உங்கள் விற்பனை குழுவை எவ்வாறு ஊக்குவிப்பது

காணொளி: உங்கள் விற்பனை, சேவை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்கள் இணைந்து செயல்படுவது எப்படி | விற்பனைப்படை

உள்ளடக்கம்

படிகள்
முறை 2 இல் 1: உங்கள் பணிச்சூழலை மேம்படுத்தவும்
2 இன் முறை 2: உத்திகளை ஊக்குவித்தல்
எச்சரிக்கைகள்
உனக்கு என்ன வேண்டும்

விற்பனை நிர்வாகிகள் விற்பனையாளர்களை ஊக்குவிக்கும் வழிகளைத் தொடர்ந்து தேட வேண்டும். இந்த மக்கள் தொடர்ந்து கடுமையான அழுத்தத்தில் உள்ளனர்: இணக்கம், சந்தை மாற்றங்கள், புதிய சந்தைகள், முதலியன நீங்கள் ஒரு விற்பனைத் தலைவராக இருந்தால், உங்கள் ஊழியர்களுக்கு மிகவும் ஊக்கமளிக்கும் பணியிடத்தை உருவாக்குவதற்கான வழிகளைத் தேடுகிறீர்களானால், இது உண்மையில் உங்கள் அதிகாரத்தில் உள்ளது என்பதை நீங்கள் முதலில் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும் - நீங்கள் மிகவும் சாதகமான சூழலை உருவாக்கி விற்பனையை அதிகரிக்க முடிகிறது. சரியான உந்துதல் சில ஆதரவு, அங்கீகாரம் மற்றும் வெகுமதியை சமமாக கொண்டுள்ளது. உங்கள் அணியைக் கவனமாகக் கேளுங்கள் மற்றும் அவர்களின் குறிக்கோள்களை அவர்களுக்கு முக்கியமானவற்றிற்கு ஏற்ப மாற்றிக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் விற்பனை குழுவை எவ்வாறு ஊக்குவிப்பது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க நாங்கள் உங்களை அழைக்கிறோம்.

