உள்ளடக்கம்

• அடியெடுத்து வைக்க
• 2 இன் முறை 1: உங்கள் மூலோபாயத்தை தீர்மானிக்கவும்
• 2 இன் முறை 2: பேச்சுவார்த்தை
• உதவிக்குறிப்புகள்
• எச்சரிக்கைகள்

நீங்கள் ஒரு வீட்டை வாங்க விரும்பினாலும், உங்கள் தொலைபேசி கட்டணத்தைப் பற்றி விவாதிக்க வேண்டுமா, அதிக விமான மைல்களைக் குவிக்கலாம், சீனாவில் தடுமாறலாம் அல்லது உங்கள் கிரெடிட் கார்டு கடனை அடைக்க விரும்பினாலும், பேச்சுவார்த்தைக்கு வரும்போது அதே கொள்கைகள் பொருந்தும். பேரம் பேசும் போது மிகவும் திறமையான மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் கூட பாதுகாப்பற்றதாக உணர்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். வித்தியாசம் என்னவென்றால், ஒரு பயிற்சி பெற்ற பேச்சுவார்த்தையாளர் வெளி உலகிற்குத் தெரியும் அவர் கொடுக்கும் சமிக்ஞைகளை அடையாளம் கண்டு அடக்கக் கற்றுக்கொண்டார்.

அடியெடுத்து வைக்க

2 இன் முறை 1: உங்கள் மூலோபாயத்தை தீர்மானிக்கவும்

1. உங்கள் லாப வரம்பை தீர்மானிக்கவும். நிதி உலகில், உங்கள் இலாப வரம்பு (ஆங்கிலத்தில் இது உங்கள் இடைவெளி-சம புள்ளி என்று அழைக்கப்படுகிறது) என்பது ஒப்பந்தத்திற்குள் நீங்கள் ஏற்கத் தயாராக இருக்கும் மிகக் குறைந்த தொகை அல்லது மிகக் குறைந்த விலை. நிதி அல்லாத வகையில், இது "மோசமான சூழ்நிலை" என்று அழைக்கப்படுகிறது அல்லது பேச்சுவார்த்தை அட்டவணையை விட்டு வெளியேறுவதற்கு முன்பு நீங்கள் ஏற்கத் தயாராக இருக்கும் மோசமான நிலைமை. உங்கள் சொந்த இலாப வரம்பை அறியாதது உங்களுக்கு சாதகமாக இல்லாத ஒரு ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு வழிவகுக்கும்.
   • நீங்கள் வேறொருவரின் சார்பாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் கேளுங்கள் முன்கூட்டியே ஒப்பந்தத்தின் நோக்கத்தை காகிதத்தில் வைக்க. நீங்கள் அவ்வாறு செய்யாவிட்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் இறுதியில் மகிழ்ச்சியடையவில்லை என்று நீங்கள் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வந்தால், அது உங்கள் நம்பகத்தன்மையை அழித்துவிடும். நல்ல தயாரிப்பு மூலம் இதை நீங்கள் தடுக்கலாம்.
2. நீங்கள் எதை மதிக்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் பெறுவது கடினமாக இருக்கிறதா, அல்லது இது பதின்மூன்று முதல் ஒரு டஜன் வரை எளிதில் செல்லும் விஷயமா? நீங்கள் வழங்க வேண்டியது அரிதானது அல்லது சிறப்பு வாய்ந்தது என்றால், நீங்கள் சிறந்த பேச்சுவார்த்தை நிலையில் இருக்கிறீர்கள். மற்ற கட்சிக்கு உங்களுக்கு எவ்வளவு தேவை? மற்ற நபருக்கு உங்களுக்கு அல்லது அவளுக்குத் தேவையானதை விட அதிகமாக உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டால், நீங்கள் பலமாக இருக்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் அதிகம் கேட்க முடியும். மறுபுறம், அவர் உங்களுக்காகக் காத்திருப்பதை விட மற்ற நபர் உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டால், பேச்சுவார்த்தைகளின் போது நீங்கள் வலுவாக இருப்பதை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது?
