உள்ளடக்கம்

• அடியெடுத்து வைக்க
• 5 இன் முறை 1: அடிப்படைகள்
• 5 இன் முறை 2: உங்கள் திறமைகள்
• 5 இன் முறை 3: தூண்டுதல்
• 5 இன் முறை 4: உத்திகள்
• 5 இன் முறை 5: விற்பனையாளராக
• உதவிக்குறிப்புகள்
• எச்சரிக்கைகள்

உங்கள் வழி சிறந்தது என்று மக்களை நம்ப வைப்பது பெரும்பாலும் மிகவும் கடினம் - குறிப்பாக அவர்கள் ஏன் வேண்டாம் என்று சொல்வது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால். உங்கள் உரையாடலில் பாத்திரங்களை மாற்றி, உங்கள் பார்வையில் மக்களை நம்ப வைக்கவும். தந்திரம் அவர்கள் ஏன் வேண்டாம் என்று சொல்கிறார்கள் என்று அவர்களை ஆச்சரியப்படுத்துவதாகும் - சரியான தந்திரோபாயங்களுடன், உங்களால் முடியும்.

அடியெடுத்து வைக்க

5 இன் முறை 1: அடிப்படைகள்

1. நேரத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். மக்களை எவ்வாறு நம்ப வைப்பது என்பது சொற்கள் மற்றும் உடல் மொழியைப் பற்றியது மட்டுமல்ல - அவர்களுடன் பேச சரியான நேரத்தை அறிவது பற்றியும் கூட. மக்கள் மிகவும் நிதானமாகவும் விவாதத்திற்குத் திறந்திருக்கும்போதும் நீங்கள் அவர்களை அணுகினால், நீங்கள் வேகமான மற்றும் சிறந்த முடிவுகளை அடைவீர்கள்.
   • ஒருவருக்கு நன்றி தெரிவிக்கும்போது மக்கள் சமாதானப்படுத்த எளிதானது - அவர்கள் ஏதாவது கடன்பட்டிருப்பதைப் போல உணர்கிறார்கள். கூடுதலாக, நன்றி தெரிவித்தபின் அவர்கள் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியவர்கள் - அவர்கள் எதையாவது உரிமை வைத்திருப்பதைப் போல உணர்கிறார்கள். யாராவது உங்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்கும்போது, ​​உதவி கேட்க இது சரியான நேரம். "எதையாவது செல்லுங்கள், எதையாவது செல்லுங்கள்" போன்றது. நீங்கள் அவர்களுக்காக ஏதாவது செய்தீர்கள், இப்போது அவர்கள் எதையாவது திருப்பித் தர வேண்டிய நேரம் இது.
2. அவர்களைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளுங்கள். நம்பிக்கையின் ஒரு முக்கிய பகுதி, பயனுள்ளதாக இருந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் / மகன் / நண்பர் / பணியாளரை நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக நடத்துகிறீர்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. உங்களுக்கு அந்த நபரை நன்கு தெரியாவிட்டால், இப்போதே பிணைப்பு செய்வது முக்கியம் - உங்களுக்கு பொதுவான ஒன்றைக் கூடிய விரைவில் கண்டுபிடி. மக்கள் பொதுவாக தங்களைப் போன்றவர்களுடன் பாதுகாப்பாக உணர்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் அந்த நபர்களை அதிகம் விரும்புகிறார்கள். எனவே இணைகளைத் தேடி அவற்றை உச்சரிக்கவும்.
   • முதலில் அவர்களுக்கு விருப்பமானவற்றைப் பற்றி பேசுங்கள். மக்களைப் பேச வைப்பதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று, அவர்களின் ஆர்வத்தைப் பற்றி பேசுவதாகும். அவர்களுக்கு விருப்பமானவை பற்றி புத்திசாலித்தனமான, சிந்தனைமிக்க கேள்விகளைக் கேளுங்கள் - அந்த ஆர்வங்கள் உங்களுக்கு ஏன் ஆர்வமாக இருக்கின்றன என்பதைக் குறிப்பிட மறக்காதீர்கள்! நீங்கள் ஒரு அன்புள்ள ஆவி என்று அந்த நபர் பார்த்தால், அவர் உங்களுக்கு தன்னைத் திறந்து விட முடியும் என்பதைக் காண்பார்.
     • மற்ற ஸ்கைடிவிங்கின் அவரது மேசையில் ஒரு படம் இருக்கிறதா? பைத்தியம்! நீங்கள் எப்போதும் ஸ்கைடிவ் செய்ய விரும்பினீர்கள் - ஆனால் நீங்கள் அதை 3000 அல்லது 5000 மீட்டரிலிருந்து செய்ய வேண்டுமா? அவரது நிபுணர் கருத்து என்ன?
3. உறுதியான தொனியில் பேசுங்கள். "உங்கள் அறையை சுத்தம் செய்யாதீர்கள்" என்று நீங்கள் கூறும்போது, ​​"உங்கள் அறையை ஒழுங்கீனம் செய்யாதீர்கள்" என்று உங்கள் மகன் அல்லது மகளிடம் சொன்னால், நீங்கள் எங்கும் கிடைக்கவில்லை. "தொடர்பு கொள்ள தயங்க வேண்டாம்" என்பது "வியாழக்கிழமை என்னை அழைக்கவும்!" நீங்கள் யாருடன் பேசினாலும், மற்றவர் நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று தெரியாது, எனவே நீங்கள் விரும்புவதை உங்களுக்கு வழங்க முடியாது.
   • தெளிவு முக்கியம். நீங்கள் தெளிவாக தெரியவில்லை என்றால், மற்றவர் ஒப்புக்கொள்ள விரும்பலாம், ஆனால் நீங்கள் தேடுவதை அவர்கள் அறிய மாட்டார்கள். உறுதியான தொனியில் பேசுவது நேரடியான தன்மையை பராமரிக்கவும், உங்கள் நோக்கத்தை தெளிவாக வைத்திருக்கவும் உதவும்.
4. நெறிமுறைகள், பாத்தோஸ் மற்றும் லோகோக்களைப் பயன்படுத்துங்கள். பள்ளியில் அரிஸ்டாட்டில் அணுகுமுறையைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்தபோது நினைவிருக்கிறதா? இல்லை? சரி, இங்கே ஒரு புதுப்பிப்பு படிப்பு. அந்த பையன் புத்திசாலி - இந்த வழிகள் மிகவும் மனிதர்களாக இருக்கின்றன, அவை இன்றுவரை உண்மையாக இருக்கின்றன.
   • எதோஸ் - நம்பகத்தன்மையைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். மாறாக, நாங்கள் மதிக்கும் நபர்களை நாங்கள் நம்புகிறோம். செய்தித் தொடர்பாளர்கள் இருப்பதாக நீங்கள் ஏன் நினைக்கிறீர்கள்? இந்த அணுகுமுறையின் காரணமாக. ஹேன்ஸ் ஒரு சிறந்த உதாரணம். நல்ல உள்ளாடை, நன்கு மதிக்கப்படும் நிறுவனம். அவர்களின் தயாரிப்புகளை வாங்க உங்களை நம்பவைக்க இது போதுமா? நன்று இருக்கலாம். காத்திருங்கள், மைக்கேல் ஜோர்டான் இருபது ஆண்டுகளாக ஹேன்ஸ் அணிந்திருக்கிறாரா? விற்கப்பட்டது!
   • பாத்தோஸ் - உங்கள் உணர்ச்சிகளின் அடிப்படையில். சாரா மெக்லாச்சலன், சோகமான இசை மற்றும் சோகமான நாய்க்குட்டிகளைக் கொண்ட SPCA விளம்பரத்தை நீங்கள் அறிந்திருக்கலாம். அந்த விளம்பரம் மோசமானது. ஏன்? ஏனென்றால் நீங்கள் அதைப் பார்க்கிறீர்கள், சோகமாக இருங்கள், நாய்க்குட்டிகளுக்கு உதவ விரும்புகிறீர்கள். பாத்தோஸ் அதன் சிறந்தது.
   • லோகோக்கள் - அதுதான் "தர்க்கம்" என்ற வார்த்தையின் வேர். இது ஒருவேளை நம்புவதற்கு மிகச் சிறந்த வழியாகும். நீங்கள் பேசும் நபர் ஏன் உங்களுடன் உடன்பட வேண்டும் என்று நீங்கள் கூறுகிறீர்கள். அதனால்தான் புள்ளிவிவரங்கள் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகின்றன. "சராசரியாக, சிகரெட் புகைப்பவர்கள் புகைப்பிடிக்காதவர்களை விட 14 ஆண்டுகளுக்கு முன்பே இறந்துவிடுகிறார்கள்" என்று யாராவது சொன்னால் (இது உண்மைதான், வழியே), நீங்கள் எப்போதும் நீண்ட ஆரோக்கியமான வாழ்க்கையை வாழ விரும்புகிறீர்கள், வெளியேற அர்த்தமுள்ளதாக. பாம். தூண்டுதல்.
5. ஒரு தேவையை வழங்குங்கள். நம்பிக்கைக்கு வரும்போது இது விதி எண் 1 ஆகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் விற்க / பெற / செய்ய முயற்சிக்கிறவற்றின் தேவை இல்லை என்றால், அது நடக்காது. நீங்கள் புதிய பில் கேட்ஸாக இருக்க வேண்டியதில்லை (அவர் நிச்சயமாக ஒரு தேவையை உருவாக்கியிருந்தாலும்) - நீங்கள் மாஸ்லோவின் பிரமிட்டைப் பார்க்க வேண்டும். பல்வேறு வகையான தேவைகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் - அது உடல், பாதுகாப்பு மற்றும் பாதுகாப்பு, சுயமரியாதை அல்லது சுயமயமாக்கல் எனில், ஏதேனும் காணாமல் போன ஒரு பகுதியை நீங்கள் நிச்சயமாகக் காணலாம், அதை நீங்கள் மட்டுமே மேம்படுத்த முடியும்.
   • பற்றாக்குறையை உருவாக்குங்கள். மனிதர்களாகிய நாம் உயிர்வாழ வேண்டியதைத் தவிர, கிட்டத்தட்ட எல்லாவற்றிற்கும் ஒப்பீட்டு மதிப்பு உள்ளது.சில நேரங்களில் (ஒருவேளை பெரும்பாலான நேரங்களில்) நாம் விஷயங்களை விரும்புகிறோம், ஏனென்றால் மற்றவர்கள் இந்த விஷயங்களை விரும்புகிறார்கள் (அல்லது வைத்திருக்கிறார்கள்). உங்களிடம் உள்ளதை யாராவது விரும்புவதாக நீங்கள் விரும்பினால் (அல்லது இருக்க வேண்டும், அல்லது உங்களை விரும்புகிறீர்கள்), நீங்கள் அந்த பொருளாக இருந்தாலும் அந்த பொருளை பற்றாக்குறையாக மாற்ற வேண்டும். இது வழங்கல் மற்றும் தேவை பற்றிய கேள்வி.
   • அவசரத்தை உருவாக்குங்கள். மக்கள் இப்போது நடவடிக்கை எடுக்க, நீங்கள் அவசர உணர்வை உருவாக்க முடியும். உங்களிடம் இப்போது இருப்பதை அவர்கள் விரும்புவதற்கு போதுமான உந்துதல் இல்லை என்றால், அவர்கள் எதிர்காலத்தில் தங்கள் எண்ணத்தை மாற்ற மாட்டார்கள். நிகழ்காலத்தில் நீங்கள் மக்களை நம்ப வைக்க வேண்டும்; அவ்வளவுதான் முக்கியம்.

