உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• முறை 1 இல் 3: பகுதி ஒன்று: விற்பனைக்கு மண்ணை உரமாக்குங்கள்
• முறை 2 இல் 3: பகுதி இரண்டு: விற்பனை வர்த்தகத்தை மூடுவது
• முறை 3 இன் 3: பகுதி மூன்று: கடைசி சாதகமான அனுபவத்தை உருவாக்குதல்
• குறிப்புகள்
• எச்சரிக்கைகள்

நீங்கள் ஒரு சில்லறை கடையில் விற்பனையாளராகவோ அல்லது ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளராகவோ இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க வாடிக்கையாளரை சமாதானப்படுத்துவது உங்களுக்கும் வாங்குபவருக்கும் நிதி திருப்தி அளிக்கிறது என்பதை நீங்கள் நன்கு அறிவீர்கள். யார் வேண்டுமானாலும் எதையாவது விற்கலாம், ஆனால் இந்த ஒப்பந்தத்தில் இருந்து அதிக நன்மைகளைப் பெறுவது மற்றும் எதிர்காலத்தில் உங்களுடன் வணிகம் செய்வதற்கு உங்கள் பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பது அனுபவமும் திறமையும் தேவை. மேலும் வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பதற்காக உங்கள் விற்பனை திறமையை வழிநடத்த சில குறிப்புகள் கீழே உள்ளன.

