உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• ஆலோசனை
• எச்சரிக்கை

அதிக அளவு தூண்டுதல் வைத்திருப்பது வணிகத்திலும் தனிப்பட்ட உறவுகளிலும் உங்களுக்கு ஒரு விளிம்பைக் கொடுக்கும். அதிக மதிப்புள்ள ஒரு பொருளை வாங்க ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் வற்புறுத்த விரும்புகிறீர்களா அல்லது வார இறுதியில் தாமதமாக உங்களை வெளியேறும்படி உங்கள் பெற்றோரிடம் கேளுங்கள், வலுவான வாதங்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது, பகுத்தறிவை முன்வைப்பது மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது. தூண்டுதல் உங்களுக்கு வெற்றிபெற உதவும். மேலும் தகவலுக்கு கீழே உள்ள படி 1 ஐப் பார்க்கவும்.

படிகள்

3 இன் பகுதி 1: வாதங்களை உருவாக்குதல்

1. 

   பயிற்சி. ஒரு சிறந்த திரைப்படமான "தி ஃப்ரெண்ட்" அல்லது "தி காட்பாதர்" திரைப்படம் போன்ற அகநிலை விஷயங்களில் நீங்கள் வாதிடுகிறீர்களோ, உங்கள் பெற்றோரை தாமதமாக வெளியேறும்படி வற்புறுத்துகிறீர்களா, அல்லது விவாதிக்கிறீர்களா என்பதை உங்கள் பார்வையை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். மரண தண்டனை போன்ற மனிதாபிமான பிரச்சினைகளை நடத்துங்கள். முதலில் தகவலைக் கண்டுபிடி, மற்றவரின் பார்வையைப் பற்றி அனுமானங்களைச் செய்ய வேண்டாம்.
   • நீங்கள் ஒரு கார் போன்ற ஒன்றை விற்கிறீர்கள் என்றால், அந்த வாகனம் பற்றிய அனைத்து தகவல்களையும் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். இதேபோல், உங்கள் வாகனத்துடன் போட்டியிடும் மற்ற கார்களைப் பற்றி நீங்கள் முடிந்தவரை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

2. 

   
   
   விவாதத்தின் பகுதியை அடையாளம் காணவும். சில விவாதங்களுடன், நீங்கள் உண்மைகளை விட அதிகமாக தெரிந்து கொள்ள வேண்டியிருக்கும். ஈபிள் கோபுரம் அழகாக இருக்கிறதா இல்லையா என்று வாதிடுவதில் நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள், நீங்கள் அதை சின்னமானதாக நம்ப முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால். விவாதத்திற்கான பகுதியை அடையாளம் காணவும். இது அறநெறி, அழகியல், மனித உரிமைகள் அல்லது சுதந்திரம் பற்றிய கேள்வியா?
   • உதாரணமாக, நீங்கள் சுதந்திரத்தின் சிலை என்று ஒருவரை நம்ப வைக்க விரும்பினால் இன்னும் அழகான ஈபிள் கோபுரம், இரண்டு கட்டிடங்களின் கட்டிடக்கலை மற்றும் அழகியல் பற்றிய போதுமான தகவல்களையும், உங்கள் பார்வையை ஆதரிக்க உயரம், வடிவமைப்பு மற்றும் பிற அளவுகோல்கள் போன்ற உண்மைகளையும் நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

3. 

   
   
   வாதங்களை உருவாக்குங்கள். வாதத்தை உருவாக்குவது ஒரு அட்டவணையை மூடுவது போன்றது - உங்கள் வாதத்தை ஆதரிக்க ஒரு முக்கிய புள்ளி தேவை, ஒரு அட்டவணை நான்கு பவுண்டரிகளிலும் ஆதரிக்கப்படுகிறது. உங்களிடம் திடமான வாதங்களும் ஆதாரங்களும் இல்லை என்றால், உங்கள் மேசை மரத்தின் துண்டுகள் மட்டுமே. ஒரு ஆய்வறிக்கை அறிக்கை தேவைப்படும் ஒரு கட்டுரையைப் போலவே, நீங்கள் உங்கள் முக்கிய கண்ணோட்டத்தை அடையாளம் கண்டு முன்வைக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் கருத்தை ஆதரிக்க ஆதாரங்களை சேகரிக்க வேண்டும்.
   • உங்கள் முக்கிய பார்வை "நவீன கலை சலிப்பை ஏற்படுத்துகிறது" என்று வைத்துக்கொள்வோம், உங்கள் வாதத்தை எந்த வாதம் ஆதரிக்கிறது? நீங்கள் கலைஞர்களின் உந்துதல்களை நம்பியிருக்கிறீர்களா? கலைப் படைப்புகளின் குழப்பத்தின் அடிப்படையில், அல்லது படைப்புகள் "சாதாரண" பொதுமக்களுக்கு சாதகமாக இல்லை என்ற உண்மையின் அடிப்படையில்? சரியான வாதங்களைக் கண்டுபிடி, உங்கள் கருத்து மிகவும் உறுதியானதாக இருக்கும்.

