உள்ளடக்கம்

• படிகள்

வெற்றிகரமான சந்தை தேவை முன்கணிப்பு உங்கள் அடுத்த விற்பனையை சேமிக்க உதவும். எதிர்காலத்தில் நுகர்வோர் தேவையை தீர்மானிக்க கடந்த கால விற்பனை தரவைப் பயன்படுத்துவது தேவை முன்னறிவிப்பு. துல்லியமான கோரிக்கை முன்கணிப்புடன், வணிக நடவடிக்கைகள் மிகவும் திறமையாக இருக்கும், வாடிக்கையாளர் சேவை சிறப்பாக இருக்கும் மற்றும் உற்பத்தி நேரம் குறைக்கப்படும். இதற்கு நன்றி, வணிகங்கள் அதிக இயக்க செலவுகள், மோசமான வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் பற்றாக்குறையைத் தவிர்க்கலாம்.

படிகள்

பகுதி 1 இன் 7: தகவல் சேகரிப்பு

1. 

   தயாரிப்பு குறிப்பிட்ட அடையாளம். முழு தயாரிப்பு வரியிலும் கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, நீங்கள் கண்காணிக்க விரும்பும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை அடையாளம் காணவும். எனவே, கடந்தகால தரவை வரிசைப்படுத்துவது மற்றும் எதிர்கால தேவையை முன்னறிவிப்பது எளிதாகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, குளிர்கால ஆடைகளின் வரிசையில் ஏற்கனவே இருந்தால், முழு வரியையும் தழுவுவதற்கு பதிலாக முதலில் கையுறைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
   • அதிக விற்பனையை உருவாக்கும் தயாரிப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பல வணிகங்கள் 80/20 கொள்கையை பராமரிக்கின்றன, அதாவது, பொதுவாக, வணிகம் வழங்கும் 20% தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் வணிகத்தின் வருவாயில் 80% ஐ உருவாக்குகின்றன. அவர்களின் தேவைகளைக் கண்டறிந்து கண்காணிக்கவும்.
   • கிடைக்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் தேவையை நீங்கள் கணிக்க வேண்டியிருக்கும். இருப்பினும், ஒவ்வொரு முறையும் கையுறைகள், பூட்ஸ் மற்றும் குளிர்கால தொப்பிகள் போன்ற சில ஒத்த தயாரிப்புகளை முன்னறிவிப்பது எளிதாகவும் துல்லியமாகவும் இருக்கும்.
   • ஒவ்வொரு துறையிலிருந்தும் பிரதிநிதிகளை உள்ளடக்கிய ஒரு செயல்பாட்டு மற்றும் விற்பனை திட்டமிடல் குழுவை உருவாக்குவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு தேவை முன்னறிவிப்புகளைத் தயாரிக்கும் பணியில் ஈடுபடுங்கள்.

2. 

   
   
   உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும். எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விளம்பரமும் உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவையை அதிகரிக்க உதவும். கடந்தகால தரவைப் பார்த்து, நீங்கள் எங்கு வெற்றிகரமாக இருந்தீர்கள் என்று பாருங்கள். ஒரு சிறப்பு விற்பனை அல்லது விடுமுறை ஊக்குவிப்பு உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவையை அதிகரித்ததா என்பதைக் கவனியுங்கள். தேவையை முன்னறிவிக்கும் போது இவை அனைத்தையும் நீங்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், குறிப்பாக நீங்கள் பயன்படுத்திய விற்பனை மூலோபாயத்தை மீண்டும் செய்ய விரும்பினால்.

3. 

   
   
   முக்கிய அளவீடுகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும். தயாரிப்புகளுக்கான வாடிக்கையாளர் தேவையின் உறுதியற்ற தன்மைக்கான காரணத்தை தீர்மானிக்கவும். முக்கிய குறிகாட்டிகளில் மக்கள்தொகை மற்றும் சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் அடங்கும். புள்ளிவிவரங்களில் வயது, பாலினம், புவியியல் இருப்பிடம் மற்றும் அடையாளங்காட்டிகளின் வேறு எந்த குழுக்களும் அடங்கும். முக்கிய புள்ளிவிவரக் குழுக்களின் தேவைகளை அடையாளம் காண்பது கணிப்புகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் தரவின் பரப்பைக் குறைக்க உதவுகிறது. சுற்றுச்சூழல் காரணிகளும் தேவையை பாதிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, மிகவும் கடுமையான குளிர்காலம் விற்பனை வீழ்ச்சிக்கு காரணமாக இருக்கலாம்.

4. 