படிகள்

முறை 1 இல் 3: பகுதி ஒன்று: விற்பனைக்கு மண்ணை உரமாக்குங்கள்

1. 1 வாங்குபவரை வரவேற்று ஊக்குவிக்கவும். ஒரு வணிக பரிவர்த்தனையில் ஈடுபட்டிருந்தாலும், சாத்தியமான வாங்குபவருடன் நட்பு உறவை ஏற்படுத்துவதில் தவறில்லை. உங்கள் வாங்குபவரை நீங்கள் வரவேற்றால், உங்களுடனான எந்தவொரு வர்த்தக ஒப்பந்தத்தையும் முடிப்பது அவருக்கு மிகவும் எளிதாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் இருக்கும்.
   • உங்கள் கண்களில் ஒரு புன்னகையைக் கண்டறியவும். ஒரு போலி புன்னகையை மனிதக் கண் எளிதில் அடையாளம் காண முடியும்.எப்படி? உண்மை என்னவென்றால், ஒரு நேர்மையான புன்னகை வாயில் மட்டுமல்ல, கண்களிலும் நடைபெறுகிறது, அதே நேரத்தில் ஒரு ஏமாற்று சிரிப்பு வாயின் தசைகளுடன் மட்டுமே தொடர்பு கொள்கிறது, இது உடனடியாக உங்கள் உரையாசிரியரின் கண்களைப் பிடிக்கும்.
   • வாங்குபவருடன் அதிக கண் தொடர்பு கொண்டு கவனமாக இருங்கள். ஹார்வர்ட் பல்கலைக்கழக ஆராய்ச்சியாளர்கள், கண் தொடர்புக்கு அதிகமாக அடிமையாகி இருக்கும் விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் ஒரு விற்பனையை முடிப்பதில் இருந்து வாங்குபவர்களை பயமுறுத்துகிறார்கள் என்று கண்டறிந்துள்ளனர். இந்த கூற்று, கண் தொடர்பு மேன்மையை நிறுவுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது என்ற கோட்பாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது, வாங்குவதற்கு உங்களைத் தூண்டுவது எதுவுமில்லை.
2. 2 உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தேவை என்பதைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் எதில் ஆர்வம் காட்டுகிறார் என்பதைப் பற்றிய விலைமதிப்பற்ற தகவலைப் பெறுவதற்கு தேவையான அளவுக்கு அதிக நேரம் செலவிட தயங்கவும். வாங்குபவர் விரைவில் ஏமாற்றமடையும் பொருளை விற்பதை விட மோசமான எதுவும் இல்லை. வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைக் கேட்க சிறந்த கேள்விகளில் ஒன்று, "இந்த தயாரிப்பை எதற்காகப் பயன்படுத்துவீர்கள்?" இந்த வாடிக்கையாளருக்கு உண்மையில் என்ன தேவை என்பதை தீர்மானிக்க கேள்விகளைக் கேட்டுக்கொண்டே இருங்கள். இந்த அணுகுமுறை இந்த நபரின் பொருளாதாரத் தேவையைப் படிப்பதற்கான உங்கள் விருப்பத்தையும், அவருடைய வாங்கும் முன்னுரிமைகளில் உங்கள் நியாயமான ஆர்வத்தையும் நிரூபிக்கிறது.
3. 3 உங்களுக்கு ஏற்ற தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பரிந்துரைக்கவும். உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம், இது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு மிகவும் பொருத்தமான சேவை அல்லது தயாரிப்பை வழங்கும் திறனை வழங்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் ஒன்றைத் தெரிந்துகொள்ள வாங்குபவருக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் பரந்த வரம்பை அறிமுகப்படுத்த முயற்சிக்கவும்.
   • பல வெற்றிகரமான உணவகங்கள் தங்கள் பணியாளர்களுக்கு மெனுவிலிருந்து சில உணவுகளை மாதிரி செய்ய அனுமதிக்கின்றன, இது அவர்களின் உணவகம் என்ன வழங்குகிறது என்பதை ஆழமாக அறிந்து கொள்ள அனுமதிக்கிறது. இந்த முறை தனிப்பட்ட அனுபவத்துடன் நிபுணத்துவத்தை ஒருங்கிணைக்கிறது, இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணக்கார மற்றும் சொற்பொழிவான பதில்களை வழங்க அனுமதிக்கும்: "டிஃப்லோப்? மேலும் கொஞ்சம் விரிவாக, அது என்ன?"
   • உங்கள் தயாரிப்பு வரம்பில் இல்லையென்றால், முடிந்தவரை முயற்சி செய்யுங்கள். ஒரு கிலோமீட்டருக்கு வாங்குபவர்கள் தொழில்முறை மற்றும் அனுபவமற்றவர்களாக உணர்கிறார்கள், எனவே நீங்கள் சில பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டியிருந்தாலும், நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்ற அறிவைக் கொண்டு உங்கள் சாமான்களை வளப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், ஏனென்றால் இந்த சிறிய முதலீடு நாளை உங்களுக்கு வெற்றிகரமான விற்பனையையும் வருமானத்தையும் தரும்.
4. 4 உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சிக்னல்களை வாங்குவதைக் கேட்டுப் பாருங்கள். சிக்னல்களை வாங்குதல் பேசுவது அல்லது சொற்கள் அல்லாத குறிப்பாகத் தோன்றலாம். போன்ற கேள்விகள்: "இந்த விஷயம் எனக்கு எப்படி பயனுள்ளதாக இருக்கும்?" அல்லது "என் சட்டைக்கு எது பொருத்தமானது?" பேச்சு வாங்கும் சமிக்ஞைகளின் உன்னதமான உதாரணங்கள். நிச்சயமாக, நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் வாங்குபவருடன் கையாளும் போது சொற்கள் அல்லாத அறிகுறிகள் தோன்றலாம், எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு ஏற்கனவே வைத்திருப்பது போல் முயற்சிக்கிறார்.
5. 5 கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தை மூடு. ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு பொருளை வாங்கத் தயாராக இருக்கிறார் என்பதற்கான தெளிவான சமிக்ஞைகளை நீங்கள் கண்டவுடன், உடனடியாக விற்பனையை நிறுத்திவிட்டு விற்பனையை நிறுத்துங்கள். வாங்குபவர் ஏற்கனவே தனது விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து வாங்குவதற்குத் தயாராக இருந்தபின் தயாரிப்புகளை விற்க மற்றும் வழங்க முயற்சிப்பது மிகவும் பொதுவான தவறுகளில் ஒன்றாகும்.