படிகள்

முறை 2 இல் 1: உங்கள் பணிச்சூழலை மேம்படுத்தவும்

1 விற்பனை குழுவுடன் அடிக்கடி சந்திக்கவும். அவர்கள் என்ன தவறு செய்கிறார்கள் என்பதில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, ஒருவருக்கொருவர் சந்திப்புகளின் ஒரு குறிப்பிட்ட விகிதம் கவலைகள், வலி புள்ளிகள் மற்றும் வேலை சூழலில் உள்ள பிரச்சினைகள் பற்றி விவாதிக்க அர்ப்பணிக்கப்பட வேண்டும். ஒட்டுமொத்த செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறன் இலக்குகளை பாதிக்கும் முன் உந்துதல் சிக்கல்களை நீங்கள் அடையாளம் காண அதிக வாய்ப்புள்ளது - அவற்றை அடையாளம் காண்பதன் மூலம், எதிர்மறை வேலை அழுத்தங்களின் குழுவிலிருந்து விடுவிக்க முயற்சி செய்யுங்கள்.
- இந்த சந்திப்புகளின் போது, விற்பனையாளர்களைத் தூண்டுவது எது என்று கேளுங்கள். அவர்கள் பண வெகுமதிகளால் ஊக்குவிக்கப்படுவதை நீங்கள் காணலாம், சிலர் அணியில் ஊக்கத்தையும் ஆதரவான சூழ்நிலையையும் கவனிப்பார்கள். அவை ஒவ்வொன்றையும் ஊக்குவிப்பதை எழுதுங்கள்.
2 உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும். உங்கள் உத்வேகத்தை அதிகரிக்கும் உங்கள் உடற்பயிற்சிகளையும் திட்டமிட பல வழிகள் உள்ளன.
- விற்பனையாளர்களை உங்கள் சக ஊழியர்களுக்கு பயிற்சியாளர்களாக நியமிக்கவும். இது அவர்களின் சிறப்பான திறமைகளை அங்கீகரிப்பதற்கும் உங்கள் குழுவிற்குள் தொடர்புகளை மேம்படுத்துவதற்கும் ஒரு சிறந்த வழியாகும். உங்கள் விற்பனையாளர்களில் ஒருவரிடம் விற்பனையிலிருந்து இரண்டு மணிநேரம் ஒதுக்கி, அவர்கள் ஒரு நிபுணர் என்ற தலைப்பில் ஒரு மணி நேர பயிற்சி அமர்வைத் திட்டமிடுங்கள்.
- வயல்களுக்குச் செல்லுங்கள். உங்கள் தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தி, அவர்களின் வெற்றிகரமான விற்பனை குழுவுக்கு உங்களை மேற்பார்வையாளராக அழைத்துச் செல்ல ஒப்புக்கொள்ளும் ஒரு தலைவரைத் தேடுங்கள். பல்வேறு தொழில்கள் மற்றும் பிற தொழில்களின் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்த அனுபவத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் (இதற்காக நீங்கள் ஆர்ப்பாட்ட பயிற்சி அமர்வுகளில் கலந்து கொள்ளலாம்). உதாரணமாக, உங்கள் விற்பனை படை ஆக்ரோஷமாக இருக்க வேண்டும் என்றால், ஒரு மாநாட்டிற்கு அழைத்துச் செல்லுங்கள், அங்கு 30 வினாடிகளில் "லிஃப்ட் ஆடுகளத்தில்" யாராவது ஒரு பொருளை விற்கிறார்கள். மீண்டும் அலுவலகத்திற்குச் சென்று புதிய விற்பனை தொடக்க உரையை எழுதச் சொல்லுங்கள்.
- உங்கள் அணிக்கு பயிற்சி அளிக்க ஒரு வெளி விற்பனையாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒரு நபரை மிகவும் கவனமாக தேர்வு செய்யவும். அவர் தனது துறையில் ஒரு நிபுணர், சிறந்த நிறுவன திறன்கள் மற்றும் நகைச்சுவை உணர்வு உள்ளவர் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். பயிற்சி அமர்வுகளை குறுகியதாக வைத்திருங்கள் மற்றும் அழைக்கப்பட்ட நிபுணருடன் ஒரு பகுதியைச் சேர்க்க மறக்காதீர்கள்.
- உங்கள் விற்பனைப் படையின் இளம் உறுப்பினர்களுக்கு பயிற்சியளிக்க ஒரு வழிகாட்டியை நியமிக்கவும். இது வளர்ந்து வரும் தொழில் வல்லுநர்களுக்கு ஒரு புதிய வேலையின் கஷ்டங்களை சமாளிக்க உதவும். அவர்களின் இலக்குகளை அடைய வழிகாட்டியை ஊக்குவிக்கவும். குழு கட்டமைப்பு (குழு ஆவி மற்றும் பயனுள்ள குழுப்பணியை உருவாக்குதல்) ஈடுபடும் பணிச்சூழலை மேம்படுத்த இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
3 புதிய விற்பனை கருவிகளில் முதலீடு செய்யுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (சிஆர்எம்) அமைப்பு வேலை சூழலால் பாதிக்கப்படுவதை விட, முழுமையாகப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட அறிக்கையிடல், மொத்த மின்னஞ்சல் மற்றும் மொபைல் பயன்பாடுகள் விற்பனையாளர் செயல்திறனை மேம்படுத்தலாம், இலக்குகளை அடையலாம் மற்றும் ஊக்குவிக்கலாம்.
- பெரும்பாலான புதிய தளங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (சிஆர்எம்) அமைப்புகள் தழுவல் காலம் தேவைப்படுகிறது. யாரோ அதை வேகமாக தேர்ச்சி பெறுகிறார்கள், ஒருவர் மெதுவாக. புதிய கருவிகளைச் செயல்படுத்த, பணியாளர்களின் வேலையில் மன அழுத்தம் குறைவாக இருக்கும் வேலை நேரத்தின்போது ஒரு நேரத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