   • உதாரணமாக, பணயக்கைதி நிலைமை ஏற்பட்டால் பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவர் தன்னை வழங்குவதற்கு அதிகம் இல்லை, அதே நேரத்தில் கடத்தல்காரனை விட பிணைக் கைதிகள் தேவைப்படுகிறார்கள். அதனால்தான் பணயக்கைதிகளை விடுவிப்பது குறித்து பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மிகவும் கடினம். இந்த பலவீனமான நிலைக்கு ஈடுசெய்ய, பேச்சுவார்த்தையாளர் சிறிய சலுகைகளை பெரிதாகக் காண்பிப்பதற்கு தன்னால் முடிந்ததைச் செய்ய வேண்டும், மேலும் உணர்ச்சிபூர்வமான வாக்குறுதிகளை மதிப்புமிக்க ஆயுதங்களாக மாற்ற முயற்சிக்க வேண்டும்.
   • அரிதான ரத்தினங்களை விற்கும் ஒருவர், மறுபுறம், ஏதாவது வழங்குவது கடினம். எந்தவொரு குறிப்பிட்ட நபரின் பணத்தையும் அவள் விரும்பவில்லை - அவள் ஒரு நல்ல பேச்சுவார்த்தையாளராக இருந்தால், சாத்தியமான மிகப் பெரிய பணத்தை அவள் விரும்புகிறாள் - ஆனால் மக்கள் அவளுடைய குறிப்பிட்ட ரத்தினத்தை விரும்புகிறார்கள்.இது அவர் பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவர்களிடமிருந்து அதிகம் பெற ஒரு சிறந்த நிலையில் வைக்கிறது.
3. ஒருபோதும் அவசரப்பட வேண்டாம். உங்களிடம் நீண்ட மூச்சு இருப்பதை உறுதி செய்வதன் மூலம் நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறும் வரை பேச்சுவார்த்தைக்கான உங்கள் சொந்த திறனை ஒருபோதும் குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். உங்களுக்கு பொறுமை இருந்தால், அதைப் பயன்படுத்துங்கள். பேச்சுவார்த்தைகளின் போது அடிக்கடி என்ன நடக்கிறது என்றால், மக்கள் சோர்வடைந்து, பேச்சுவார்த்தைகளில் சோர்வாக இருப்பதால் அவர்கள் சாதாரணமாக ஏற்றுக்கொள்ளாத ஒரு முடிவை ஏற்றுக்கொள்வார்கள். பேச்சுவார்த்தை மேசையில் நீண்ட நேரம் வைத்திருப்பதன் மூலம் நீங்கள் ஒருவரை விஞ்சிவிட முடிந்தால், நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
4. உங்கள் திட்டங்களை அமைக்க விரும்பும் வழியைத் திட்டமிடுங்கள். உங்கள் திட்டங்கள் நீங்கள் மற்றதை வழங்க வேண்டும். பேச்சுவார்த்தை என்பது தொடர்ச்சியான பரிமாற்றங்கள், அங்கு ஒருவர் முன்மொழிவு செய்கிறார், மற்றவர் எதிர்-முன்மொழிவை செய்கிறார். உங்கள் திட்டங்களின் கட்டமைப்பானது வெற்றியை உறுதிசெய்யும், ஆனால் மொத்த தோல்விக்கும் வழிவகுக்கும்.
   • நீங்கள் ஒருவரின் வாழ்க்கையைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் திட்டங்கள் நியாயமான தெளிவாகவும் நேரடியாகவும் இருக்கும்; நீங்கள் மனித உயிர்களைப் பணயம் வைக்க விரும்பவில்லை. ஆக்கிரமிப்பு தொடக்கத்தின் ஆபத்து வெறுமனே மிக அதிகம்.