முறை 2 இல் 3: பகுதி இரண்டு: விற்பனை வர்த்தகத்தை மூடுவது

1. 1 ஒரு வர்த்தகத்தை மூடுவதற்கான நேரடி அல்லது மறைமுக முறையை முடிவு செய்யுங்கள். மேலே உள்ள முறைகள் வெற்றிகரமான விற்பனை நிறைவின் முக்கிய வகைகள். தொடங்க சிறந்த இடம் மறைமுக முறையை தேர்ச்சி பெறுவது. நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளர் உங்கள் முன் மண்டியிட்டு, இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு கெஞ்சினால், மறைமுக வகை விற்பனை வர்த்தக வட்டாரங்களில் மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது.
   • நேரடி முறை: "நான் உங்களுக்கு பால் கறக்க ஆரம்பிக்கலாமா?" அல்லது "உங்கள் ஒப்பந்தத்தின் நகலை எனக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புங்கள்."
   • மறைமுக முறை: "முன்மொழியப்பட்ட நிலைமைகளைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள்?" "இந்த ஒப்பந்தத்தில் உள்ள அனைத்தும் உங்களுக்கு புரிகிறதா?" "இந்த தயாரிப்பு உங்கள் நிறுவனத்தின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறதா?"
2. 2 உங்கள் வாடிக்கையாளரின் பகுத்தறிவுப் பக்கத்தை நீங்கள் திருப்திப்படுத்த விரும்பினால் நன்மை தீமைகளின் பட்டியலைப் பயன்படுத்தவும். பெரும்பாலான விற்பனைகள் உணர்ச்சிகரமான முடிவுகளின் விளைவாகும், அதில் வாங்குபவர் ஏற்கனவே ஒரு கொள்முதல் செய்வதற்கான முடிவு மிகவும் தர்க்கரீதியானது என்று நம்பினார் (உதாரணமாக ஒரு காரை வாங்குவது). இருப்பினும், சில நேரங்களில் கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் எளிய "நன்மை" மற்றும் "தீமைகள்" ஆகியவற்றில் எல்லாம் நிறுத்தப்படும் போது வர்த்தக சூழ்நிலைகள் உள்ளன. பகுத்தறிவு வாங்குபவருடன் பேரம் பேச பென் ஃப்ராங்க்ளின் பட்டியலைப் பயன்படுத்தவும் அல்லது நன்மை தீமைகள் பட்டியல் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
   • பென் பிராங்க்ளின் பட்டியலைப் பயன்படுத்தி, விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர்கள் பொருளின் நன்மை தீமைகளை எடைபோடுவார்கள். ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் எதிராக விட அதிக வாதங்களை செய்ய முயற்சிப்பார்.
3. 3 ஒரு நாய்க்குட்டிக்கு வாடகை பாணியில் பேரம் பேசும் அனுபவத்தை அனுபவியுங்கள். நீங்கள் யூகித்தபடி, இந்த முறை செல்லப்பிராணி கடைகளில் உருவானது, அங்கு விற்பனையாளர்கள் ஒரு நாய்க்குட்டியை ஓரிரு நாட்களுக்கு அழைத்துச் செல்ல அனுமதிக்கிறார்கள், பின்னர் உங்களுக்குப் பிடிக்கவில்லை என்றால் அதைத் திருப்பித் தரலாம். நீங்கள் நினைப்பது போல், எல்லா மக்களும் ஒரு புதிய செல்லப்பிராணியுடன் விரைவாகப் பழகிவிடுவார்கள், இனிமேல் அதைப் பிரிக்க முடியாது. உங்கள் தயாரிப்பு இந்த தவிர்க்கமுடியாத நாய்க்குட்டி கவர்ச்சியைக் கொண்டுள்ளது என்று உங்களுக்கு நம்பிக்கை இருந்தால் இந்த முறை பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.