5 இன் முறை 2: உங்கள் திறமைகள்

1. விரைவாக பேசுங்கள். ஆம். அது சரி - துல்லியத்தை விட விரைவான, நம்பிக்கையான பேச்சாளரால் மக்கள் அதிகம் நம்பப்படுகிறார்கள். ஏதோவொரு வகையில் தர்க்கரீதியானதாகத் தெரிகிறது - நீங்கள் எவ்வளவு வேகமாகப் பேசுகிறீர்களோ, உங்கள் கேட்பவர் நீங்கள் சொன்னதைச் செயலாக்கவும் கேள்வி கேட்கவும் குறைந்த நேரம். அது மட்டுமல்லாமல், உண்மைகளை மிக வேகமாகச் சொல்வதன் மூலம், முழு நம்பிக்கையுடன், நீங்கள் உண்மையிலேயே இந்த விஷயத்தைப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்ற உணர்வையும் உருவாக்குகிறீர்கள்.
   • அக்டோபர் 1976 இல், பேச்சு மற்றும் தோரணையின் வேகம் குறித்து ஆளுமை மற்றும் சமூக உளவியல் இதழில் ஒரு ஆய்வு வெளியிடப்பட்டது. ஆராய்ச்சியாளர்கள் பங்கேற்பாளர்களுடன் பேசினர், காஃபின் அவர்களுக்கு மோசமானது என்று அவர்களை நம்ப வைக்க முயன்றனர். அவர்கள் மிக வேகமாகப் பேசியபோது, ​​நிமிடத்திற்கு 195 சொற்களில், பங்கேற்பாளர்கள் அதிக நம்பிக்கை கொண்டிருந்தனர்; நிமிடத்திற்கு 102 சொற்களில் பேசப்படுபவர்களுக்கு நம்பிக்கை குறைவாக இருந்தது. வேகமாகப் பேசுவதன் மூலம் (நிமிடத்திற்கு 195 சொற்கள் ஒரு சாதாரண உரையாடலில் மக்கள் வேகமாகப் பேசும் வீதமாகும்), செய்தி மிகவும் நம்பத்தகுந்ததாகக் கருதப்பட்டது - எனவே அதிக நம்பிக்கைக்குரியது. விரைவாகப் பேசுவது தன்னம்பிக்கை, புத்திசாலித்தனம், புறநிலை மற்றும் அறிவின் அறிகுறியாகும். நிமிடத்திற்கு 100 சொற்களில் பேசுவது, சாதாரண உரையாடலின் குறைந்தபட்சம், நாணயத்தின் எதிர்மறை பக்கத்துடன் தொடர்புடையது.
2. ஆணவமாக இருங்கள். ஆணவம் நல்லது (சரியான நேரத்தில்) என்று யார் நினைத்திருப்பார்கள்? உண்மையில், சமீபத்திய ஆராய்ச்சி மக்கள் நிபுணத்துவத்திற்கு ஆணவத்தை விரும்புகிறார்கள் என்று கூறுகிறது. முட்டாள்தனமான அரசியல்வாதிகள் மற்றும் உயர் ஓம்கள் எல்லாவற்றையும் ஏன் விலக்குகிறார்கள் என்று எப்போதாவது யோசித்தீர்களா? சாரா பாலின் ஏன் ஃபாக்ஸ் நியூஸில் பணிபுரிகிறார்? இது மனித உளவியல் செயல்படும் முறையின் விளைவாகும். என்ன ஒரு விளைவு.
   • கார்னகி மெலன் பல்கலைக்கழகத்தின் ஆராய்ச்சி மக்கள் நம்பிக்கையான மூலங்களிலிருந்து ஆலோசனையை விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது - மூலத்தில் இவ்வளவு பெரிய பதிவு இல்லை என்று எங்களுக்குத் தெரிந்தாலும் கூட. யாராவது இதைப் பற்றி அறிந்திருந்தால் (ஆழ் மனதில் அல்லது வேறுவிதமாக), அவர்கள் தலைப்பைப் பற்றி அதிக நம்பிக்கையுடன் தங்களை வெளிப்படுத்திக் கொள்ளலாம்.
3. உடல் மொழியைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். நீங்கள் அணுகமுடியாத, மூடிய, சமரசத்திற்கு பதிலளிக்காதவராகத் தோன்றினால், நீங்கள் சொல்வதை மக்கள் கேட்க மாட்டார்கள். நீங்கள் நல்ல விஷயங்களை மட்டுமே சொன்னாலும், உங்கள் உடலுடன் நீங்கள் சொல்வதை அவர்கள் பார்க்கிறார்கள். உங்கள் வாயிலிருந்து வெளிவருவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் தோரணையிலும் கவனம் செலுத்துங்கள்.
   • திறந்திருங்கள். உங்கள் கைகளை கடக்க வேண்டாம், உங்கள் உடலை மற்ற நபரை நோக்கி குறி வைக்கவும். நல்ல கண் தொடர்பு, புன்னகை, மற்றும் சறுக்க வேண்டாம்.
   • மற்றதைப் பின்பற்றுங்கள். மீண்டும், மக்கள் அவர்களைப் போன்றவர்களை நேசிக்கிறார்கள் - அவர்களைப் பின்பற்றுவதன் மூலம், நீங்கள் உண்மையில் உங்களை அதே நிலையில் வைத்திருக்கிறீர்கள். அவர்கள் ஒரு முழங்கையில் சாய்ந்தால், அதை நீங்களே செய்யுங்கள். அவர்கள் பின்னால் சாய்ந்தால், நீங்கள் பின்னால் சாய்ந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கும் வகையில் இதை தெளிவாக செய்ய வேண்டாம் - உண்மையில், நீங்கள் ஒரு பிணைப்பை உணரும்போது இது தானாகவே நிகழும்.
4. சீராக இருங்கள். ஒரு வழக்கமான அரசியல்வாதி ஒரு மேடை மீது சூட் அணிந்து நிற்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். ஒரு நிருபர் அவரிடம் ஒரு கேள்வி கேட்கிறார், பெரும்பாலும் 50 மற்றும் அதற்கு மேற்பட்டவர்கள். அதற்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, அவர் தனது முஷ்டியை அசைத்து, சுட்டிக்காட்டி, "இளைய தலைமுறையினருடன் நான் பச்சாதாபம் கொள்கிறேன்" என்று ஆக்ரோஷமாக கூறுகிறார். இதில் என்ன தவறு?
   • எல்லாம் தவறு. அவரது முழு உருவமும் - அவரது உடல், அவரது அசைவுகள் - அவர் சொல்வதற்கு முரணானது. அவருக்கு பொருத்தமான மென்மையான பதில் உள்ளது, ஆனால் அவரது உடல் மொழி கடுமையானது, சங்கடமானது மற்றும் கடுமையானது. இதன் விளைவாக, அவர் நம்பகமானவர் அல்ல. நம்பிக்கைக்குரியதாக இருக்க, உங்கள் செய்தியும் உங்கள் உடல் மொழியும் பொருந்த வேண்டும். இல்லையெனில் நீங்கள் ஒரு பொய்யராக வருவீர்கள்.
5. உறுதியுடன் இருங்கள். சரி, யாராவது உங்களை வேண்டாம் என்று கூறும்போது தள்ள வேண்டாம், ஆனால் அடுத்த நபரிடம் கேட்பதை உங்களை ஊக்கப்படுத்த வேண்டாம். நீங்கள் அனைவரையும் சமாதானப்படுத்த முடியாது, குறிப்பாக நீங்கள் இன்னும் கற்றல் முடிக்கவில்லை என்றால். உறுதியானது இறுதியில் பலனளிக்கும்.
   • அவர்கள் நிராகரிக்கப்படும்போது கூட, தங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்று கேட்கத் தயாராக இருப்பவர் மிகவும் தூண்டக்கூடிய நபர். ஆரம்ப நிராகரிப்புக்குப் பிறகு அவர்கள் கைவிட்டிருந்தால் எந்த உலகத் தலைவரும் எதையும் செய்திருக்க மாட்டார்கள். வரலாற்றில் மிகவும் மதிப்பிற்குரிய ஜனாதிபதிகளில் ஒருவரான ஆபிரகாம் லிங்கன் தனது தாயை இழந்தார், மூன்று மகன்கள், ஒரு சகோதரி, அவரது காதலி, வியாபாரத்தில் தோல்வியுற்றார் மற்றும் அமெரிக்காவின் ஜனாதிபதியாக வருவதற்கு முன்பு எட்டு தேர்தல்களில் தோல்வியடைந்தார்.

