை மக்கள் கேட்க விரும்புவார்கள், இறுதியில் உங்கள் வழியைக் கண்டுபிடிப்பது கடினமான பகுதியாகும்.
   • உங்கள் கருத்துக்களை அவர்கள் மீது திணிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று அவர்கள் நினைப்பதை நீங்கள் விரும்பவில்லை. திறமையாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருங்கள், மேலும் நீங்கள் சொல்லும் ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் அவர்கள் நம்புவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

     

2. 

   உங்கள் தயாரிப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் யோசனையின் பலன்களை அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள். உங்களுக்காக அல்ல! "அவர்கள்" நன்மைகளை அவர்களிடம் சொல்லுங்கள். அது எப்போதும் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும்.
   • நேர்மையானவர். உங்களிடம் அவசியமில்லாத ஒரு தயாரிப்பு அல்லது யோசனை உங்களிடம் இருந்தால், அவர்கள் அதை அறிவார்கள். விஷயங்கள் தீவிரமாக மாறும், வார்த்தைகள் அவர்களுக்கு உண்மையாக இருந்தாலும் அவர்கள் அதை நம்ப மாட்டார்கள். சூழ்நிலையின் இரு பக்கங்களையும் அடையாளம் கண்டு, நீங்கள் சரியாகப் பேசுவதை உறுதிசெய்து, அவர்களின் இதயங்களை வெல்லுங்கள்.

3. 

   எல்லா முரண்பாடுகளுக்கும் தயாராகுங்கள். நீங்கள் ஒருபோதும் நினைக்காத வழக்குகளுக்கு தயாராக இருங்கள்! நீங்கள் உங்கள் பேச்சையும் தொனியையும் தயார் செய்து மதிப்பீடு செய்ய நிறைய நேரம் செலவிட்டிருந்தால், இது ஒரு பிரச்சனையாக இருக்காது.
   • அவர்களுடனான ஒப்பந்தத்திலிருந்து நீங்கள் ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவீர்கள் என்று தோன்றினால், மக்கள் மறுக்க ஒரு காரணத்தைத் தேடுவார்கள். இதை மிகக் குறைந்த நிலைக்குக் குறைக்கவும். கேட்பவர் பயனாளியாக இருக்க வேண்டும், நீங்கள் அல்ல.

4. 

   ஒருவருடன் உடன்பட பயப்பட வேண்டாம். பேச்சுவார்த்தை என்பது வற்புறுத்தலின் ஒரு பெரிய பகுதியாகும். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டியிருப்பதால், நீங்கள் இறுதியில் வெல்வீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல. உண்மையில், டஜன் கணக்கான ஆய்வுகள் "ஆம்" என்ற வார்த்தைக்கு வெறுமனே நம்பிக்கைக்குரிய சக்தியைக் கொண்டுள்ளன என்பதைக் காட்டுகின்றன.
   • "ஆம்" என்ற சொல் மிகவும் நம்பத்தகுந்த வார்த்தை அல்ல, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு எடையைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் இது உங்களை ஒரு இனிமையான மற்றும் நட்பான நபராகக் காட்டுகிறது, மற்றவர்கள் கோரிக்கையின் ஒரு பகுதியாக இருக்கிறார்கள். உங்களுக்கு "உதவி" செய்ய மற்றவர்கள் வழங்க வேண்டிய அருளைக் காட்டிலும் இது ஒரு ஒப்பந்தம் போல நீங்கள் தேடுவதற்கான வரம்புகளை அமைக்கவும்.

5. 

   முதலாளி அல்லது தலைவர்களுடன் மறைமுக தகவல்தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் முதலாளி அல்லது சக்திவாய்ந்த ஒருவருடன் பேசும்போது, ​​நீங்கள் நேரடி தகவல்தொடர்புகளைத் தவிர்க்க விரும்புவீர்கள். உங்கள் திட்டம் மிகவும் லட்சியமாக இருக்கும்போது அதே போகிறது. தலைவர்களைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் அவர்களின் சிந்தனையை வடிவமைக்க விரும்புகிறீர்கள், அவர்கள் தங்களை சிந்தித்து நோக்குநிலைப்படுத்தட்டும். திருப்தி அடைய அவர்கள் தங்கள் சக்தி உணர்வைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் நோக்கங்களை நிறைவேற்றி, உங்கள் யோசனைகளை அவர்களுக்கு திறமையாக வழங்குங்கள்.
   • உங்கள் முதலாளிக்கு குறைந்த நம்பிக்கையை ஏற்படுத்துவதன் மூலம் தொடங்கவும். அவர்களுக்கு அதிகம் தெரியாத ஒன்றைப் பற்றி பேசலாம். முடிந்தால், எல்லாம் நடுநிலை வகிக்கும் முதலாளியின் அலுவலகத்திற்கு வெளியே பேசுங்கள். சமாதானப்படுத்திய பிறகு, முதலாளி யார் என்பதை அவர்களுக்கு நினைவூட்டுங்கள் (அது அவர்கள்தான்!), எனவே அவர்கள் மீண்டும் சக்திவாய்ந்தவர்களாக உணரவும், இதனால் அவர்கள் உங்கள் கோரிக்கையை பாதிக்கலாம்.