   • மறுபுறம், நீங்கள் உங்கள் ஆரம்ப சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் உண்மையில் எதிர்பார்ப்பதை விட தொடக்கத்திலிருந்தே அதிகம் கேட்பது மதிப்புக்குரியதாக இருக்கலாம். உங்கள் முதலாளி ஒப்புக்கொண்டால், நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட உங்கள் கைகளில் அதிகம் இருக்கிறது; உங்கள் முதலாளி குறைந்த சம்பளத்திற்கான எதிர் சலுகையை உங்களுக்கு வழங்கினால், நீங்கள் "பால் கறக்கப்படுகிறீர்கள்" என்ற உணர்வை அவர் அல்லது அவள் விட்டுவிட்டு, இறுதியில் நீங்கள் ஒரு சிறந்த சம்பளத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.
5. தேவைப்பட்டால் விலகிச் செல்ல நீங்கள் தயாராக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் இலாப வரம்பு என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியும், நீங்கள் எப்போது அதைப் பெற மாட்டீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். அப்படியானால், விலகி நடக்க தயாராக இருங்கள். மற்ற நபர் உங்களை மீண்டும் அழைக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் அவ்வாறு செய்யாவிட்டால், நீங்கள் எடுத்த முயற்சியில் நீங்கள் திருப்தி அடைய வேண்டும்.

2 இன் முறை 2: பேச்சுவார்த்தை

1. நிலைமையைப் பொறுத்து, ஒரு தீவிர சலுகையுடன் தொடங்கவும். உங்களுக்கான அதிகபட்ச நிலையிலிருந்து பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்கவும் (நீங்கள் தர்க்கரீதியாக பாதுகாக்கக்கூடிய மிக உயர்ந்தது). உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்று கேளுங்கள், மேலும் ஒரு படி மேலே செல்லுங்கள். அதிக அளவில் தொடங்குவது முக்கியம், ஏனென்றால் நீங்கள் பெரும்பாலும் மதுவில் சிறிது தண்ணீரைச் சேர்த்து, கொஞ்சம் குறைவாக முடிவடையும். உங்கள் தொடக்க சலுகை உங்கள் முறிவு இடத்திற்கு மிக அருகில் இருந்தால், எதிர்ப்பைக் கொடுக்கவும் திருப்திப்படுத்தவும் உங்களுக்கு போதுமான இடம் இருக்காது.
   • மூர்க்கத்தனமான ஒன்றைக் கேட்க பயப்பட வேண்டாம். உங்களுக்கு ஒருபோதும் தெரியாது - நீங்கள் அதைப் பெறலாம்! நடக்கக்கூடிய மோசமான விஷயம் என்ன? மற்றவர் நீங்கள் திமிர்பிடித்தவர் அல்லது நம்பத்தகாதவர் என்று நினைக்கலாம்; ஆனால் நீங்கள் தைரியமாக இருக்கிறீர்கள் என்பதையும், உங்களை, உங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் நீங்கள் மதிக்கிறீர்கள் என்பதையும் அவர் கற்றுக்கொள்வார்.
   • நீங்கள் சில நேரங்களில் மற்ற நபரை புண்படுத்துவீர்கள் என்று பயப்படுகிறீர்களா, குறிப்பாக நீங்கள் வாங்க விரும்பும் ஏதாவது ஒரு மிகக் குறைந்த தொகையை வழங்கினால்? இது வணிகத்தைப் பற்றியது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், சலுகை மற்றவருக்கு பொருந்தவில்லை என்றால், அவர் அல்லது அவள் எப்போதும் எதிர் சலுகையை வழங்கலாம். துணிந்து இரு. நீங்கள் மற்றவரை சுரண்டவில்லை என்றால், அவர் உங்களை சுரண்டுவார் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பேச்சுவார்த்தை என்றால் இரு கட்சிகளும் ஒருவருக்கொருவர் பயனளிக்கும் வகையில் ஒருவருக்கொருவர் பயன்படுத்துகின்றன.