4. 

   
   
   தெளிவான எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் ஆதாரங்களுடன் உங்கள் வாதத்தை ஆதரிக்கவும். உங்கள் வாதங்களை விளக்குவதற்கு நினைவகம் மற்றும் விலையுயர்ந்த விவரங்களை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும். பீட்டில்ஸ் எல்லா காலத்திலும் மிகச் சிறந்த இசைக்குழு என்பதை நீங்கள் யாரையாவது நம்ப வைக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்லலாம், ஆனால் உங்களுக்கு பிடித்த ஆல்பத்தின் பெயரை நினைவில் கொள்ள முடியாவிட்டால் அல்லது வேறு எந்த இசையையும் நீங்கள் கேட்கவில்லை என்றால். வாதிடும் போது காண்பிக்கும், அதற்கு வற்புறுத்தல் இல்லை.

5. 

   மூன்று படிகள் எடுக்க ஒரு படி பின்வாங்கவும். மற்ற நபரிடமிருந்து ஒரு சிறிய வாதத்தை ஒப்புக்கொள்வதன் மூலமும், உங்கள் எண்ணத்தை மாற்ற முடியும் என்பதையும், சர்ச்சைக்குரிய பிரச்சினையில் நீங்கள் சமரசம் செய்யத் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதையும் நிரூபிப்பதன் மூலம், உங்கள் வாதங்கள் செயல்படும் வாய்ப்பைத் திறப்பீர்கள். அவர்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். இறுதிப் போட்டியை வெல்ல வாதத்தில் சில புள்ளிகளைக் கொடுக்க நீங்கள் தயாராக இருந்தால் உங்களுக்கு ஒரு நன்மை கிடைக்கும்.
   • அந்த சர்ச்சையில் சர்ச்சையிலிருந்து சர்ச்சை வேறுபடுகிறது, பெரும்பாலும் காரணத்திற்கு அப்பாற்பட்டு அதிகரிக்கிறது மற்றும் ஈகோவால் இயக்கப்படுகிறது. அவர்களில் ஒருவர் தவறாக கருதப்படுவதை விரும்பவில்லை, மற்ற கட்சி கைவிட வேண்டிய வரை மற்றொன்றைத் தள்ளி வைக்க முடிவு செய்கிறார்.
   விளம்பரம்

3 இன் பகுதி 2: வாதத்தை முன்வைக்கவும்

1. 

   நம்பிக்கையுடனும் உறுதியுடனும். நாங்கள் பெரும்பாலும் நம்பிக்கைக்கு ஈர்க்கப்படுகிறோம், மேலும் வலுவான நம்பிக்கையுடனும் தொடர்புடைய ஆதாரங்களுடனும் வழங்கப்படுவதை விட உங்கள் கருத்தை எதுவும் நம்ப வைக்க முடியாது. நீங்கள் எதை நிரூபிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல, இந்த அணுகுமுறை உங்கள் கருத்தை வலுப்படுத்தும்.
   • உறுதிப்பாடு என்பது ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் அசைக்க முடியாதது என்று அர்த்தமல்ல. உங்கள் வாதத்தைப் பற்றி நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும், ஆனால் மற்ற கருத்துக்களுக்குத் திறந்திருங்கள்.
   • உங்கள் வாதத்தை மேலும் நம்பும்படி செய்ய எடுத்துக்காட்டுகளையும் வலுவான வாதங்களையும் பயன்படுத்தி விவாதத் துறையில் ஒரு நிபுணரைப் போல செயல்படுங்கள். தி பீட்டில்ஸில் உங்கள் கருத்துக்களை யாராவது மதிப்புமிக்கதாக அங்கீகரிக்க, நீங்கள் இசையைப் பற்றி நிறைய அறிந்திருப்பதைப் போல செயல்பட வேண்டும்.

2. 