   
   
   சந்தையைப் பாருங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், வங்கிகள் மற்றும் வேறு எந்த சந்தை பங்கேற்பாளர்களின் ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் வேலையையும் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் போட்டியாளர் ஒரு பெரிய விற்பனை அல்லது விளம்பரத்தை இயக்குகிறாரா என்பதைக் கவனியுங்கள்.

5. 

   முந்தைய மாதங்களின் மதிப்பாய்வு. முந்தைய மாதங்களையும், விடுமுறை நாட்கள் போன்ற வருடாந்திர விற்பனை வேறுபாட்டையும் பாருங்கள். வருடாந்திர மற்றும் பருவகால ஏற்ற இறக்கங்களை அடையாளம் காண இது உதவும். கடந்த மாதங்களைப் பார்க்கும்போது, ​​தேவைக்கு பின்னால் உள்ள வழிமுறைகளைப் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்கிய எந்த விலை சரிசெய்தல் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களையும் தவறவிடாதீர்கள். ஒரு வணிக செழிப்புக்கு பின்னால் எப்போதும் ஒரு காரணம் இருக்கிறது, ஒரு ஸ்மார்ட் தொழில்முனைவோர் அதைக் கண்டுபிடிப்பார். எடுத்துக்காட்டாக, ஆகஸ்ட் மாதத்தில் "புதிய பள்ளி ஆண்டு" தயாரிப்புகளுக்காக "ஒன்றை வாங்குங்கள்" இலவசமாக இயக்கலாம். இந்த உத்திகளை மீண்டும் பயன்படுத்த முடிவு செய்தால், அவற்றை உங்கள் முன்னறிவிப்பில் கவனியுங்கள்.

6. 

   விநியோக நேரத்தை தீர்மானிக்கவும். டெலிவரி நேரம் என்பது ஆர்டர் வைக்கப்பட்ட நேரத்திலிருந்து தயாரிப்பு வழங்கல் முடிவடையும் நேரம். தேவையை முன்னறிவிப்பதில் இந்த தகவல் உங்களுக்கு உதவும். அதற்கு நன்றி, தயாரிப்பு முடிந்த வேகத்தை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம் மற்றும் சந்தை தேவையை பூர்த்தி செய்யலாம்.
   • வேறொரு நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்கப்பட்டால், ஆர்டர் வைக்கப்பட்டு, உங்கள் இலக்குக்கு உருப்படி வழங்கப்படும் நேரத்தில் முடிவடையும் நேரத்திலிருந்து முன்னணி நேரம்.
   • உற்பத்தியின் மூலப்பொருட்கள் மற்றும் கூறுகளை கணக்கிடுவதன் மூலம் விநியோக நேரங்களையும் நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம். தேவைப்படும் உற்பத்தி நேரங்களை அறிந்துகொள்வது தேவையை இன்னும் துல்லியமாக கணிக்க உதவும். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பில் கவனம் செலுத்துவது தேவையான பொருட்களின் அளவையும் உங்கள் தயாரிப்பின் உற்பத்தி நேரத்தையும் மதிப்பிட உதவும்.
   • நீங்கள் முன்னறிவிப்பு அளவைப் பெற்றவுடன், ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் தேவைகளையும் கவனியுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் பென்சில்களை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில் மரம், ரப்பர் மற்றும் பிற தேவையான தகவல்களை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
   விளம்பரம்

7 இன் பகுதி 2: சந்தை அணுகுமுறையை தீர்மானித்தல்

1. 

   பயன்படுத்தப்படும் முறையைத் தீர்மானிக்கவும். பொதுவாக, தேவையை முன்னறிவிப்பதற்கான நான்கு முக்கிய முறைகள் உள்ளன. தீர்ப்பு, சோதனை, தொடர்புடைய / காரண மற்றும் காலவரிசை ஆகியவை இதில் அடங்கும். தயாரிப்பு வரலாற்றின் அடிப்படையில், மிகவும் பொருத்தமான முறையைத் தேர்வுசெய்க. எடுத்துக்காட்டாக, சந்தையில் வரலாற்று தரவு இல்லாத புதிய தயாரிப்புகளுக்கு சோதனை முறை பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டிய பெரும்பாலான தரவை சேகரிக்க நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்துவீர்கள் என்பதை இந்த முறைகள் நிரூபிக்கின்றன.
   • மிகவும் துல்லியமான தேவை முன்கணிப்புக்கு நீங்கள் பல முறைகளை இணைக்கலாம்.

2. 