2. சுற்றி ஷாப்பிங் மற்றும் ஆதாரங்களை முன்வைக்க. நீங்கள் ஒரு காரை வாங்குகிறீர்கள் என்றால், மற்ற வியாபாரி உங்களுக்கு அதே காரை $ 200 குறைவாக விற்க விரும்புகிறார் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அவ்வாறு கூறுங்கள். உங்கள் வியாபாரிக்கு அந்த மற்ற வியாபாரி மற்றும் விற்பனையாளரின் பெயரைச் சொல்லுங்கள். உங்கள் சம்பளத்தை நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் வசிக்கும் பகுதியில் இதேபோன்ற நிலையில் எத்தனை பேர் பணம் பெறுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்திருந்தால், அந்த எண்களை அச்சிட்டு அவற்றை தயார் செய்யுங்கள். ஒரு விற்பனை அல்லது வாய்ப்பை இழக்க நேரிடும் ஆபத்து, எப்படியிருந்தாலும், மக்கள் சமரசத்திற்கு வழிவகுக்கும்.
3. ம .னத்தைப் பயன்படுத்துங்கள். மற்ற கட்சி ஒரு திட்டத்தை முன்வைத்தால், உடனடியாக பதிலளிக்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் உடல் மொழியைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் அதில் முழுமையாக திருப்தி அடையவில்லை என்பதைக் குறிக்க. இதன் விளைவாக, மற்றவர் அச fort கரியமாகவும் பாதுகாப்பற்றதாகவும் உணரவும், ம .னத்தை நிரப்ப ஒரு சிறந்த வாய்ப்பைக் கொண்டு வர கடமைப்பட்டிருப்பதாகவும் உணர ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது.
4. முன்கூட்டியே செலுத்த சலுகை. ஒரு முன்பண கட்டணம் எப்போதும் விற்பனையாளருக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும், குறிப்பாக மக்கள் வழக்கமாக முன்கூட்டியே மற்றும் / அல்லது பணமாக செலுத்தாத சூழ்நிலைகளில் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார் அல்லது வீடு வாங்குவதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்). வாங்குபவர் என்ற முறையில், எல்லாவற்றிற்கும் ஒரே நேரத்தில் பணம் செலுத்தவும் அல்லது தள்ளுபடிக்கு ஈடாக ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு முன்கூட்டியே பணம் செலுத்தவும் நீங்கள் முன்வருவீர்கள்.
   • மற்றொரு நல்ல உத்தி என்னவென்றால், முன்பே எழுதப்பட்ட காசோலை மூலம் பேச்சுவார்த்தையைத் தொடங்குவது; அந்தத் தொகைக்கு நீங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க முடியுமா என்று கேளுங்கள், இது உங்கள் கடைசி ஏலம் என்று கூறுங்கள். மற்றவர்கள் அதை ஏற்றுக்கொள்வார்கள், ஏனென்றால் நேரடி கட்டணம் செலுத்துவதற்கான சோதனையை எதிர்ப்பது கடினம்.
   • இறுதியாக, காசோலை அல்லது கிரெடிட் கார்டைக் காட்டிலும் பணத்தை செலுத்த முன்வருவது ஒரு பயனுள்ள பேரம் பேசும் கருவியாக இருக்கலாம், ஏனெனில் இது விற்பனையாளருக்கு குறைவான ஆபத்துக்களை ஏற்படுத்துகிறது (மோசமான காசோலை அல்லது கிரெடிட் கார்டு மறுக்கப்படுவது போன்றவை).
5. பதிலுக்கு ஏதாவது கிடைக்காமல் எதையும் விட்டுவிடாதீர்கள். "இலவசமாக" நீங்கள் ஒரு உறுதிப்பாட்டைச் செய்யும்போது, ​​உங்கள் பேச்சுவார்த்தை நிலை பலவீனமாக இருப்பதாக நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் உண்மையில் மறைமுகமாக மற்ற நபரிடம் சொல்கிறீர்கள். ஸ்மார்ட் பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் இரத்தத்தை வாசனை செய்வார்கள் மற்றும் நீருக்கடியில் சுறாக்களைப் போல உங்களை விழுங்குவார்கள்.