2 இன் முறை 2: உத்திகளை ஊக்குவித்தல்

1 ஒவ்வொரு பணியாளருக்கும் ஒரு உந்துதல் திட்டம். உந்துதல் முறைகளை நீங்கள் மாற்றியமைக்க முடிந்தால், அவ்வாறு செய்யுங்கள். ஒவ்வொரு பணியாளரின் உந்துதலும் தனித்துவமானது, எனவே விற்பனையாளர் கடினமாக உழைக்க உதவும் 1-3 விஷயங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து எழுதுங்கள்.
2 விற்பனை முடிவுகளின் அடிப்படையில் ஒரு விவேகமான மற்றும் பயனுள்ள வெகுமதி கட்டமைப்பை உருவாக்கவும். பல விற்பனையாளர்கள் தங்கள் இலக்குகளை அடைந்திருந்தால், மற்ற ஊழியர்களை ஊக்குவிக்க அவர்கள் எவ்வாறு வேலை செய்தார்கள் என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் கமிஷன் அல்லது இணக்க பிரீமியத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும். சந்தை வீழ்ச்சியடைந்தால் அவற்றை குறைந்த நிலைக்குக் குறைக்கவும், சந்தை உயர்கிறது என்றால் கமிஷன் சதவீதத்தை உயர்த்தவும்.
3 தினசரி, வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர விளம்பரங்களை உள்ளிடவும். சிறந்த விற்பனையாளர்களுக்கு வாராந்திர பயணங்கள், நேரம், பெரிய பரிசு அட்டைகள், காபி, இலவச மதிய உணவு, ஜிம் அல்லது கிளப் உறுப்பினர்களை வழங்குங்கள். இந்த மைல்கற்கள் விற்பனையாளர்கள் விற்பனை காலத்தில் மைல்கற்களை சந்திப்பதன் மூலம் தங்கள் ஒட்டுமொத்த இலக்கை அடைய உதவும்.
- ஊக்கத்தொகை ஆரோக்கியமான, நட்பான போட்டியை அதிகரிக்கும். சிறந்த விற்பனையாளரின் இடத்திற்கான தினசரி போராட்டம் ஊழியர்களை கடினமாக முயற்சி செய்ய கட்டாயப்படுத்தும்.வெகுமதிகளை மதிப்புமிக்க அளவில் வைத்திருங்கள், அவை ஆரோக்கியமான போட்டியைத் தூண்டுகின்றன, ஆனால் சக ஊழியர்களிடையே நாசவேலைகளைத் தூண்டாதபடி அவற்றை மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கதாக மாற்றாதீர்கள்.
4 தனிப்பட்ட இலக்குகளை உருவாக்குங்கள். அனைவரையும் ஊக்குவிப்பதை நினைவில் வைத்து, அவர்களின் விருப்பத்திற்கு ஏற்றதை வெகுமதியில் சேர்க்கவும். உதாரணமாக, ஒரு ஊழியருக்கு ஆண்டுவிழா இருக்கிறது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அவர்களின் விருப்பத்தை நிறைவேற்ற அவர்களுக்கு கூடுதல் நாட்கள் விடுமுறை அளிக்கவும்.
5 குழு உணர்வைத் தூண்டும். விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் தாங்கள் வேலை செய்யும் குறிக்கோளுடன் ஒருவருக்கொருவர் உணர்கிறார்கள். ஒருவருக்கொருவர் உதவ ஊக்குவிக்கும் குழு சூழலை உருவாக்குங்கள் மற்றும் பொதுவான குறிக்கோளுக்காக அறிவைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்.
6 உங்கள் விற்பனைப் படையின் சாதனைகளை அங்கீகரிக்கவும். ஒரு ஊழியரின் வெற்றிக்காக நீங்கள் வாழ்த்தும் நேரம் அவர்கள் அடுத்த ஒதுக்கீட்டை நோக்கி எவ்வளவு கடினமாக உழைப்பார்கள் என்பதை தீர்மானிக்க முடியும். இந்த "அங்கீகாரம்" மூலோபாயத்தைக் கருதுங்கள்.
- அவர்களை பகிரங்கமாக வாழ்த்துகிறேன். விற்பனை கூட்டத்தில் சாதனைப் பிரச்சினையை எழுப்புங்கள். அவர்களின் வெற்றியின் பிரத்தியேகங்களைப் பற்றி முடிந்தவரை விரிவாக இருங்கள். உதாரணமாக: "செர்ஜியின் பரிந்துரை மூலம் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான திறன் விதிவிலக்கானது. இந்த குறிகாட்டியில் அவர் நிறுவனத்தில் முதல் இடத்தில் உள்ளார், இதுவே அவரை நெறியை நிறைவேற்ற அனுமதிக்கிறது. செர்ஜி, உங்களை நண்பர்களுக்கும் சக ஊழியர்களுக்கும் பரிந்துரை செய்ய எப்படி மக்களிடம் கேட்கிறீர்கள் என்று சொல்ல முடியுமா? "
- இந்த நபருக்கு ஒரு கடிதம் எழுதுங்கள். இந்த சந்திப்பு அவரது வெற்றியை ஒப்புக்கொள்ள காத்திருக்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, அவர் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவர் என்று அவருக்கு வீட்டில் ஒரு கடிதத்தை அனுப்புங்கள் மற்றும் அவரது குடும்பத்திற்கான பரிசு அட்டையை சேர்க்கவும்.
- இந்த நபரையும் அவர்களின் சாதனையையும் உங்கள் முதலாளிக்கு அறிமுகப்படுத்துங்கள். உயர் நிர்வாகத்திலிருந்து அங்கீகாரம் பெறுவது எளிதல்ல, குறிப்பாக விற்பனை நிலைகளில் அதிக வருவாய் இருந்தால். யாராவது தங்கள் இலக்குகளை முறியடிக்கும்போது, அந்த நபர் மூலோபாய திட்டமிடல் கூட்டத்தில் கலந்து கொள்ள வரும்போது ஒரு கூட்டத்தை திட்டமிடுங்கள்.

எச்சரிக்கைகள்

குறைந்த ஊக்கமுள்ள ஊழியர்களிடம் ஜாக்கிரதை. தொடர்ச்சியாக பல தோல்வியுற்ற பருவங்களை அனுபவித்த மக்கள் மற்ற தொழிலாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளலாம் மற்றும் அவர்களின் வேலையைப் பற்றி எதிர்மறையான உணர்வுகளைத் தொற்றலாம். சில நேரங்களில், விற்பனைத் துறையில் திறமை மாற்றங்கள் உங்கள் குழுவின் ஒட்டுமொத்த உந்துதலை அதிகரிக்கும்.