   உங்கள் தீர்ப்பு அணுகுமுறையை கவனியுங்கள். விற்பனை மற்றும் நிர்வாக குழு கவனித்த சந்தையின் பொதுவான புரிதலின் அடிப்படையில் இந்த முறை தேவையை தீர்மானிக்கிறது. தங்கள் சொந்த அறிவு மற்றும் அனுபவத்துடன், இந்த நபர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான துல்லியத்துடன் கணிப்புகளைச் செய்யலாம் மற்றும் சில சந்தர்ப்பங்களில் அவர்களின் முன்னறிவிப்பு மிகவும் துல்லியமாக இருக்கும். இருப்பினும், இந்த மூலத்திலிருந்து சேகரிக்கப்பட்ட தரவு அவற்றின் தனிப்பட்ட முன்னோக்குகளைப் பொறுத்து இருப்பதால் நம்பமுடியாததாக இருக்கும். எனவே, அவை குறுகிய கால தேவை முன்கணிப்புக்கு மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.
   • இதைச் செய்ய பல வழிகள் உள்ளன, முக்கியமாக ஊழியர்களைப் பொறுத்து. இருப்பினும், பட்டியலில் உள்ள அனைவரையும் நீங்கள் பயன்படுத்த தேவையில்லை. எந்த குழுவினரின் நிபுணர்கள் மிகவும் துல்லியமான தீர்ப்பைக் கொண்டு வருவார்கள் என்பதைப் பொறுத்து, இலக்கை அடைய நீங்கள் எந்தவொரு கலவையையும் தேர்வு செய்யலாம்.

3. 

   சோதனை அணுகுமுறையின் அவசியத்தை முடிவு செய்யுங்கள். இந்த முறை புதிய தயாரிப்புகளுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், இது ஏற்கனவே சந்தையில் இருக்கும் மற்றும் வரலாற்று ரீதியாக காலப்போக்கில் தேவைப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்காது. இது ஒரு சிறிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட முடிவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது மற்றும் அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கான முடிவுகளை எடுக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நகரத்தில் 500 பேரைத் தோராயமாகத் தொடர்பு கொண்டால், 25% பேர் 6 மாதங்களுக்குள் அவர்கள் தயாரிப்பை வாங்குவார்கள் என்று சொன்னால், அதே விகிதம் 5,000 பேருக்கு பொருந்தும் என்று நீங்கள் கருதலாம்.
   • சிறிய இலக்கு குழு ஒரு புதிய தொழில்நுட்பத்தை நேசிக்கிறதென்றால், சந்தைப்படுத்தல் சோதனைக்கு நன்கு பதிலளித்தால், அந்த எண்ணிக்கையும் தேசிய தேவையை முன்னறிவிக்கிறது என்று நீங்கள் முடிவு செய்யலாம். இந்த அணுகுமுறையின் சிக்கல் என்னவென்றால், இது பெரும்பாலும் கோரிக்கை தரவை விட வாடிக்கையாளர் கருத்துகளைப் பற்றிய கூடுதல் தகவல்களை சேகரிக்கும்.

4. 

   தொடர்பு / காரணம் மற்றும் விளைவு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவதைக் கவனியுங்கள். இந்த அணுகுமுறை மக்கள் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான காரணங்களை அடையாளம் காண்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இங்குள்ள யோசனை என்னவென்றால், ஒரு நபர் ஏன் தயாரிப்பை வாங்குகிறார் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள முடிந்தால், அந்த இயந்திரத்தின் அடிப்படையில் கோரிக்கை முன்னறிவிப்பை உருவாக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் பூட்ஸை விற்றால், உங்கள் தயாரிப்பு தேவை வானிலை தொடர்பானது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். வானிலை முன்னறிவிப்பு மிகவும் குளிர்ந்த குளிர்காலத்தைக் காண்பித்தால், உங்கள் பூட்ஸிற்கான தேவை அதிகமாக இருக்கும் என்று முடிவு செய்யலாம்.
   • இந்த முறைகள் குழுவில் தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மற்றும் உருவகப்படுத்துதல் மாதிரியும் அடங்கும்.

5. 

   காலவரிசை முறையைப் பயன்படுத்தி கோரிக்கையை கணக்கிடுங்கள். காலவரிசை அணுகுமுறை தரவு, வரலாற்று போக்குகள் மற்றும் கணிதத்தை தேவையை கணக்கிட பயன்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. குறிப்பாக, உங்கள் தேவைகளை துல்லியமாக கணிக்க நகரும் சராசரி, எடையுள்ள நகரும் சராசரி மற்றும் / அல்லது அதிவேக நிலைப்படுத்தல் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தலாம். வலுவான முடிவுகளை வழங்கும்போது, ​​சந்தை அல்லது வணிகத் திட்டத்தின் மாற்றத்தின் தாக்கத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள, அவை மற்றொரு முறை, அகநிலை மதிப்பீடுகளுடன் இணைக்கப்பட வேண்டும். விளம்பரம்

பகுதி 3 இன் 7: தீர்ப்பு முறைகளைப் பயன்படுத்துதல்

1. 