4. 4 யூகிக்கும் முறையைப் பயன்படுத்தவும். உங்களுக்கு நிறைய வெற்றிகரமான விற்பனை அனுபவம் மற்றும் வர்த்தக உள்ளுணர்வு என்று அழைக்கப்பட்டால் மட்டுமே இந்த வகை விற்பனையை பயன்படுத்தவும். இந்த முறையின் மூலம், விற்பனையாளர் வாங்குபவர் ஏற்கனவே சில பொருட்களை வாங்க ஒப்புக்கொண்டது போல் நடந்து கொள்கிறார், மேலும் விற்பனையாளர் அமைதியாக வாங்குதலை முடிப்பதாக தெரிகிறது: "ஸ்பீக்கர் சிஸ்டம் கொலையாளி. நீங்கள் V8 ஐ காதலிப்பீர்கள் என்று நான் உத்தரவாதம் அளிக்கிறேன். பைத்தியம் - இயந்திரம் ஒரு பாடல் போல் தெரிகிறது. எனவே, உங்களுக்கு சிவப்பு அல்லது கருப்பு வேண்டுமா? " விற்பனையாளர் எப்படி ஒப்பந்தம் ஏற்கனவே தனது பாக்கெட்டில் இருப்பதாக கருதுகிறார் என்பதைக் கவனியுங்கள், வாடிக்கையாளர் தனது வாயைத் திறக்க விடாமல் தடுக்கிறார். ஆனால் இந்த முறையின் தீமைகள் மிகவும் வெளிப்படையானவை. கவனத்துடன் பயன்படுத்தவும்.
   • "வானத்தில் பை விட கையில் சிறந்த பறவை" விற்பனையை அனுபவியுங்கள். இந்த விஷயத்தில், விற்பனையாளர் இந்த தயாரிப்பின் அளவு எல்லையற்றது அல்ல என்பதை நினைவூட்டுவதன் மூலம் விற்க முயற்சிக்கிறார், ஒருவேளை, இந்த தயாரிப்பு அடுத்த ஆண்டு வரை கடை அலமாரிகளில் தோன்றாது. அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வருத்த உணர்வுகளை நீங்கள் முறையிடுகிறீர்கள்.
   • முறையைப் பயன்படுத்தவும்எல்லா வயதினரும் வாங்குவதற்கு அடிபணிந்தவர்கள்இந்த வழியில், நீங்களும், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வருத்த உணர்வை பாதிக்கிறீர்கள், இது அவர்களின் ஆட்சேபனையை திருப்புவதன் மூலம், கொடுக்கப்பட்ட கொள்முதல் செய்ய இது மிக விரைவில் என்று தோன்றுகிறது, வாழ்க்கையின் முக்கிய கொள்முதல் செய்ய இது ஒருபோதும் தாமதமாகாது.
   • விண்ணப்பிக்கும் முறை வர்த்தக விளையாட்டுகள்: விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளரை ஒரு சிறிய தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம் வாங்கத் தள்ளுகிறார், இது நியாயப்படுத்தப்படுகிறது: "நான் இந்த தயாரிப்பை விற்க முடிந்தால், நானும் என் மனைவியும் அந்த பயணத்தில் செல்லலாம்." இது வாடிக்கையாளரின் பரிதாப உணர்வை பாதிக்கிறது, ஏனென்றால் உங்கள் விதி அவர் வாங்குவதா இல்லையா என்பதைப் பொறுத்தது.
5. 5 இறுதித் தொடுதலை நகர்த்துவதன் மூலம் அதை உங்கள் வழியில் செய்ய முயற்சிக்கவும். இந்த முறை ஒரு சிறிய குறைபாட்டுக்கு ஒப்புதல் அளித்தால் ஒரு வர்த்தகத்தை முழுவதுமாக முடிக்க ஒப்புதல் அளிக்கிறது. "எங்கள் வயர்லெஸ் சேவையை செயல்படுத்த விரும்புகிறீர்களா? இல்லையா? சரி, வயர்லெஸ் சேவையைத் தவிர எல்லாவற்றையும் நாங்கள் வைத்திருப்போம்."
6. 6 ஒன்று அல்லது இரண்டு எதிர்மறை அனுமானங்களுடன் விற்பனை. "இந்த தயாரிப்பு பற்றி உங்களுக்கு புரியாத வேறு ஏதாவது இருக்கிறதா?" அல்லது "இந்த ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட மறுக்க உங்களுக்கு ஏதேனும் காரணம் இருக்கிறதா?" வாடிக்கையாளர் வாங்குவதற்கு மறுக்க அவருக்கு எந்த காரணமும் இல்லை. வாங்குபவர் ஒப்பந்தத்திற்கு ஒப்புக்கொள்ளும் வரை இந்தக் கேள்விகளைக் கேட்டுக்கொண்டே இருங்கள்.