6. மதிப்புமிக்க ஒன்றைக் கேளுங்கள், ஆனால் மற்ற நபருக்கு அதிக செலவு செய்யாது. இரு தரப்பினரும் பேச்சுவார்த்தையின் வெற்றிகரமான பக்கத்தில் இருப்பதாக உணர வேண்டும் என்பதே உங்கள் சிறந்த பந்தயம். பிரபலமான நம்பிக்கைக்கு மாறாக, பேரம் பேசுவது பூஜ்ஜிய தொகை விளையாட்டாக இருக்க வேண்டியதில்லை - வேறுவிதமாகக் கூறினால், வருமானத்தின் மதிப்பு நிலையானதாக இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் புத்திசாலி என்றால் நீங்கள் கேட்பதைக் கொண்டு ஆக்கப்பூர்வமாக இருக்க முடியும்.
   • நீங்கள் ஒரு மது உற்பத்தி பாதாளத்துடன் வியாபாரம் செய்கிறீர்கள் என்று வைத்துக் கொள்வோம், மேலும் அவர்கள் அங்கு 100 டாலர் செலுத்த விரும்புகிறார்கள். உங்களுக்கு € 150 வேண்டும். அவர்கள் உங்களுக்கு 100 டாலர் செலுத்தி 75 டாலர் ஒரு மது பாட்டிலைக் கொடுப்பதை ஏன் கற்பனை செய்யக்கூடாது? இது உங்களுக்கு $ 75 மதிப்புடையது, ஏனென்றால் மதுவை வாங்க நீங்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்த வேண்டும், ஆனால் அந்த பாட்டிலை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவு மிகவும் குறைவு.
   • அல்லது மற்ற தரப்பினரின் மதுவுக்கு 5 அல்லது 10% தள்ளுபடி கேட்கலாம். நீங்கள் தவறாமல் மதுவை வாங்குகிறீர்கள் என்று நாங்கள் கருதினால், நீங்கள் பணத்தை அப்படியே சேமிப்பீர்கள், அதே நேரத்தில் மற்றவர் உங்கள் வாங்குதல்களிலிருந்து பணம் சம்பாதிப்பார் (கொஞ்சம் குறைவாக).
7. கூடுதல் சலுகை அல்லது கோரிக்கை. நீங்கள் எப்படியாவது ஒப்பந்தத்தை இன்னும் கொஞ்சம் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற முடியுமா, அல்லது ஒப்பந்தத்தை உங்களுக்கு இன்னும் சாதகமாக மாற்றக்கூடிய ஒன்றைக் கேட்க முடியுமா? கூடுதல் அல்லது சலுகைகள் பெரும்பாலும் வழங்க மலிவானவை, ஆனால் ஒப்பந்தத்தை "மிகச் சிறந்த" ஒப்பந்தத்திற்கு நெருக்கமாக கொண்டு வர முடியும்.
   • சில நேரங்களில், எப்போதுமே இல்லையென்றாலும், ஊக்கத்திற்காக ஒரு பெரிய நன்மைக்கு பதிலாக பல சிறிய நன்மைகளை நீங்கள் வழங்கும்போது, ​​நீங்கள் உண்மையில் இல்லாதபோது நீங்கள் அதிகமாகக் கொடுப்பது போல் தோன்றலாம். வழங்கும்போது மற்றும் ஊக்கத்தை ஏற்றுக்கொள்ளும்போது இதைப் பற்றி உங்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
8. "க்ளோசர்கள்" என்று அழைக்கப்படும் ஒரு துண்டு அல்லது இரண்டை எப்போதும் கையில் வைத்திருங்கள். ஒரு நெருக்கமான உண்மை அல்லது ஒரு வாதம், மற்ற நபர் கிட்டத்தட்ட தயாராக இருப்பதாக நீங்கள் உணரும்போது நீங்கள் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க இறுதி உந்துதல் தேவை. நீங்கள் ஒரு இடைத்தரகராக இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் இந்த வாரம் வாங்கப் போகிறார், இந்த குறிப்பிட்ட விற்பனையாளர் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும், இது ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கான ஒரு சிறந்த வாதமாகும்: உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அவர் வரம்பிட விரும்பும் கால அவகாசம் உள்ளது, மற்றும் அந்த நேர வரம்பு ஏன் முக்கியமானது என்பதை நீங்கள் அவளை நம்ப வைக்க முடியும்.
9. பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது தனிப்பட்ட உணர்வுகளால் திசைதிருப்ப வேண்டாம். பெரும்பாலும், பேச்சுவார்த்தைகள் தோல்வியடைகின்றன, ஏனெனில் ஒரு பக்கம் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சினையை தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக்கொள்கிறது, அதிலிருந்து தன்னைத் தூர விலக்கிக் கொள்ள முடியாது, பேச்சுவார்த்தைகளின் முந்தைய கட்டங்களில் ஏற்பட்ட எந்த முன்னேற்றத்தையும் அது ரத்து செய்கிறது. பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையை நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் அக்கறை கொண்ட ஒன்றாக பார்க்க முயற்சிக்காதீர்கள், எனவே பேச்சுவார்த்தைகளின் செயல்முறை அல்லது முடிவுகளை உங்கள் ஈகோ அல்லது சுயமரியாதையை பாதிக்க அனுமதிக்காதீர்கள். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவருக்கு எந்தவிதமான பழக்கவழக்கங்களும் இல்லை, அதிகப்படியான ஆக்ரோஷமானவராகவோ அல்லது சூழ்நிலையைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கிறோமோ, எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் எழுந்து விலகிச் செல்லலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

உதவிக்குறிப்புகள்

• உங்கள் உடல் மொழியில் கவனம் செலுத்துங்கள் - ஒரு அனுபவமிக்க பேச்சுவார்த்தையாளர் உங்கள் உண்மையான உணர்வுகளை வெளிப்படுத்த நீங்கள் அறியாமலேயே பயன்படுத்தும் சொற்கள் அல்லாத சமிக்ஞைகளை எடுப்பார்.
• மற்ற தரப்பினர் உங்களை மிகவும் கவர்ச்சிகரமான சலுகையுடன் ஆச்சரியப்படுத்தினால், நீங்கள் உண்மையில் குறைவான சாதகமான ஒன்றை எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்று காட்ட வேண்டாம்.
• தயாரிப்பு என்பது பேச்சுவார்த்தையில் 90% ஆகும். சாத்தியமான ஒப்பந்தங்களைப் பற்றி உங்களால் முடிந்தளவு தகவல்களைச் சேகரிக்கவும், அனைத்து முக்கியமான மாறிகளையும் மதிப்பீடு செய்யவும், நீங்கள் சமரசம் செய்யத் தயாராக இருக்கும் இடத்தைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கவும்.
• நீங்கள் பாதுகாப்பற்றவராக இருந்தாலும், நீங்கள் பேசும்போது அதிகாரத்தைக் காட்ட முயற்சி செய்யுங்கள், வழக்கத்தை விட சத்தமாக பேசுவதன் மூலமும், இதற்கு முன்பு நீங்கள் பலமுறை செய்திருக்கிறீர்கள் என்ற எண்ணத்தை அளிப்பதன் மூலமும். அந்த வகையில் குறைந்த அனுபவம் உள்ளவர்களுடன் நீங்கள் எளிதாக ஒப்பந்தங்களை மூட முடியும்.