   ஒரு மதிப்பீட்டாளரின் மதிப்பாய்வை உருவாக்குங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தில் ஒரு சிறிய உயர் நிர்வாகத்தைச் சேகரித்து, தேவையை கணிக்கச் சொல்லுங்கள். ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினரும் தங்கள் சந்தை அனுபவத்திலிருந்து மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளையும் நுண்ணறிவுகளையும் வழங்க முடியும். தரமான சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களுக்கும் அவர்கள் உதவலாம். இந்த முறை மற்ற தீர்ப்பு முறைகளைப் போல விலை உயர்ந்தது மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது அல்ல. எதிர்மறையானது என்னவென்றால், இது ஒரு சார்புடைய நிபுணர் கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் அவர்கள் தங்கள் சொந்த நிகழ்ச்சி நிரலை ஊக்குவிக்க முனைகிறார்கள்.

2. 

   விற்பனையாளரின் பொதுவான கருத்து. ஒவ்வொரு விற்பனையாளரிடமும் தங்கள் விற்பனையை கணிக்கச் சொல்லுங்கள். விற்பனை என்பது சந்தைக்கு மிக நெருக்கமான மற்றும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை புரிந்துகொள்ளும் குழு. நகரம், மாகாணம் மற்றும் பிராந்தியத்தின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு விற்பனை மட்டத்திலும் இந்த கணிப்புகளை இணைக்கவும். இந்த அணுகுமுறையின் நன்மை அதன் குறைந்த செலவு மற்றும் தரவு சேகரிப்பின் எளிமை. எதிர்மறையானது இது வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் அவை மாற்றுவது எளிது. அதே நேரத்தில், விற்பனையாளர்கள் பணியில் தங்கள் நிலையைப் பாதுகாக்க எண்ணை உயர்த்தலாம்.

3. 

   தனிப்பட்ட சந்தை நிபுணரை நியமிக்கவும். சந்தை வல்லுநர்கள் தொழில் போக்குகளைக் கவனித்து, உங்கள் விற்பனைப் படையுடன் கலந்தாலோசிக்க வேண்டும். இவர்கள் வணிக பத்திரிகையாளர்கள், பொருளாதார வல்லுநர்கள், வங்கியாளர்கள் மற்றும் தொழில்முறை ஆலோசகர்களாக இருக்கலாம். அப்படியிருந்தும், ஒரு நபர் சேகரிக்கக்கூடிய தகவல்களின் அளவு வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே, நிறைய தரவுகளை சேகரிக்க சந்தை நிபுணர்களின் குழுவை நீங்கள் சேகரிக்க வேண்டும்.
   • விற்பனைக் குழுக்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​இந்த நபர்கள் சந்தையைப் பற்றிய ஆழமான மற்றும் தரமான புரிதலை வழங்க முடியும். இருப்பினும், வெளியாட்களாக, உங்கள் தனிப்பட்ட தயாரிப்புத் தேவைகளை அவர்கள் பணியாளர்களைப் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள். சந்தை தேவையை முன்னறிவிப்பதற்கு நீங்கள் இந்த நபர்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும், பின்னர் அந்த சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கான வாய்ப்பை மதிப்பிடுவதற்கு உள் தீர்ப்பைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

4. 

   டெல்பி முறையைப் பயன்படுத்துதல். முதலில், நிபுணர் குழுவை உருவாக்கவும்.இது மேலாளர்கள், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஊழியர்கள் அல்லது தொழில் வல்லுநர்களின் குழுவாக இருக்கலாம். அவர்கள் ஒவ்வொருவரின் தேவைகளையும் முன்னறிவிப்பதைக் கேளுங்கள். கேள்வித்தாளுக்கு இரண்டு சுற்றுகள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றில் அவர்கள் பதிலளிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு சுற்றுக்கும் பிறகு, முந்தைய சுற்றின் முடிவுகளை அநாமதேயமாக முன்வைக்கவும். முந்தைய சுற்றிலிருந்து பெறப்பட்ட முடிவுகளைக் கருத்தில் கொண்டு அவர்களின் பதில்களைச் செம்மைப்படுத்த நிபுணரை ஊக்குவிக்கவும். இதன் குறிக்கோள் என்னவென்றால், பெறப்பட்ட முன்னறிவிப்பைப் பற்றி முழு அணியும் ஒரே கருத்தை கொண்டிருக்கத் தொடங்கும்.
   • குறிப்பிட்ட மடியில் எண்ணிக்கை, ஒருமித்த மதிப்பெண் அல்லது முடிவு நிலைத்தன்மை போன்ற நிறுத்தங்களை பரிந்துரைக்கவும்.
   விளம்பரம்

பகுதி 4 இன் 7: சோதனை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துதல்

1. 