6. 

   மோதல்கள் இருக்கும்போது நிதானமாக அமைதியாக இருங்கள். உணர்ச்சிகளைச் சுற்றி வருவது ஒருபோதும் ஒருவரை வற்புறுத்துவதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்காது. உணர்திறன் அல்லது முரண்பட்ட சூழ்நிலைகளில், அமைதியாக, நிதானமாக, உணர்ச்சிவசப்படாமல் இருப்பது உங்களுக்கு ஒரு படி மேலே வரும். யாராவது கட்டுப்பாட்டை இழந்தால், அவர்கள் நிலைத்தன்மையின் உணர்வுக்காக உங்களிடம் திரும்புவர். இறுதியில், நீங்கள் உங்கள் சொந்த உணர்ச்சிகளின் கட்டுப்பாட்டில் இருப்பீர்கள். அவர்களுக்கு வழிகாட்ட அந்த தருணங்களில் அவர்கள் உங்களை நம்புவார்கள்.
   • உங்கள் கோபத்தை நோக்கத்துடன் பயன்படுத்துங்கள். கருத்து வேறுபாடு பெரும்பாலான மக்களுக்கு சங்கடத்தை ஏற்படுத்தும். நீங்கள் "தொடர" தயாராக இருந்தால், நிலைமைக்கு மன அழுத்தத்தைச் சேர்க்கவும், அவ்வளவுதான், மற்றவர்கள் கொடுக்க முனைகிறார்கள். இருப்பினும், அடிக்கடி அதைச் செய்யாதீர்கள், நிச்சயமாக சூடான எண்ணெயின் நடுவே அல்லது உங்கள் உணர்ச்சிகளை நீங்கள் வைத்திருக்க முடியாதபோது அதைச் செய்ய வேண்டாம். இந்த தந்திரோபாயத்தை ஒரு தந்திரோபாயத்துடனும் தெளிவான நோக்கத்துடனும் மட்டுமே பயன்படுத்தவும்.

7. 

   நம்பிக்கையுடன் இரு. அதையெல்லாம் வலியுறுத்த முடியாது: நிச்சயம் என்பது மற்றவர்களை விட அவசியமான, அதிக ஈடுபாட்டுடன் மற்றும் ஈடுபாட்டுடன் உள்ளது. அறையில் இருந்த ஒருவர் தன்னம்பிக்கை பரப்பும் முகத்தில் புன்னகையுடன் மீண்டும் மீண்டும் பேசிக் கொண்டிருந்தார், அவர்தான் தனது குழுவின் மற்றவர்களை விட மற்றவர்களை வற்புறுத்தினார். நீங்கள் செய்வதை நீங்கள் உண்மையிலேயே நம்பினால், மற்றவர்கள் அதைப் பார்த்து பதிலளிப்பார்கள். அவர்கள் உங்களைப் போலவே நம்பிக்கையுடன் இருக்க விரும்புவார்கள்.
   • உங்களுக்கு நம்பிக்கை இல்லையென்றால், நீங்கள் உண்மையில் நடிக்க வேண்டும். நீங்கள் 5 நட்சத்திர உணவகத்திற்குள் நுழைந்தால், நீங்கள் வாடகைக்கு அணிந்திருப்பதை யாரும் அறியத் தேவையில்லை. நீங்கள் ஜீன்ஸ் அல்லது டி-ஷர்ட்டுடன் நடக்காத வரை, யாரும் ஆச்சரியப்பட மாட்டார்கள். நீங்கள் பேசத் தொடங்கும் போது, ​​சரியான சொற்களையும் சிந்தியுங்கள்.
   விளம்பரம்