5 இன் முறை 3: தூண்டுதல்

1. பொருளாதார ஊக்கத்திற்கு செல்லுங்கள். நீங்கள் ஒருவரிடமிருந்து ஏதாவது விரும்புகிறீர்கள், அது இப்போது எங்களுக்குத் தெரியும். நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன கொடுக்க முடியும்? அவர்கள் என்ன விரும்புவார்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள்? முதல் பதில்: பணம்.
   • உங்களிடம் ஒரு வலைப்பதிவு அல்லது செய்தித்தாள் இருப்பதாகவும், நீங்கள் ஒரு எழுத்தாளரை நேர்காணல் செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்றும் வைத்துக்கொள்வோம். "ஏய்! நான் உங்கள் வேலையை விரும்புகிறேன்!" எது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்? இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு: "அன்புள்ள ஜான், உங்கள் புதிய புத்தகம் சில வாரங்களில் வெளிவருவதை நான் கண்டேன், எனது வலைப்பதிவின் வாசகர்கள் இதை விரும்புவார்கள் என்று நினைக்கிறேன். எனது வாசகர்கள் அனைவருக்கும் 20 நிமிட நேர்காணலில் நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்களா? உங்கள் புத்தகத்தை விளம்பரப்படுத்த ஒரு துண்டுடன் முடிக்கவும். " இந்த கட்டுரைக்கு அவர் பங்களிப்பு செய்தால், அவரது இலக்கு பார்வையாளர்கள் வளர்கிறார்கள், அவர் தனது படைப்புகளை அதிகம் விற்கிறார், மேலும் அதிக பணம் சம்பாதிப்பார் என்று இப்போது ஜான் அறிவார்.
2. சமூக ஊக்கத்திற்காக செல்லுங்கள். சரி, சரி, எல்லோரும் பணத்தில் ஆர்வம் காட்டவில்லை. அது ஒரு விருப்பமல்ல என்றால், சமூக வழியை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் உருவத்தைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். அவர்களுடைய நண்பரை நீங்கள் அறிந்தால், அது இன்னும் சிறந்தது.
   • இங்கே நீங்கள் இதே விஷயத்தைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள், ஆனால் ஒரு சமூக ஊக்கத்தோடு: "அன்புள்ள ஜான், நீங்கள் வெளியிட்ட அந்த ஆராய்ச்சியை நான் இப்போது படித்தேன், நான் ஆச்சரியப்பட்டேன்:" இதைப் பற்றி எல்லோருக்கும் ஏன் தெரியாது? "நான் யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன், நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்களா? இந்த ஆராய்ச்சியைப் பற்றி பேச 20 நிமிட நேர்காணல் கடந்த காலத்தில் நான் மேக்ஸிடமிருந்து ஆராய்ச்சி பற்றி எழுதியுள்ளேன், நீங்கள் பணிபுரிந்ததை நான் அறிவேன், உங்கள் ஆராய்ச்சி எனது வலைப்பதிவில் பெரிய வெற்றியைப் பெறும் என்று நான் நினைக்கிறேன். " இப்போது ஜானுக்கு மேக்ஸ் சம்பந்தப்பட்டவர் (நெறிமுறைகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்) மற்றும் இந்த நபர் தனது வேலையில் ஆர்வம் கொண்டவர் என்பதையும் அறிவார். சமூக ரீதியாக, இதைச் செய்யாததற்கு ஜானுக்கு எந்த காரணமும் இல்லை, அவ்வாறு செய்ய நிறைய காரணங்களும் உள்ளன.
3. தார்மீக வழியில் நடக்க. இந்த முறை பலவீனமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் இது சிலருக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். யாரோ பணம் அல்லது சமூக உருவத்தில் ஈர்க்கப்படவில்லை என்று நீங்கள் நினைத்தால், இதை முயற்சிக்கவும்.
   • "அன்புள்ள ஜான், நீங்கள் வெளியிட்ட ஆராய்ச்சியை நான் படித்தேன்," இதைப் பற்றி எல்லோருக்கும் ஏன் தெரியாது? " கல்விக் கட்டுரைகளின் நுண்ணறிவு பொது மக்களின் கவனத்திற்கு. நான் ஆச்சரியப்பட்டேன், ஒரு குறுகிய 20 நிமிட நேர்காணலில் நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்களா? உங்கள் ஆராய்ச்சியை எனது கேட்போர் அனைவரின் கவனத்திற்கும் கொண்டு வர முடியும், மேலும் உலகை சற்று புத்திசாலித்தனமாக்க முடியும் என்று நம்புகிறோம். ஒன்றாக. " அந்த கடைசி வரி பணத்தையும் ஈகோவையும் புறக்கணித்து, தார்மீக அம்சத்திற்கு நேரடியாக செல்கிறது.