   வாடிக்கையாளரை விசாரிக்கவும். அவர்களிடமிருந்து நீங்கள் பல வழிகளில் தகவல்களைச் சேகரிக்கலாம்: தொலைபேசி மூலமாகவோ அல்லது மின்னஞ்சல் மூலமாகவோ, ஒழுங்கு வரலாற்றின் புள்ளிவிவர ஆய்வு, சந்தை போக்குகள். வாங்கும் திட்டமிடல் மற்றும் அகநிலை கொள்முதல் நடத்தை பற்றி கேளுங்கள். முடிவுகளை பொதுமைப்படுத்த பெரிய மாதிரியைப் பயன்படுத்தவும். தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான உங்கள் திறனைப் பற்றி கேளுங்கள் மற்றும் பெறப்பட்ட முடிவுகளைச் சேர்க்கவும்.
   • ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான தேவைகளை நன்கு புரிந்துகொள்பவர்கள் வாடிக்கையாளர்கள். இந்த விசாரணையின் ஆபத்து என்னவென்றால், அவை பெரும்பாலும் உண்மையான தேவையை உயர்த்துகின்றன. ஒரு நபர் தயாரிப்பில் ஆர்வமாக இருக்கும்போது, ​​உண்மையில் அதை வாங்குவது மற்றொரு கதை.
   • விசாரணைகளைச் செய்வது விலை உயர்ந்தது, கடினம், நேரம் எடுக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். விசாரணைகள் எப்போதாவது தேவையை முன்னறிவிப்பதற்கான வெற்றிகரமான அடித்தளத்தை அளிக்கின்றன.

2. 

   சோதனை சந்தைப்படுத்தல் பயன்படுத்தவும். தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் ஆரம்ப கட்டங்களில் இதைப் பயன்படுத்தவும். நீங்கள் குறிவைக்கும் சிறிய, ஒதுங்கிய மற்றும் புள்ளிவிவர பகுதியைக் கண்டறியவும். விளம்பரம், பதவி உயர்வு மற்றும் விநியோகத் திட்டம் உள்ளிட்ட உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் ஒவ்வொரு அடியிலும் செல்லுங்கள். தயாரிப்பு விழிப்புணர்வு, ஊடுருவல், சந்தை பங்கு மற்றும் மொத்த விற்பனையை அளவிடவும். தேசிய அளவில் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தும்போது ஏற்படும் சிக்கல்களைக் குறைக்க நீங்கள் பெறும் தகவல்களின் அடிப்படையில் உங்கள் மூலோபாயத்தை சரிசெய்யவும்.

3. 

   வாடிக்கையாளர் குழுக்களை அழைக்கவும். அறையில் வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு சிறிய குழுவைச் சேகரித்து, அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கவும், பின்னர் அதைப் பற்றி விவாதிக்கவும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொதுவாக பங்கேற்கும்போது ஒரு சிறிய தொகை அல்லது பரிசு வழங்கப்படுகிறது. கணக்கெடுப்பு முறையைப் போலவே, பெறப்பட்ட தரவுகளும் தயாரிப்பு பகுப்பாய்வில் தேவையை கணிப்பதற்கான அடிப்படையை உருவாக்குவதை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

4. 

   ஸ்கேன் செய்யப்பட்ட அட்டவணை தரவைப் பயன்படுத்தவும். மளிகைக் கடையில் போன்ற, வாங்கும் பழக்கவழக்கங்களைப் பற்றிய தொடர்ச்சியான ஆய்வின் ஒரு பகுதியாக இருக்க ஒப்புக் கொள்ளும் நுகர்வோர் குடும்பங்களின் பெரிய குழுக்களைக் கண்டறியவும். வீட்டு அளவு, வயது, வீட்டு வருமானம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புக்கு முக்கியமான வேறு எந்த தகவல்களையும் வழங்க இந்த வாடிக்கையாளர்களை நம்புங்கள். ஒவ்வொரு முறையும் அவர்கள் மளிகை சாமான்களை வாங்கும்போது, ​​அவற்றின் கொள்முதல் தகவல்கள் பதிவு செய்யப்பட்டு பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன. அவர்கள் ஒரு ஷாப்பிங் கார்டைப் பயன்படுத்தும்போது இந்தத் தரவைச் சேகரிக்க முடியும். அவை புள்ளிவிவர மாதிரிக்கு ஒரு பணக்கார தரவுத்தளத்தை வழங்குகின்றன மற்றும் தரவுகளில் உறவுகளைக் காட்டுகின்றன.
   • மற்ற வகை சோதனைகளைப் போலவே, இந்த முடிவுகளிலிருந்து தேவையை கணிப்பது கடினம்.
   விளம்பரம்

பகுதி 5 இன் 7: தொடர்பு / காரணம் மற்றும் விளைவு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துதல்

1. 