முறை 3 இன் 3: பகுதி மூன்று: கடைசி சாதகமான அனுபவத்தை உருவாக்குதல்

1. 1 தேவையற்ற ஊடுருவல் மற்றும் வம்பு உருவாக்காமல் முடிந்தவரை வாடிக்கையாளருடன் இருங்கள். நீங்கள் தொடர்ந்து உங்கள் மேலாளர் அலுவலகத்திற்கு முன்னும் பின்னுமாக விரைந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனதில் நீங்கள் சந்தேகத்தின் விதையை விதைக்கிறீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் நெருக்கமாக இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள் மற்றும் வாங்குபவரிடமிருந்து ஆரம்ப ஆர்வத்தை நீங்கள் உணர்ந்த பிறகு அமைதியாக விற்பனை செயல்முறையைத் தொடரவும். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் விருப்பத்தை சரிபார்க்க உங்கள் பொன்னான நேரத்தைப் பயன்படுத்தவும்.
2. 2 வாடிக்கையாளர் விரும்பவில்லை என்றால் நீங்கள் அதிக விலை கொண்ட பொருட்களை வாங்கக்கூடாது. ஸ்னிஃபிங் என்பது வாடிக்கையாளர் முதலில் வாங்க திட்டமிட்டதை விட கூடுதல் பாகங்கள் அல்லது பொருட்களை அதிக விலைக்கு விற்கும் கலை. (10 சென்டிமீட்டர் பெரிய டிவியை ஆர்டர் செய்ய விரும்புகிறீர்களா?) வாடிக்கையாளர் தனக்கு என்ன வேண்டும் என்று உண்மையில் தெரியாதபோது ஸ்னிஃபிங் நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஆனால் பெரும்பாலான வியாபாரிகள் இந்த முறையை புறக்கணிக்கிறார்கள். முகர்வதைத் தவிர்க்க இரண்டு எளிய காரணங்கள் உள்ளன:
   • இது வாடிக்கையாளருக்கு அவர்களின் அசல் கொள்முதல் மீது சந்தேகம் ஏற்படலாம். வாங்குபவர் தங்கள் தேர்வில் நம்பிக்கையை இழந்தால், ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் செய்யக்கூடிய மிகச் சிறந்த விஷயம், சீக்கிரம் தயாரிப்பை விற்பனை செய்வது. முகர்ந்து பார்ப்பது பெரும்பாலும் நம்மைப் பற்றி யோசிக்காத விஷயங்களைப் பற்றி சிந்திக்க வைக்கிறது.
   • எதிர்காலத்தில் வாடிக்கையாளரை உங்களுக்கு பயமுறுத்தும் அபாயத்தை நீங்கள் இயக்குகிறீர்கள். மிகவும் திறமையான விற்பனையாளர்கள் அதிகப்படியான மோப்பத்தால் வாடிக்கையாளர் இழப்பால் பாதிக்கப்படுகின்றனர். வாடிக்கையாளருக்கு அவர் விரும்பாத ஒன்றை நீங்கள் நகர்த்தினால், அவர் ஷாப்பிங்கிற்காக உங்களிடம் திரும்பி வருவது சாத்தியமில்லை.
3. 3 விற்கும்போது மேலும் மேலும் தந்திரமான ஆச்சரியங்கள் உங்கள் விவேகத்தை மறைக்கும்போது கூட நம்பிக்கையுடன் இருங்கள். விற்பனை கலையில் நம்பிக்கை எல்லாம் இருக்கிறது. ஒவ்வொரு தோல்வியும் பாதுகாப்பற்ற விதைகளை நம் மனதில் விதைக்கிறது, ஆனால் இது உங்களைப் பற்றி கவலைப்படக்கூடாது, ஏனென்றால் நீங்கள் உங்கள் மீது நம்பிக்கை வைத்து ஆபத்தை எதிர்கொள்ளும்போது கூட அப்படியே இருப்பீர்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து ஏதாவது வாங்கும்போது, ​​ஒரு புதிய கார், வெற்றிட கிளீனர் அல்லது காப்பீட்டுடன் உங்களுடைய நம்பிக்கையின் ஒரு பகுதியைப் பெறுவார் என்று அவர் நம்புகிறார். இதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். எந்தவொரு அழைப்பு அல்லது பார்வையாளரிடமும் விற்பனை செய்ய எதிர்பார்க்கலாம்.
4. 4 வாங்குபவர்களுடன் தொடர்பில் இருங்கள். விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்கும்போது நல்ல வாடிக்கையாளர் தொடர்பு அவசியம். நீங்கள் வர்த்தகம் செய்த பிறகு வாங்குபவர்களுக்கு அனைத்து வகையான உதவிகளையும் வழங்குங்கள். நீங்கள் விற்கும் அனைத்து தயாரிப்புகளும் வாங்குபவரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் அவருக்கு ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால், நீங்கள் எப்போதும் அவருடைய சேவையில் இருப்பீர்கள்.