5 இன் முறை 4: உத்திகள்

1. குற்ற உணர்ச்சி மற்றும் பரஸ்பர அழகைத் தட்டவும். "முதல் மடியில் எனக்கு உள்ளது!" நீங்கள் உடனடியாக நினைத்தீர்கள்: "இரண்டாவது இரண்டாவது எனக்கு!" நாங்கள் பரஸ்பரம் கற்றுக்கொண்டதால் தான்; அது நியாயமானது. எனவே நீங்கள் ஒருவருக்காக ஒரு "நல்ல செயலை" செய்யும்போது, ​​அதை உங்கள் எதிர்காலத்திற்கான முதலீடாகப் பாருங்கள். மக்கள் திரும்பி வருவார்கள் வேண்டும் கொடுப்பதற்கு.
   • நீங்கள் சந்தேகம் கொள்ளலாம், ஆனால் மக்கள் இந்த நுட்பத்தை எப்போதும் பயன்படுத்துகிறார்கள். உண்மையில் தொடர்ந்து. மால் கியோஸ்க்களில் உள்ள தொல்லைதரும் பெண்கள் கிரீம் ஒப்படைக்கிறார்களா? பரஸ்பரம். உங்கள் இரவு உணவிற்குப் பிறகு மசோதாவுடன் மிளகுக்கீரை? பரஸ்பரம். பட்டியில் உங்களுக்கு கிடைத்த இலவச டெக்கீலா கண்ணாடி? பரஸ்பரம். இது எல்லா இடங்களிலும் உள்ளது. உலகெங்கிலும் உள்ள நிறுவனங்கள் இதைப் பயன்படுத்துகின்றன.
2. ஒருமித்த சக்தியைத் தட்டவும். குளிர்ச்சியாக இருக்க விரும்புவது "சொந்தமானது". மற்றவர்களும் இதைச் செய்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் மற்றவருக்கு தெரியப்படுத்தினால் (அவர்கள் மதிக்கும் ஒரு குழு அல்லது நபர்), நீங்கள் முன்மொழிகின்றது நல்லது என்று மற்றவருக்கு இது உறுதியளிக்கிறது, மேலும் இது நல்லதா இல்லையா என்பதை எங்கள் மூளை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டியதில்லை . ஒரு "மந்தை ஆவி" நம்மை ஆன்மீக சோம்பேறியாக இருக்க அனுமதிக்கிறது. அந்த வகையில் நாம் பின்தங்கியதாக உணரவில்லை.
   • இந்த முறையின் வெற்றிக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஹோட்டல் குளியலறையில் தகவல் அட்டைகளைப் பயன்படுத்துவது. அமெரிக்காவின் அரிசோனாவின் டெம்பேவில் உள்ள இன்ஃப்ளூயன்ஸ் அட் ஒர்க் இன் ஆய்வின்படி, “இந்த ஹோட்டலில் 75% விருந்தினர்கள் தங்கள் துண்டுகளை மீண்டும் பயன்படுத்துகிறார்கள்” என்று படித்த ஹோட்டல் அறைகளில் 33% அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் தகவல் அட்டைகளுடன் தங்கள் துண்டுகளை மீண்டும் பயன்படுத்தினர் என்று ஒரு ஆய்வு கண்டறிந்துள்ளது.
     • இது இன்னும் தீவிரமாகிறது. நீங்கள் எப்போதாவது உளவியல் வகுப்புகளை எடுத்திருந்தால், இந்த நிகழ்வைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள். 1950 களில், சாலமன் ஆஷ் தொடர்ச்சியான இணக்க ஆய்வுகளை மேற்கொண்டார். அனைவரையும் தவறான பதிலைக் கொடுக்க வேண்டிய ஒரு குழுவில் அவர் ஒருவரை வைத்தார் (இந்த விஷயத்தில், காணக்கூடிய குறுகிய கோடு காணக்கூடிய நீண்ட கோட்டை விட நீளமானது (3 வயதுடையவர் இதைப் பார்ப்பார்)). இதன் விளைவாக, பங்கேற்பாளர்களில் 75% பேர் குறுகிய கோடு நீளமாக இருப்பதாகக் கூறினர், பொருந்துவதாக அவர்கள் உண்மையில் நம்பியதை எதிர்த்துப் போகிறார்கள். வினோதமான, இல்லையா?
3. நிறைய கேளுங்கள். ஒரு பெற்றோராக நீங்கள் இதை நிச்சயமாக அனுபவித்திருக்கிறீர்கள். ஒரு குழந்தை, "மம்மி, மம்மி! கடற்கரைக்குச் செல்வோம்!" மாமா இல்லை என்று கூறுகிறார், குற்ற உணர்ச்சியுடன் இருக்கிறார், ஆனால் தனது விருப்பத்தை மாற்றியமைக்க முடியாது. ஆனால், பின்னர், "சரி, சரி, நாங்கள் குளத்திற்குச் செல்கிறோமா?" வேண்டும் மம்மி ஆம், மற்றும் செய்து கொண்டிருக்கிறது அதுவும்.
   • எனவே நீங்கள் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்று கேளுங்கள் இரண்டாவது. ஒரு கோரிக்கையை மறுக்கும்போது மக்கள் குற்ற உணர்ச்சியுடன் இருக்கிறார்கள், அது எதுவாக இருந்தாலும் சரி. இரண்டாவது கோரிக்கை (அதாவது உண்மையான கோரிக்கை) அவர்கள் மறுக்க எந்த காரணமும் இல்லை என்றால், அவர்கள் வாய்ப்பைப் பெறுவார்கள். இரண்டாவது கோரிக்கை அவர்களுக்கு தப்பிக்கும் பாதையாக குற்றத்திலிருந்து விடுபடுகிறது. அவர்கள் நிம்மதியாக உணர்கிறார்கள், தங்களைப் பற்றி நன்றாக இருக்கிறார்கள், மேலும் நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவீர்கள். நீங்கள் 10 யூரோக்கள் நன்கொடை பெற விரும்பினால், 25 யூரோக்களைக் கேளுங்கள். ஒரு மாதத்தில் ஒரு திட்டம் நிறைவடைந்ததை நீங்கள் காண விரும்பினால், முதலில் 2 வாரங்கள் கேட்கவும்.
4. "நாங்கள்" பயன்படுத்தவும். குறைவான நேர்மறையான அணுகுமுறைகளை விட (அதாவது அச்சுறுத்தும் அணுகுமுறை) ("எங்களுக்கு" உறுதியளிப்பது மக்களைச் சம்மதிக்க வைப்பதில் அதிக உற்பத்தித் திறன் கொண்டது என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன.நீங்கள் இதைச் செய்யாவிட்டால், நான் செய்வேன்) மற்றும் பகுத்தறிவு அணுகுமுறை (பின்வரும் காரணங்களுக்காக இதை நீங்கள் செய்ய வேண்டும்)). "நாங்கள்" ஐப் பயன்படுத்துவது நட்புறவு, ஒற்றுமை மற்றும் புரிதல் ஆகியவற்றின் உணர்வை வெளிப்படுத்துகிறது.