   முந்தைய ஆண்டுகளிலிருந்து உங்கள் மாத விற்பனை அல்லது பருவகால போக்குகளை சரிபார்க்கவும். ஆண்டின் விற்பனையின் அதிக சதவீதத்திற்கு எந்த நேரங்கள் வழிவகுக்கும் என்பதை தீர்மானிக்க கடந்த ஆண்டுகளுக்கான விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும். அவை நிலையானவையா? குளிர்காலம் அல்லது கோடைகாலத்தில் விற்பனை அதிகமாக உள்ளதா? அந்த காலங்களில் விற்பனையின் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவை அளவிடவும். சில ஆண்டுகளில் மாற்றம் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருந்ததா? அடுத்து, அவற்றின் பின்னால் சாத்தியமான காரணங்களைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் கற்றுக்கொண்டதை எடுத்து நடப்பு ஆண்டிற்கான உங்கள் கணிப்பைப் பயன்படுத்துங்கள்.
   • உதாரணமாக, நீங்கள் பூட்ஸ் விற்கிறீர்கள் என்றால், குளிர்ந்த குளிர்காலத்தில் உங்கள் விற்பனை குறிப்பாக அதிகமாக இருக்கலாம். இந்த ஆண்டு அத்தகைய குளிர்ந்த குளிர்காலம் இருக்கும் என்று கணிக்கப்பட்டால், அதற்கேற்ப உங்கள் கோரிக்கை முன்னறிவிப்பை அதிகரிக்க வேண்டும்.

2. 

   வாடிக்கையாளர் பதில்களைக் கண்டறியவும். தயாரிப்பு அல்லது சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றம் அதிக அல்லது குறைந்த விற்பனையை விளைவிக்கும் சூழ்நிலை இது. காலப்போக்கில் விற்பனையின் விளக்கப்படங்களை உருவாக்கி, விலைகள் உயர்த்தப்பட்டபோது அல்லது போட்டி தயாரிப்புகள் வெளியிடப்பட்டபோது போன்ற முக்கியமான தேதிகளைக் குறிக்கவும். பொருளாதார மாற்றங்களுக்கு பதிலளிப்பது அல்லது தனிப்பட்ட நுகர்வு மாற்றங்கள் போன்றவையும் இது பரந்ததாக இருக்கலாம். இந்த தகவலை சேகரிக்க தொடர்புடைய வணிக பத்திரிகைகள் மற்றும் கட்டுரைகளைப் படியுங்கள். கூடுதல் தகவல்களை அறிந்துகொள்வது எதிர்கால தயாரிப்பு தேவையை பாதிக்கும் காரணிகளைப் பற்றிய தெளிவான யோசனையை உங்களுக்கு வழங்கும்.

3. 

   தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரிகளை உருவாக்குங்கள். ஒரு வாழ்க்கைச் சுழற்சி உங்கள் தயாரிப்பின் ஆரம்ப அறிமுகத்திலிருந்து தற்போது வரை "வாழ்க்கையை" குறிக்கிறது. ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் உங்கள் விற்பனையைப் பாருங்கள். இந்த காலகட்டங்களில் தயாரிப்பு வாங்கிய வாடிக்கையாளரின் பண்புகளை கவனியுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் விரைவாகத் தழுவும் வாடிக்கையாளர்களின் குழு (சமீபத்திய தொழில்நுட்பத்தை விரும்பும்), ஒரு முக்கிய வாங்குபவர் குழு (ஒரு தயாரிப்பு முயற்சித்து மதிப்பாய்வு செய்யக் காத்திருக்கும்), காலாவதியான குழு (அவர்கள் மட்டுமே வாங்குகிறார்கள் தயாரிப்பு நீண்ட காலமாக சந்தையில் இருக்கும்போது) மற்றும் பிற வாடிக்கையாளர் குழுக்கள். உங்கள் தயாரிப்புக்கான வாழ்க்கைச் சுழற்சி மற்றும் கோரிக்கை முறைகளைத் தீர்மானிக்க அவை உங்களுக்கு உதவும்.
   • இந்த மாதிரி பொதுவாக உயர் தொழில்நுட்பம், பேஷன் மற்றும் குறுகிய வாழ்க்கை சுழற்சி தயாரிப்புகள் போன்ற பல தொழில்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது மிகவும் சிறப்பானது என்னவென்றால், தேவைக்கான ஆதாரம் தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியுடன் நேரடியாக தொடர்புடையது.