   உங்கள் வாதத்தில் தனியுரிமையை வைக்கவும். அவற்றை நிரூபிக்க நிகழ்வுகளை வெளிக்கொணர்வது சோஃபிஸ்ட்ரி என்று கருதப்படலாம், தலைப்பு தொடர்பான தனிப்பட்ட கதைகளுடன் பச்சாத்தாபம் மற்றும் இரக்கத்தைத் தூண்டுவது தூண்டக்கூடியதாக இருக்கும். இந்தக் கதைகள் நீங்கள் சொல்வதை "நிரூபிக்க" வேண்டியதில்லை, ஆனால் இன்னும் போதுமானதாக இருக்கிறது.
   • மரணதண்டனை "தவறானது" என்று நீங்கள் ஒருவரை நம்ப வைக்க விரும்பினால், அவர்களின் ஒழுக்க உணர்வை நீங்கள் ஊக்குவிக்க வேண்டும், இது ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான வாதமாகும். தவறாக தண்டிக்கப்பட்டவர்களின் கதைகளைப் பற்றி அறிந்து, பரிதாபமாகச் சொல்லுங்கள், தண்டனை முறையின் மனிதாபிமானமற்ற தன்மையை வலியுறுத்துகிறது.

3. 

   அமைதியாக இருங்கள். முற்றிலும் பைத்தியம் போல் கோபப்படுவது மற்றவர்களை நம்ப வைப்பதற்கான வழி அல்ல. நீங்கள் முன்வைக்கும் வாதங்களில் நம்பிக்கையான அணுகுமுறை, உங்கள் கூற்றை ஆதரிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் சான்றுகள் மற்றும் உங்கள் பார்வை ஆகியவை மேலும் உறுதியானதாக இருக்கும். விளம்பரம்

3 இன் பகுதி 3: மற்ற கட்சியைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

1. 

   அமைதியாக இருங்கள், கேளுங்கள். அதிகம் பேசுபவர் வெற்றியாளராகவோ அல்லது மற்றவர்களை சமாதானப்படுத்தவோ அவசியமில்லை, ஆனால் பணிவுடன் கேட்கக் கற்றுக்கொள்வது பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படுவதில்லை. இது வற்புறுத்துவதற்கான ஒரு நேர்மறையான வழியாகத் தெரியவில்லை என்றாலும், மற்றவரின் வாதங்களைப் புரிந்துகொள்ள நேரம் ஒதுக்குவது மற்ற விஷயங்களை நம்புவதற்கு அவர்களை நம்பவைக்க உங்களை அனுமதிக்கும். நபரின் குறிக்கோள்கள், அவர்களின் நம்பிக்கைகள் மற்றும் அவர்களின் உந்துதல்களைக் காண முயற்சிக்கவும்.

2. 

   பணிவாக இரு. கண் தொடர்பைப் பேணுங்கள், அமைதியான குரலில் பேசுங்கள், வாதம் முழுவதும் அமைதியாக இருங்கள். மற்றவர் பேசும்போது கேள்விகளைக் கேட்டு, செயலில் கேட்பதைப் பயிற்சி செய்யுங்கள்.ஒரு வாக்கியத்தை ஒருபோதும் குறுக்கிடாதீர்கள், எப்போதும் மென்மையாக இருங்கள்.
   • பரஸ்பர மரியாதை மனப்பான்மையை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியம். மற்றவர் நீங்கள் அவமரியாதை செய்ததாக உணர்ந்தால் நீங்கள் ஒருபோதும் யாரையும் எதையும் நம்ப வைக்க முடியாது. எனவே, அந்த நபருக்கு மரியாதை காட்டுங்கள், அவர்கள் உங்களை எவ்வாறு மதிக்க வேண்டும்.

3. 

   ஆட்சேபனைகள் மற்றும் உந்துதல்களுக்கு மற்றவரின் காரணங்கள் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள். மற்றவர் என்ன விரும்புகிறார் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், நீங்கள் பதிலளிப்பது எளிதாக இருக்கும். அவர்களின் கண்ணோட்டத்தின் பின்னால் உள்ள உந்துதல்களை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், உங்கள் புரிதலுக்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்க உங்கள் வாதத்தை செம்மைப்படுத்துங்கள்.
   • துப்பாக்கி கட்டுப்பாட்டு சட்டங்கள் குறித்த விவாதம் சுதந்திரம் மற்றும் தனிப்பட்ட பொறுப்பு ஆகியவற்றின் பரந்த கேள்விகளில் கவனம் செலுத்தக்கூடும். ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சத்தைப் பற்றி பேசுவதற்குப் பதிலாக நீங்கள் பிரச்சினைகளை விவாதிக்க வேண்டும். சில கேள்விகளைக் கேளுங்கள், இதன்மூலம் நீங்கள் கவனிக்கும் எண்ணங்களின் இடைவெளியை மற்றவர் காண முடியும்.

4. 