ஆலோசனை

• உங்கள் வார்த்தைகளில் கவனமாக இருங்கள். நீங்கள் சொல்வது எல்லாம் உற்சாகமாகவும், ஊக்கமாகவும், பாராட்டத்தக்கதாகவும் இருக்க வேண்டும்; எதிர்மறை மற்றும் விமர்சனம் ஒரு கழித்தல் புள்ளி. உதாரணமாக, "நம்பிக்கை" பேசும் ஒரு அரசியல்வாதிக்கு தேர்தலில் வெற்றி பெற வாய்ப்பு கிடைக்கும்; "கசப்பான கஷ்டங்கள்" பற்றி பேசுவது பலனளிக்காது.
• சில நேரங்களில், உங்களுக்கு மிக முக்கியமான ஒன்றை உங்கள் கேட்போருக்குத் தெரியப்படுத்துவது உதவுகிறது, சில சமயங்களில் அது நன்றாக வேலை செய்யாது; கவனமாக இரு.
• நீங்கள் ஒரு வாதத்தைத் தொடங்கும்போதெல்லாம், மற்ற நபருடன் உடன்படுங்கள், மேலும் அந்த நபரின் பார்வையில் இருந்து அனைத்து நல்ல புள்ளிகளையும் சேர்க்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் லாரிகளை உள்துறை கடைக்கு விற்க விரும்பினால், உங்கள் மேலாளர் அதை உங்கள் முகத்தில் சரியாகக் கூறுகிறார். "இல்லை, நான் உங்கள் டிரக்கை வாங்க மாட்டேன்! இந்த பிராண்டையும் அல்லது அந்த பிராண்டையும் நான் விரும்புகிறேன், இதன் காரணமாகவும்,". நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும், அதற்கு பதிலளிக்கும் விதமாக "நிச்சயமாக கார் பிராண்டுகள் நல்லது, உண்மையில், அவர்களுக்கு 30 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான புகழ் இருப்பதாக கேள்விப்பட்டேன்". அதை நம்புங்கள், பிறகு அவருக்கு மேலும் வற்புறுத்தல் இருக்காது. அங்கிருந்து, உங்கள் டிரக் எப்படி இருக்கிறது என்பது குறித்து உங்கள் கருத்தை தெரிவிக்க முடியும், ... "ஆனால், டிரக் குளிரில் தொடங்கத் தவறினால், அவர்களின் நிறுவனம் உங்களுக்கு உதவுமா என்று எனக்குத் தெரியாது? மேலும் நீங்கள் தோண்டும் மற்றும் டிரக் பழுதுபார்க்கும் சேவையையும் தனியாக அழைக்க வேண்டுமா?" இது உங்கள் பார்வையை பரிசீலிக்க அவரை அனுமதிக்கும்.
• நீங்கள் சோர்வாக, பொறுமையிழந்து, திசைதிருப்பும்போது அல்லது "மனநிலையில்" இருக்கும்போது ஒருவருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்காதீர்கள்; நீங்கள் பின்னர் வருத்தப்படலாம்.
• நீங்கள் நட்பாகவும், நேசமானவராகவும், நல்ல நகைச்சுவை உணர்வாகவும் இருந்தால் எல்லாம் வேலை செய்யும்; நீங்கள் வேறு நபர்களுடன் செல்ல விரும்பினால், நீங்கள் அவர்களுக்கு அதிக செல்வாக்கு செலுத்துவீர்கள்.

எச்சரிக்கை

• திடீரென்று விட்டுவிடாதீர்கள் - இது மற்றவர்கள் வென்றதாக நினைக்கும், பின்னர் அவர்களை நம்ப வைப்பது இன்னும் கடினமாக இருக்கும்.
• மற்றவர்கள் மீது உங்கள் செல்வாக்கை இழக்கும்போது மற்றவர்கள் உங்கள் பார்வையை நோக்கி எல்லா கதவுகளையும் மூடிவிடுவார்கள்.
• உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை எப்போதும் விமர்சிக்கவோ அல்லது எதிர்கொள்ளவோ ​​கூடாது. இது சில நேரங்களில் தந்திரமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் இலக்கை இந்த வழியில் எவ்வாறு அடைவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள். உண்மையில், நீங்கள் கொஞ்சம் எரிச்சலடைந்த அல்லது விரக்தியடைந்தவரை, அவர்கள் இதைக் கவனித்து உடனடியாக பாதுகாப்பார்கள், எனவே சிறிது நேரம் கழித்து காத்திருப்பது நல்லது. நீண்ட நேரம் கழித்து.
• பொய்கள் மற்றும் தற்பெருமை ஒருபோதும் தார்மீக மற்றும் நடைமுறை பக்கத்திலிருந்து ஒரு நல்ல தேர்வாக இருக்காது. உங்கள் பார்வையாளர்கள் ஊமையாக இல்லை, கண்டறியப்படாமல் அவர்களை ஏமாற்றலாம் என்று நீங்கள் நினைத்தால், உங்களுக்குத் தகுதியானதைப் பெறுவீர்கள்.