   • கேட்பவர் உங்களுடன் பொதுவானவராக இருப்பதற்கும் உங்களை விரும்புவதற்கும் பிணைப்பு முக்கியம் என்று நாங்கள் எப்படி சொன்னோம் என்பதை நினைவில் கொள்க? கேட்பவர் ஒத்ததாகவும் உங்களை விரும்பும் விதமாகவும் நீங்கள் உடல்மொழியைப் பின்பற்ற வேண்டும் என்று நாங்கள் எப்படிச் சொன்னோம்? சரி, இப்போது நீங்கள் "நாங்கள்" ஐப் பயன்படுத்த வேண்டும் ... இதனால் கேட்பவர் ஒத்ததாக உணர்ந்து உங்களை விரும்புகிறார். அது வருவதை நீங்கள் ஏற்கனவே பார்த்திருக்க வேண்டும்.
5. விஷயங்களை நீங்களே தொடங்கவும். யாரோ ஒருவர் பந்தை உருட்டும் வரை ஒரு அணி உண்மையில் சில நேரங்களில் செல்லமாட்டாது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். சரி, நீங்கள் அந்த நபராக இருக்க வேண்டும். முதல் பிட்டை நீங்கள் கவனித்துக் கொண்டால், உங்கள் கேட்பவர் மீதமுள்ளதைச் செய்ய அதிக வாய்ப்புள்ளது.
   • எல்லாவற்றையும் தாங்களாகவே செய்வதற்குப் பதிலாக ஒரு பணியை முடிக்க மக்கள் விரும்புகிறார்கள். சலவை செய்ய வேண்டியிருந்தால், துணி துவைக்கும் இயந்திரத்தில் எறிந்துவிட்டு, மீதமுள்ளதைச் செய்ய உங்கள் கூட்டாளரிடம் கேளுங்கள். இது மிகவும் எளிதானது, மற்றவர் வேண்டாம் என்று சொல்ல முடியாது.
6. ஆம் என்று சொல்லச் செய்யுங்கள். மக்கள் சீராக இருக்க விரும்புகிறார்கள். "ஆம்" (எப்படியாவது) என்று நீங்கள் சொல்ல முடிந்தால், அவர்கள் அதனுடன் ஒட்டிக்கொள்ள விரும்புவார்கள். அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலைச் சமாளிக்க விரும்புவதாக ஒப்புக் கொண்டால், அல்லது ஏற்கனவே சாலையில் இருந்தால், நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு தீர்வை வழங்கினால், பயணத்தை முடிக்க வேண்டிய கடமையை அவர்கள் உணருவார்கள். அது எதுவாக இருந்தாலும், அவர்களை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள்.
   • ஜிங் சூ மற்றும் ராபர்ட் வயர் ஆகியோரின் ஆய்வில், பங்கேற்பாளர்கள் தங்களிடம் இருப்பதைக் காட்டினர் எல்லா இடங்களிலும் அவர்கள் முதலில் ஒப்புக்கொண்ட ஒன்றைக் காட்டினால் அவர்களுக்கு அதிக வரவேற்பு கிடைக்கும். ஒரு அமர்வில், பங்கேற்பாளர்கள் ஜான் மெக்கெய்ன் அல்லது பராக் ஒபாமாவின் உரையை கவனித்தனர், பின்னர் அவர்களுக்கு டொயோட்டா விளம்பரம் காட்டப்பட்டது. குடியரசுக் கட்சியினர் ஜான் மெக்கெய்ன் மற்றும் ஜனநாயகக் கட்சியினரைப் பார்த்தபின் விளம்பரத்தால் அதிகம் நம்பப்பட்டனர்? உண்மையில் - பராக் ஒபாமாவைப் பார்த்த பிறகு அவர்கள் டொயோட்டாவுக்கு ஆதரவானவர்கள். எனவே நீங்கள் எதையாவது விற்க முயற்சிக்கும்போது, ​​முதலில் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுடன் உடன்படுகிறார்கள் - நீங்கள் பேசுவதைப் பற்றி நீங்கள் விற்கிறவற்றுக்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை என்றாலும்.
7. சீரானதாக இருங்கள். இது எப்போதுமே அப்படித் தெரியவில்லை, ஆனால் மக்கள் சுதந்திரமாக சிந்திக்கிறார்கள், அனைவருமே பின்னடைவு அடைவதில்லை. நீங்கள் எல்லா பக்கங்களையும் மறைக்காவிட்டால், மக்கள் உங்களை நம்புவது அல்லது ஏற்றுக்கொள்வது குறைவு. நீங்கள் பலவீனங்களைக் கையாளுகிறீர்கள் என்றால், அவற்றை நீங்களே நிவர்த்தி செய்யுங்கள் - குறிப்பாக வேறு எவரும் செய்வதற்கு முன்பு.
   • காலப்போக்கில், ஒருதலைப்பட்ச மற்றும் இரு பக்க வாதங்களை ஒப்பிட்டு பல ஆய்வுகள் நடத்தப்பட்டுள்ளன, மேலும் அவற்றின் செயல்திறன் மற்றும் வெவ்வேறு சூழல்களில் தூண்டுதல். இல்லினாய்ஸ் பல்கலைக்கழகத்தின் டேனியல் ஓ கீஃப் 107 வெவ்வேறு ஆய்வுகளின் (50 ஆண்டுகள், 20,111 பங்கேற்பாளர்கள்) முடிவுகளைப் பார்த்து ஒரு வகையான மெட்டா பகுப்பாய்வை உருவாக்கினார். இருதரப்பு வாதங்கள் அவற்றின் ஒருதலைப்பட்ச சமநிலைகளை விட தூண்டக்கூடியவை என்று அவர் முடிவு செய்தார் - வெவ்வேறு வகையான தூண்டுதல் செய்திகள் மற்றும் கலப்பு பார்வையாளர்களுடன்.
8. ரகசிய நங்கூர புள்ளிகளைப் பயன்படுத்தவும். கிளாசிக்கல் கண்டிஷனிங் பரிசோதனையான பாவ்லோவின் நாய் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா? இது ஒன்றே. நீங்கள் அறியாமலேயே மற்ற நபருக்கு ஒரு எதிர்வினையைத் தூண்டும் ஒன்றைச் செய்கிறீர்கள் - அந்த நபருக்கு அது கூட தெரியாது. ஆனால் இதற்கு நேரமும் அதிக முயற்சியும் தேவை என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