4. 

   உருவகப்படுத்துதல் மாதிரியைப் பயன்படுத்துதல். தேவையான பொருள் திட்டமிடல் மற்றும் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு விநியோக ஓட்டத்தின் அடிப்படையில் தொழிற்சாலைக்குள் நுழையும் கூறுகளின் ஓட்ட அறையை மாதிரியாகக் கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, கப்பல் நேரம் உட்பட ஒவ்வொரு கூறுகளும் பெறப்பட்ட நேரத்தைக் கணக்கிடுங்கள் (உருப்படி எங்கிருந்து எடுக்கப்பட்டது என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல்). உங்கள் வாங்குபவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய உங்கள் தயாரிப்பை எவ்வளவு விரைவாகப் பெறலாம் என்பதற்கான நுண்ணறிவை இது வழங்கும்.
   • இந்த மாதிரிகள் கட்டியெழுப்பவும் பராமரிக்கவும் கடினமானதாகவும் மெதுவாகவும் அறியப்படுகின்றன.
   விளம்பரம்

பகுதி 6 இன் 7: காலவரிசை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துதல்

1. 

   நகரும் சராசரி முறையைப் பயன்படுத்தவும். தரவுகளில் சிறிதளவு அல்லது போக்கு இல்லாதபோது பயன்படுத்த இது ஒரு கணித நுட்பமாகும். இது காலப்போக்கில் தரவின் கண்ணோட்டத்தை வழங்கும். முந்தைய மூன்று மாதங்களின் தேவைகளை தீர்மானிக்கவும். மொத்தம் கிடைத்ததும், அவற்றை நான்காகப் பிரிக்கவும் (அடுத்த மாதத்தைக் கணக்கிட). சூத்திரம் F4 = (D1 + D2 + D3) be 4. இந்த சமன்பாட்டில், ‘F’ முன்னறிவிப்பையும், ‘D’ மாதத்தையும் குறிக்கிறது. மேலே உள்ள சமன்பாடு நிலையான தேவைக்கு வேலை செய்கிறது.
   • எடுத்துக்காட்டாக, முன்னறிவிப்பு = (4,000 (ஜனவரி) + 6,000 (பிப்ரவரி) + 8,000 (மார்ச்)) / 4 = 4,500.

2. 

   எடையுள்ள நகரும் சராசரியை (WMA) பயன்படுத்தவும். தேவை நிலையற்றதாக இருந்தால், விற்பனையில் மாறுபாட்டைக் கணக்கிட இந்த சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தலாம். சூத்திரம் WMA 4 = (W * D1) + (W * D2) + (W * D3). ‘டி’ பாலத்தைக் குறிக்கிறது, அதனுடன் செல்லும் எண் மாதத்தைக் குறிக்கிறது. ‘W’ என்பது ஒரு நிலையான அடர்த்தி, வழக்கமாக 1 முதல் 10 வரை, விற்பனை வரலாற்றிலிருந்து தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
   • எடுத்துக்காட்டாக: WMA = (4 * 100) + (4 * 250) + (4 * 300) = 2,600.
   • புதிய தரவுகளுக்கு பெரிய அடர்த்தி மாறிலியையும் பழைய தரவுகளுக்கு சிறியதையும் பயன்படுத்தவும். புதிய தரவு முன்னறிவிப்பு முடிவுகளில் வலுவான செல்வாக்கைக் கொண்டிருப்பதால் தான்.

3. 

   அதிவேக சமநிலை முறையைப் பயன்படுத்தவும். இந்த நுட்பம் சராசரியின் ஒரு முறையாகும், இது புதிய தயாரிப்பு கோரிக்கையில் மாற்றங்களைப் பயன்படுத்துகிறது, இது சமீபத்திய தரவுகளுக்கு ஒரு சமநிலை மாறியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நிகழ்கிறது. சீரற்ற மாற்றங்களுக்குப் பதிலாக பருவகால போக்குகள் (விடுமுறை நேரம்) போன்ற உண்மையான மாற்றங்களின் விளைவாக சமீபத்திய ஏற்ற இறக்கங்கள் இருந்தால் அது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
   • முந்தைய காலங்களுக்கான முன்னறிவிப்புகளைக் கண்டறியவும். சூத்திரத்தில், இது (அடி) ஆல் குறிக்கப்படுகிறது. அடுத்து, அந்தக் காலகட்டத்தில் (At-1) குறிக்கப்படும் உண்மையான தேவையைக் கண்டறியவும்.
   • எடை முடிவு பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது சூத்திரத்தில் (W), 1 முதல் 10 வரை மதிப்புடன் உள்ளது. பழைய தரவுகளுக்கு சிறிய எண்ணைப் பயன்படுத்தவும்.
   • தரவை சூத்திரத்தில் வைக்கவும்: Ft = Ft-1 + W * (At-1 - Ft-1) அல்லது எடுத்துக்காட்டாக: Ft = 500 + 4 (W) * (590 - 500) = 504 * 90 = 45,360.
   விளம்பரம்