குறிப்புகள்

• நீங்கள் எதை நன்றாக விற்கிறீர்கள் என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் பற்றிய எந்தவொரு தகவலையும் பற்றிய சிறந்த அறிவைக் கொண்டிருப்பதை விட சிறந்தது எதுவுமில்லை.
• நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை விற்க முடியாவிட்டாலும், வாங்குபவருக்கு ஒரு அற்புதமான மற்றும் வரவேற்கத்தக்க சூழ்நிலையை பரிசளிக்க முயற்சி செய்யுங்கள், இது எதிர்காலத்தில் வாங்குதலுக்காக அந்த நபரை உங்களிடம் திரும்பச் செய்யும்.
• ஒரு வாடிக்கையாளருடன் நல்ல தொடர்பை ஏற்படுத்த உங்கள் நகைச்சுவை உணர்வைப் பயன்படுத்த தயங்காதீர்கள், ஆனால் எங்கு, எப்போது தீவிரமாக இருக்க வேண்டும் என்பது எப்போதும் தெரியும்.
• வாங்குபவர் எந்த வாங்குதல் சமிக்ஞைகளையும் கொடுக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் வாங்க ஆர்வம் உள்ளதா என்று சோதிக்க ஒரு சோதனை விற்பனையை நாடவும். இல்லையெனில், தொடர்ந்து மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.
• அவசரப்பட வேண்டாம். வாங்குபவர் அவசரமாக இருந்தாலும், இந்த தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தத் தேவையான அனைத்தையும் நீங்கள் வழங்க வேண்டும்.

எச்சரிக்கைகள்

• நீங்கள் ஒரு நேருக்கு நேர் ஒப்பந்தம் செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் எந்தத் தொய்வும் இல்லாமல் தொழில்முறை தோற்றத்தில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கும் போது உங்கள் தற்போதைய தன்மை உங்கள் வாங்குபவருக்கு அதிக நம்பிக்கையை அளிக்கும்.
• வாங்குபவர் வாங்கத் தயாராக இருப்பதற்கான அனைத்து சமிக்ஞைகளையும் கொடுத்தால் விற்பனையை நிறுத்துங்கள் அல்லது மோப்பம் பிடிப்பதை நிறுத்துங்கள், அவரை செக்அவுட்டுக்கு அழைத்துச் சென்று வர்த்தகத்தை முடிக்கவும், இல்லையெனில், எதையாவது விற்க வேண்டும் என்ற அதிகப்படியான நிலைத்தன்மை உங்கள் வாடிக்கையாளரை மாயை மற்றும் நிச்சயமற்ற நிலைக்கு இட்டுச் செல்லும் அப்படியே வாங்க.