   • உங்கள் நண்பர் பெப்சி பெயரைக் குறிப்பிடும் ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் கூக்குரலிட்டால், அது கிளாசிக் கண்டிஷனிங் ஒரு எடுத்துக்காட்டு. இறுதியில், நீங்கள் புலம்பும்போது, ​​உங்கள் நண்பர் பெப்சியைப் பற்றி நினைக்கிறார் (ஒருவேளை அவர் அதிக கோக் குடிக்க விரும்புகிறீர்களா?). உங்கள் முதலாளி அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரியான பாராட்டு வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தினால் இன்னும் பயனுள்ள எடுத்துக்காட்டு. வேறொருவரை வாழ்த்துவதைக் கேட்பது அவர் அதை உங்களிடம் சொன்னதை உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறது - மேலும் உங்கள் மனநிலையை உயர்த்தும் பெருமை உணர்வின் மூலம் நீங்கள் கொஞ்சம் கடினமாக உழைக்கிறீர்கள்.
9. மேலும் எதிர்பார்க்கலாம். நீங்கள் அதிகார நிலையில் இருந்தால், இந்த முறை இன்னும் சிறந்தது - மேலும் ஒரு முழுமையான அவசியம். உங்கள் துணை அதிகாரிகளின் (ஊழியர்கள், குழந்தைகள், முதலியன) நேர்மறையான குணங்கள் குறித்து உங்களுக்கு முழு நம்பிக்கை உள்ளது என்பதை அறியட்டும், மேலும் அவர்கள் கீழ்ப்படிவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
   • உங்கள் பிள்ளை அவர் புத்திசாலி என்றும் அவர் நல்ல தரங்களைப் பெறுவார் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் என்றும் நீங்கள் சொன்னால், அவர் உங்களை ஏமாற்ற விரும்ப மாட்டார் (முடிந்தால்). நீங்கள் அவரை நம்புகிறீர்கள் என்பதை அவருக்குத் தெரிவிப்பது, அவர் தன்னை நம்புவதை எளிதாக்கும்.
   • நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் பொறுப்பாளராக இருந்தால், உங்கள் ஊழியர்களுக்கு நேர்மறையான ஆதாரமாக இருங்கள். நீங்கள் ஒருவருக்கு மிகவும் கடினமான ஒரு திட்டத்தை அளிக்கிறீர்கள் என்றால், அவளால் முடியும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும் என்பதால் நீங்கள் அதை அவளுக்குக் கொடுக்கிறீர்கள் என்பதை அவளுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். எக்ஸ், எக்ஸ் மற்றும் எக்ஸ் ஆகிய குணங்களை அவள் காட்டியிருக்கிறாள், அதை நிரூபிக்கிறாள். அந்த ஊக்கத்தால், அவளுடைய வேலை இன்னும் சிறப்பாகிறது.
10. இழப்பு பற்றி பேசுங்கள். நீங்கள் ஒருவருக்கு ஏதாவது கொடுக்க முடிந்தால், நல்லது. ஆனால் எதையாவது எடுத்துச் செல்வதைத் தடுக்க முடிந்தால், இன்னும் சிறந்தது. அவர்களின் வாழ்க்கையில் ஒரு மன அழுத்தத்தைத் தவிர்க்க நீங்கள் அவர்களுக்கு உதவலாம் - அவர்கள் ஏன் வேண்டாம் என்று சொல்வார்கள்?
    • இழப்பு மற்றும் இலாபம் தொடர்பான ஒரு திட்டம் குறித்து நிர்வாகிகள் குழு ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டிய விசாரணை நடந்துள்ளது. வேறுபாடுகள் மிகப் பெரியவை: இந்த திட்டத்தின் விளைவாக 500,000 டாலர் லாபம் ஈட்டப்பட்டால், அதை நிறைவேற்றவில்லை என்றால் நிறுவனம் 500,000 டாலர்களை இழக்கும் என்று கணிக்கப்பட்டிருந்தால், இரண்டு முறை பல நிர்வாகிகள் இந்த திட்டத்திற்கு ஆம் என்று கூறினர். நன்மைகளை விட செலவுகளை விவாதிப்பதன் மூலம் நீங்கள் இன்னும் உறுதியாக நம்ப முடியுமா? ஒருவேளை.
    • இது வீட்டிலும் நன்றாக வேலை செய்கிறது. ஒரு வேடிக்கையான இரவுக்காக உங்கள் கணவரை டிவியில் இருந்து விலக்க முடியவில்லையா? சுலபம். "தரமான நேரத்திற்கான" உங்கள் தேவையைப் பற்றி அவரிடம் குற்ற உணர்வை ஏற்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, குழந்தைகள் திரும்பி வருவதற்கு முன்பு இதுதான் கடைசி இரவு என்பதை அவருக்கு நினைவூட்டுங்கள். அவர் எதையாவது இழக்கிறார் என்பதை அறிந்து அவர் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருப்பார்.
      • இதை உப்பு தானியத்துடன் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும். எதிர்மறையான விஷயங்களை நினைவூட்டுவதை மக்கள் விரும்புவதில்லை, குறைந்தபட்சம் தனிப்பட்ட முறையில். அது மிக நெருக்கமாகிவிட்டால், எதிர்மறையான விளைவுகளைப் பற்றி அவர்கள் பீதியடைகிறார்கள். உதாரணமாக, அவர்கள் "தோல் புற்றுநோயைத் தவிர்ப்பதை" விட "அழகான தோல்" வைத்திருப்பார்கள். எனவே ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் ஆடை அணிவதற்கு முன்பு நீங்கள் என்ன கேட்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