• மற்ற கட்சி உங்களை எதிர்பாராத விதமாக அழைத்தால் ஒருபோதும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டாம். அவர்கள் வெளிப்படையாக தயாராக இருக்கிறார்கள், ஆனால் நீங்கள் இல்லை. அந்த நேரத்தில் அழைப்பு சிரமமாக இருக்கிறது என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள், புதிய சந்திப்பை நீங்கள் செய்ய முடியுமா என்று கேளுங்கள். கேள்விகளுக்கான உங்கள் பதில்களைத் திட்டமிடவும் சில அடிப்படை ஆராய்ச்சி செய்யவும் இது உங்களுக்கு நேரம் தருகிறது.
• நீங்கள் ஆரம்பத்தில் உங்கள் திட்டத்தை சற்றே மென்மையான சொற்களில் வைத்த பிறகு, "விலை சுமார் $ 100" அல்லது "எனக்கு சுமார் $ 100 மனதில் இருந்தது", உங்கள் திட்டங்களில் தீர்மானிக்க முயற்சி செய்யுங்கள் - "விலை € 100 . " அல்லது: "நான் உங்களுக்கு € 100 வழங்குகிறேன்."
• உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளரின் பின்னணியை எப்போதும் கவனமாக ஆராயுங்கள். உங்களுக்கு ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வரம்புகளுக்குள் அவர் அல்லது அவள் என்ன வழங்கலாம் என்பது குறித்த யோசனையைப் பெற மற்ற தரப்பினரைப் பற்றிய போதுமான தகவல்களைச் சேகரிக்கவும். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது அந்த தகவலை உருவாக்குங்கள்.
• முற்றிலும் நியாயமற்ற ஒருவருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டாம். அவர்கள் விலையை (அல்லது எதுவாக இருந்தாலும்) குறைக்க விரும்பினால் உங்களை நினைவில் வைத்திருக்கச் சொல்லுங்கள். அவர்களின் சலுகை உங்களுக்கு ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியவற்றிலிருந்து மைல் தொலைவில் இருக்கும்போது நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தத் தொடங்கினால், நீங்கள் மிகவும் பலவீனமான நிலையில் தொடங்குவீர்கள்.
• தவறான தகவல்தொடர்புகளைக் குறைக்கவும் தெளிவை அதிகரிக்கவும் வழிகளைப் பயன்படுத்துங்கள். இணையத்தில் நீங்கள் வரைபடத்தை உருவாக்கும் திட்டங்கள் போன்ற பேச்சுவார்த்தைக்கு உதவ பல பயனுள்ள கருவிகளைக் காணலாம்.

எச்சரிக்கைகள்

• எண்களைப் பற்றியோ அல்லது மற்றவரின் விலையைப் பற்றியோ ஒருபோதும் பேசாதீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் அறியாமலேயே அவர்களைத் தீர்ப்பளிக்கிறீர்கள் - அதற்கு பதிலாக, எப்போதும் உங்கள் சொந்த எண்களைப் பற்றி பேச முயற்சி செய்யுங்கள்.
• ஒரு மோசமான மனநிலை ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்திற்கு பலி. மக்கள் தங்கள் நாள் இல்லாததால் பெரும்பாலும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை நிராகரிக்கிறார்கள். இதனால்தான் விவாகரத்துகள் பெரும்பாலும் பல ஆண்டுகளாக நீடிக்கும். எல்லா விலையிலும் விரோதத்தைத் தவிர்க்கவும். கடந்த காலங்களில் விரோதப் போக்கு இருந்தபோதிலும், தொடர்பின் ஒவ்வொரு தருணத்தையும் மகிழ்ச்சியுடன் மற்றும் நேர்மறை ஆற்றலுடன் தொடங்க முயற்சி செய்யுங்கள், மேலும் மனக்கசப்பு உணர்வுகளை வைத்திருக்க வேண்டாம்.
• நீங்கள் உங்கள் வேலையைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், மிகவும் பேராசை கொள்ளாதீர்கள் அல்லது உங்கள் வேலையை இழக்க நேரிடும், இது உங்கள் அசல் சம்பளத்தை விட எப்போதும் மோசமானது.