பகுதி 7 இன் 7: தேவை முன்னறிவிப்பு

1. 

   முடிவுகளை ஒருங்கிணைக்கவும். நீங்கள் தரவைச் சேகரித்ததும், கோரிக்கை முன்னறிவிப்பைக் காட்ட ஒரு வரைபடம் அல்லது விளக்கப்படத்தை உருவாக்கவும். அடுத்த சில மாதங்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு தேவை வெளியீட்டை இயக்குவதன் மூலம் அவ்வாறு செய்யுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு வரி விளக்கப்படத்தை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், மாதத்தை கிடைமட்ட அச்சிலும், தேவை அளவை செங்குத்து அச்சிலும் வைக்கவும். அக்டோபரில் 600 அலகுகளும் நவம்பரில் 800 அலகுகளும் தேவைப்படும் என்று நீங்கள் கணித்தால், அந்த புள்ளிகளை வரைபடத்தில் வகுக்கவும். புள்ளிகளுக்கு இடையில் கோடுகளை வரையவும். ஆராய்ச்சி மற்றும் வரலாற்றுத் தரவை ஒப்பிடுவதற்கு கடந்த கால தரவையும் நீங்கள் வரைபடமாக்கலாம்.

2. 

   உங்கள் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். நீங்கள் இப்போது முடிவுகளை ஒழுங்கமைக்க அல்லது படிக்க எளிதான வடிவத்தில் காண்பிக்கிறீர்கள். ஆனால், அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள்? தேவை வளர்ச்சி அல்லது வீழ்ச்சி மற்றும் பிஸியான மாதங்கள் மற்றும் பருவங்கள் போன்ற சுழற்சியின்மை போன்ற போக்குகளைப் பாருங்கள். முந்தைய ஆண்டுகளின் தரவுகளுடன் உங்கள் தரவை ஒப்பிட்டு, தொகுதிகள் மற்றும் போக்குகளில் உள்ள வேறுபாடுகளை அளவிடவும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் செயல்படுகிறது அல்லது கடந்த காலத்தில் வேலை செய்தது என்பதற்கான ஆதாரங்களுக்காக தரவைப் பாருங்கள்.
   • அதே நேரத்தில், திரும்பிச் சென்று கணிப்பு எப்படி இருக்கும் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானியுங்கள். உங்கள் முன்னறிவிப்பைப் பற்றி நீங்கள் மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறீர்களா? நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் விளிம்பு பிழை எவ்வளவு பெரியது?

3. 

   உங்கள் முன்னறிவிப்பை முன்வைத்து விவாதிக்கவும். உங்கள் முன்னறிவிப்பை உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள சரியான நபர்களிடம் முன்வைத்து அவர்களுடன் கலந்துரையாடுங்கள். விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல், நிதி, உற்பத்தி மற்றும் பிற நிர்வாகிகளிடமிருந்து உள்ளீட்டைச் சேகரிக்கவும். அடுத்து, முன்னறிவிப்பை சரிசெய்யவும். எல்லோரும் முன்னறிவிப்புடன் உடன்படும்போது, ​​எல்லோரும் ஒரு சிறந்த வணிக மூலோபாயத்தைக் கொண்டு வரலாம்.

4. 

   முன்னறிவிப்புகளைக் கண்காணித்து சரிசெய்யவும். புதிய தரவு சேகரிக்கப்படும்போது, ​​முன்னறிவிப்பை சரிசெய்தல் அதைப் பிரதிபலிக்கும். உங்களிடம் உள்ள அனைத்து தகவல்களையும் பயன்படுத்த விரும்புவீர்கள். உங்கள் முன்னறிவிப்பை நீங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்து புதுப்பிக்காவிட்டால், உங்கள் நிதி ஸ்திரத்தன்மையை சமரசம் செய்யும் விலையுயர்ந்த தவறுகளை நீங்கள் செய்யலாம். விளம்பரம்