5 இன் முறை 5: விற்பனையாளராக

1. கண் தொடர்பு மற்றும் புன்னகையை பராமரிக்கவும். கண்ணியமாகவும், மகிழ்ச்சியாகவும், கவர்ச்சியாகவும் இருங்கள். நல்ல தோரணை நீங்கள் நினைப்பதை விட சிறப்பாக உதவும். நீங்கள் சொல்வதை மக்கள் கேட்க விரும்புவார்கள் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வருவது கடினமான பகுதியாகும்.
   • உங்கள் பார்வையை அவர்கள் மீது திணிக்கிறீர்கள் என்று அவர்கள் நினைப்பதை நீங்கள் விரும்பவில்லை. அன்பானவர்களாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருங்கள் - அவர்கள் ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் நம்புவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
2. உங்கள் தயாரிப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் யோசனையின் அனைத்து நன்மைகளையும் அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள். ஆனால் உங்களுக்காக அல்ல! எப்படி என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள் அவர்களுக்கு நன்மை. அது எப்போதும் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது.
   • நேர்மையாக இரு. அவர்களுக்குத் தேவையில்லாத ஒரு தயாரிப்பு அல்லது யோசனை உங்களிடம் இருந்தால், அவர்களுக்குத் தெரியும். இது மோசமாக இருக்கும், அவர்கள் இனி எதையும் நம்ப மாட்டார்கள். நீங்கள் பகுத்தறிவு, தர்க்கரீதியானவர் மற்றும் அவற்றின் முக்கியத்துவத்தை அறிந்திருக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த நிலைமையின் இரு பக்கங்களையும் விவாதிக்கவும்.
3. முரண்பாடுகளுக்குத் தயாராகுங்கள். நீங்கள் நினைக்காத எதற்கும் தயாராக இருங்கள்! உங்கள் விற்பனை சுருதியைப் பயிற்சி செய்து கவனமாகப் படித்திருந்தால், இது ஒரு பிரச்சனையாக இருக்காது.
   • நீங்கள் வர்த்தகத்தில் இருந்து அதிக லாபம் பெறுகிறீர்கள் என்று தோன்றும்போது மக்கள் வாதிட ஏதாவது தேடுகிறார்கள். இதைக் குறைக்கவும். கேட்பவர் பயனடைய வேண்டும் - நீங்கள் அல்ல.
4. நபருடன் உடன்பட பயப்பட வேண்டாம். பேச்சுவார்த்தை என்பது நம்பிக்கையின் ஒரு பெரிய பகுதியாகும். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டியிருந்ததால், இறுதியில் நீங்கள் வெல்லவில்லை என்று அர்த்தமல்ல. உண்மையில், "ஆம்" என்று சொல்வது நம்பத்தகுந்ததாக இருக்கும் என்று பல ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன.
   • "ஆம்" என்பது ஒரு உறுதியான வார்த்தையாகத் தெரியவில்லை என்றாலும், அதற்கு சக்தி இருக்கிறது, ஏனென்றால் நீங்கள் மிகவும் இனிமையாகவும் நட்பாகவும் தோன்றுகிறீர்கள், மற்றவர் கோரிக்கையின் ஒரு பகுதியாக இருப்பதால். ஒரு விருப்பத்தை விட ஒரு ஒப்பந்தம் போல நீங்கள் விரும்பியதை அலங்கரிப்பது மற்ற நபரை "உதவி" செய்ய வழிவகுக்கும்.
5. மேற்பார்வையாளர்களுடன் மறைமுக தகவல்தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் முதலாளி அல்லது அதிகார நிலையில் இருக்கும் மற்றொரு நபருடன் பேசும்போது, ​​நீங்கள் நேரடியாக நேரடியாக இருப்பதைத் தவிர்க்க விரும்பலாம். உங்கள் திட்டம் லட்சியமாக இருந்தால் அதுவும் உண்மை. தலைவர்களுடன் நீங்கள் அவர்களின் எண்ணங்களை வழிநடத்த வேண்டும், அவர்கள் அதைக் கொண்டு வந்தார்கள் என்று நினைக்கச் செய்யுங்கள்.அவர்கள் நன்றாக உணர தங்கள் சக்தி உணர்வை பராமரிக்க வேண்டும். விளையாடுங்கள் மற்றும் உங்கள் நல்ல யோசனைகளை அவர்களுக்கு கவனமாக அளிக்கவும்.
   • உங்கள் முதலாளிக்கு கொஞ்சம் குறைவான நம்பிக்கையை அளிப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். அவர் / அவள் அதிகம் தெரியாத ஒன்றைப் பற்றி பேசுங்கள் - முடிந்தால், அவரது அலுவலகத்திற்கு வெளியே, நடுநிலை அடிப்படையில் பேசுங்கள். உங்கள் சுருதிக்குப் பிறகு, பொறுப்பானவர் (அவர்!) அவருக்கு நினைவூட்டுங்கள் - இதனால் நீங்கள் அவருக்கு மீண்டும் அதிகார உணர்வைத் தருவீர்கள் - எனவே அவர் உங்கள் கோரிக்கையைப் பற்றி ஏதாவது செய்ய முடியும்.
6. மோதல் சூழ்நிலைகளில் உங்கள் தூரத்தை வைத்து அமைதியாக இருங்கள். உணர்ச்சிவசப்படுவது யாரையும் வற்புறுத்துவதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்காது. உணர்ச்சி அல்லது மோதலின் சூழ்நிலைகளில், அமைதியாக, தொலைதூரமாக, உணர்ச்சிவசப்படாமல் இருப்பது எப்போதும் உங்களுக்கு மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். வேறொருவர் பொறுமையை இழந்தால், அவர்கள் நிலைத்தன்மையின் உணர்வைப் பார்ப்பார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் உணர்ச்சிகளைக் கட்டுக்குள் வைத்திருக்கிறீர்கள். இதுபோன்ற சமயங்களில் அவர்களுக்கு வழிகாட்ட அவர்கள் உங்களை நம்புவார்கள்.
   • கோபத்தை திறம்பட பயன்படுத்துங்கள். மோதல் பெரும்பாலான மக்களுக்கு சங்கடத்தை ஏற்படுத்துகிறது. நீங்கள் அவ்வளவு தூரம் செல்ல விரும்பினால், அதாவது நிலைமையை விளிம்பில் வைக்கவும், மற்றவர் பின்வாங்குவார். இருப்பினும், இதை அடிக்கடி செய்ய வேண்டாம், குறிப்பாக போரின் வெப்பத்தில் அல்லது உங்கள் உணர்ச்சிகள் கட்டுப்பாட்டில் இல்லாதபோது. இந்த தந்திரத்தை திறமை மற்றும் செயல்திறனுடன் மட்டுமே பயன்படுத்துங்கள்.
7. நம்பிக்கை வைத்திருங்கள். இதை போதுமான அளவு வலியுறுத்த முடியாது: உறுதியானது நிர்பந்தமானது, ஊக்கமளிக்கும் மற்றும் கவர்ச்சியானது. முகத்தில் புன்னகையுடன், தன்னம்பிக்கை நிறைந்த, விரைவாக பேசும் அறையில் உள்ள மனிதர் அனைவரையும் தனது பக்கத்திலேயே பெறுகிறார். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் உண்மையிலேயே நம்பினால், மற்றவர்கள் பார்த்து பதிலளிப்பார்கள். அவர்கள் உங்களைப் போலவே நம்பிக்கையுடன் இருக்க விரும்புவார்கள்.
   • நீங்கள் இல்லையென்றால், பாசாங்கு செய்வது உங்கள் நலனில் தான். நீங்கள் ஒரு ஐந்து நட்சத்திர உணவகத்திற்குள் செல்லும்போது, ​​உங்கள் உடையை நீங்கள் வாடகைக்கு எடுத்துள்ளீர்கள் என்பதை யாரும் அறியத் தேவையில்லை. நீங்கள் ஜீன்ஸ் மற்றும் டி-ஷர்ட்டில் நடக்காத வரை, யாரும் கேள்வி கேட்க மாட்டார்கள். ஆடுகையில் நீங்கள் அதே வழியில் சிந்திக்க வேண்டும்.