   மற்றவரின் நம்பிக்கையைப் பெறுங்கள். மற்றவரின் பார்வையில் பச்சாத்தாபம் மற்றும் புரிதல், தேவைப்படும்போது அவர்களுக்கு சில புள்ளிகளைக் கொடுங்கள், ஆனால் அவர்களின் எண்ணத்தை மாற்ற மறக்காதீர்கள். நீங்கள் அவர்களை வாதங்களில் ஒரு மர்மமான நிலையில் வைத்திருக்கும்போது, ​​நீங்கள் எதிரியை சம்மதிக்க வைத்தீர்கள் என்று அர்த்தம், நீங்கள் கண்ணியமாக வைத்திருந்தால் அவர்கள் போற்றுவார்கள். விளம்பரம்

ஆலோசனை

• மக்கள் தங்கள் எண்ணத்தை மாற்றும்படி கட்டாயப்படுத்த வேண்டாம், ஆனால் தர்க்கரீதியாகவும் பணிவுடனும் பேசுங்கள்.
• கண் தொடர்பு மற்றும் காரணத்தை உருவாக்குங்கள்.
• எப்போதும் திறந்த உடல் மொழியைக் காட்டு.
• பணிவாக இரு.
• நன்றாக உடை. நீங்கள் வெற்றிகரமாகத் தெரியவில்லை என்றால் நீங்கள் எதையும் விற்க முடியாது.
• எப்போதும் நட்பாக மற்றும் மரியாதை செய்ய மறுபக்கம் அவர்களின் மனதை மாற்றாவிட்டாலும் கூட.
• நம்பிக்கை மங்கிவிடும். நீங்கள் ஒருவரின் மனதை மாற்றிவிட்டீர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் சில நாட்களுக்குப் பிறகு, ஒரு வாரம் இருக்கலாம், அவர்கள் மீண்டும் தங்கள் அசல் மனநிலைக்கு வருவார்கள்.
• கூட்டத்தின் கவனத்தைப் பெற, உங்கள் பார்வையாளர்களில் ஒரு சிலரைத் தேர்ந்தெடுத்து, உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் போது அவ்வப்போது கண் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
• விற்பனை திறன்களைப் பற்றி சில புத்தகங்களை வாங்கிப் படியுங்கள்.
• ஒரு காபி ஷாப் போன்ற இடத்தில் வாடிக்கையாளருடன் சந்திப்பு செய்யுங்கள். சில சமூக வாக்கியங்களுடன் தொடங்கவும், பின்னர் அவற்றைச் சம்மதிக்கத் தொடங்குங்கள்.
• நம்பிக்கையுடன் இருப்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் "ஆம்" என்று சொல்லிக்கொண்டே இருந்தால் அல்லது பதட்டமாக அல்லது பதட்டமாக இருந்தால் நீங்கள் உறுதியாக நம்ப மாட்டீர்கள்.
• ஒரு நபரை எதையாவது சமாதானப்படுத்த, நீங்கள் உங்கள் மீது முழு நம்பிக்கை வைத்திருக்க வேண்டும். ஒரு பொய்யை நம்புவதற்கு நீங்கள் ஒருவரை வற்புறுத்த முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், வெற்றிபெற நீங்கள் உங்களை முழுமையாக ஏமாற்ற வேண்டும். உங்களையும் உங்கள் கதையையும் நீங்கள் நம்பினால், அது உங்கள் உரையாடலில் நம்பிக்கையைக் காட்டும்.

எச்சரிக்கை

• உங்கள் பங்குதாரர் சார்புடையவராக இருந்தால், அவர்களின் நம்பிக்கைகளை கேள்விக்குள்ளாக்கும் அல்லது உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியாத சில நியாயமான கேள்விகளைக் கேளுங்கள். பின்னர், உங்கள் கருத்தை சரியான வாதங்களுடன் தர்க்கரீதியாக விளக்குங்கள். இருப்பினும், அதை நம்புங்கள் அல்லது இல்லை, அது இன்னும் மற்ற நபரைப் பொறுத்தது.
• சிலர் தங்கள் கருத்துக்களையோ நம்பிக்கைகளையோ ஒருபோதும் மாற்ற மாட்டார்கள். அவர்கள் தவறாக இருக்க உரிமை உண்டு (அல்லது சில சந்தர்ப்பங்களில் சரி).
• மற்ற நபர் உங்களுடன் உடன்படவில்லை என்றால், வாதிட வேண்டாம். உங்கள் கருத்தை அவர்கள் ஏன் நம்ப வேண்டும் என்பதை விளக்க பகுத்தறிவு மற்றும் தெளிவான எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்தவும்.
• நீங்கள் தவறாக இருக்கலாம் என்பதற்கு நன்றி! வெளிப்படையாக சிந்தித்து, மற்றவர் சரியாக இருக்கக்கூடும் என்பதற்கான வாய்ப்பைத் திறக்கவும்.