உதவிக்குறிப்புகள்

• நீங்கள் நட்பாகவும், சமூகமாகவும், நகைச்சுவை உணர்வையும் கொண்டிருந்தால் அது உதவுகிறது; நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள விரும்பும் நபர்களாக இருந்தால், நீங்கள் அவர்களுக்கு அதிக செல்வாக்கு செலுத்துவீர்கள்.
• நீங்கள் சோர்வாக, அவசரமாக, திசைதிருப்பும்போது அல்லது "உங்கள் மனதில் இருந்து" இருக்கும்போது ஒருவருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்காதீர்கள்; நீங்கள் பின்னர் வருத்தப்படுகிற சலுகைகளை நீங்கள் வழங்குவீர்கள்.
• உங்கள் வாயைப் பாருங்கள். நீங்கள் சொல்வது எல்லாம் நம்பிக்கையுடனும், ஊக்கத்துடனும், புகழ்ச்சியாகவும் இருக்க வேண்டும்; அவநம்பிக்கை மற்றும் விமர்சனம் கவர்ச்சிகரமானவை அல்ல. உதாரணமாக, "நம்பிக்கை" பற்றி உரைகள் வழங்கும் ஒரு அரசியல்வாதி தேர்தலில் வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்; "கசப்பு" பற்றி பேசுவது பலனளிக்காது.
• அவ்வப்போது உங்களுக்கு ஏதேனும் முக்கியமானது, உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது என்பதை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு தெரியப்படுத்த இது உதவுகிறது, சில சமயங்களில் அது இல்லை; இதை நீங்களே தீர்மானியுங்கள்.
• ஒரு விவாதத்தில் நீங்கள் முதலில் மற்றவருடன் உடன்படுகிறீர்கள், அவருடைய கருத்தின் அனைத்து நல்ல புள்ளிகளையும் நீங்கள் பெயரிடுகிறீர்கள். உதாரணமாக, உங்கள் லாரிகளை ஒரு குறிப்பிட்ட தளபாடங்கள் கடைக்கு விற்க விரும்பினால், மேலாளர் உங்கள் முகத்திற்கு கூறுகிறார்: "இல்லை, நான் உங்கள் காரை வாங்கப் போவதில்லை! இந்த காரணங்களுக்காக இந்த பிராண்டை நான் மிகவும் விரும்புகிறேன் ", இதுபோன்ற ஒன்றைச் சொல்வதன் மூலம் நீங்கள் அவருடன் உடன்படுகிறீர்கள்: "நிச்சயமாக, அந்த பிராண்டிலிருந்து வரும் கார்கள் நல்லவை, அவை 30 ஆண்டுகளாக நல்ல பெயரைக் கொண்டுள்ளன என்று கூட கேள்விப்பட்டேன்"பின்னர் அவர் உண்மையில் ஒரு பாடலைப் பாடுவார், இப்போது நீங்கள் உங்கள் சொந்த லாரிகளைப் பற்றி தொடங்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக:"... ஆனால் உறைபனி குளிரில் உங்கள் லாரிகள் சிக்கிக்கொண்டால், நிறுவனம் உங்களுக்கு உதவாது என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? நீங்கள் வெகன்வாச்சை நீங்களே அழைக்க வேண்டும் என்று?"கதையின் உங்கள் பக்கத்தை அவர் அப்படித்தான் கருதுகிறார்.

எச்சரிக்கைகள்

• திடீரென்று விட்டுவிடாதீர்கள் - அவர் வென்றதாக மற்றவர் நினைப்பது இதுதான், எதிர்காலத்தில் அவரை நம்ப வைப்பது கடினமாக இருக்கும்.
• ஒரு பிரசங்கம் கொடுக்காதீர்கள், அல்லது மற்றவர் அவருடைய விருப்பங்களை நீங்கள் முழுமையாக மூடிவிடுவார்.
• உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் விமர்சன ரீதியாகவோ அல்லது மோதலாகவோ இருக்க வேண்டாம். இது சில நேரங்களில் தந்திரமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் இந்த முறை மூலம் நீங்கள் ஒருபோதும் உங்கள் இலக்கை அடைய மாட்டீர்கள். நீங்கள் சற்று எரிச்சலடைந்தால் அல்லது விரக்தியடைந்தால் கூட அவர்கள் கவனிப்பார்கள், உடனடியாக தற்காப்புடன் செல்லுங்கள், எனவே பின்னர் வரை காத்திருப்பது நல்லது. மிகவும் பின்னர்.
• பொய்கள் மற்றும் மிகைப்படுத்தல்கள் ஒருபோதும் ஒரு தார்மீக மற்றும் பயனற்ற கண்ணோட்டத்தில் நல்ல தேர்வுகள் அல்ல. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் முட்டாள்தனமானவர்கள் அல்ல, பிடிபடாமல் அவர்களை நம்ப வைக்க முடியும் என்று நீங்கள் நினைத்தால், உங்களுக்கு ஏற்பட வேண்டியதற்கு நீங்கள் தகுதியானவர்.