உள்ளடக்கம்

• அடியெடுத்து வைக்க
• உதவிக்குறிப்புகள்
• எச்சரிக்கைகள்

உங்கள் சொந்த வீட்டை நீங்களே விற்றால், ரியல் எஸ்டேட் செலவில் ஆயிரக்கணக்கான யூரோக்களை சேமிக்க முடியும். இந்த கட்டுரையில் அதை எப்படி செய்வது என்று படிப்படியாக விளக்குகிறோம்.

அடியெடுத்து வைக்க

1. உங்கள் வீட்டை நன்றாக சுத்தம் செய்யுங்கள். உங்கள் வீட்டை விற்க முடிவு செய்தவுடன், அதை ஒரு முழுமையான சுத்தம் செய்வது நல்லது. குருட்டுகள், குழல் மற்றும் சாளர பிரேம்கள் போன்ற நீங்கள் எப்போதும் தவிர்க்கும் எல்லா இடங்களையும் சுத்தம் செய்ய மறக்காதீர்கள். அதற்கான நேரம் உங்களிடம் இல்லையென்றால், அதை உங்களுக்காகச் செய்ய ஒரு துப்புரவு நிறுவனத்தை நியமிக்கவும். ஒரு சுத்தமான வீடு மதிப்பீட்டாளருக்கு வீட்டைப் பற்றிய சிறந்த தோற்றத்தைத் தரும், மேலும் அதிக வாங்குபவர்களை நிச்சயமாக ஈர்க்கும்.
   • தேவையற்ற அனைத்து ஒழுங்கீனங்களையும் சுத்தம் செய்யுங்கள். தேவையற்ற அனைத்து பொருட்களையும் அகற்றுவதன் மூலம் உங்கள் வீட்டை விசாலமாகவும் நேர்த்தியாகவும் மாற்றவும். உங்கள் பெட்டிகளும் சிறப்பாக இருக்கும், நீங்கள் வாழ்க்கை அறையில் இடத்தை உருவாக்குகிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் ஒரு நேர்த்தியான குளியலறையைப் பெறுவீர்கள். வாங்குபவர்கள் போதுமான இடத்தைக் கொண்ட ஒரு வீட்டை வாங்குவதைப் போல உணர விரும்புகிறார்கள், உங்கள் தனிப்பட்ட ஒழுங்கீனத்தை சுத்தம் செய்வது அவர்கள் அங்கு எப்படி வாழ்வார்கள் என்பதை நன்கு கற்பனை செய்ய உதவும். உங்கள் உடமைகளைத் தூக்கி எறிய முடியாவிட்டால், நீங்கள் நகரும் வரை தற்காலிக சேமிப்பு இடத்தை வாடகைக்கு எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்.
2. உங்கள் வீட்டை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். நிச்சயமாக நீங்கள் உங்கள் வீட்டை மிக உயர்ந்த தொகைக்கு விற்க விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் தலையீடு இல்லாமல் விற்பனைக்கு வரும் பல வீடுகள் நீண்ட காலமாக விற்பனைக்கு உள்ளன, ஏனெனில் கேட்கும் விலை மிக அதிகமாக உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர் தனது வீடு தற்போதைய சந்தை விலையை விட அதிகம் என்று நினைக்கிறார், அல்லது விற்பனையாளர் ஏற்கனவே ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை மனதில் வைத்து அதிலிருந்து விலகிச் செல்ல மறுக்கிறார். உங்கள் வீட்டின் மதிப்பைப் பற்றிய ஒரு சுயாதீன மதிப்பீடு உங்கள் வீடு எவ்வளவு விளைச்சலைக் கொடுக்கும் என்பது குறித்து உங்களுக்கு தெளிவு இருப்பதை உறுதி செய்கிறது. கூடுதலாக, சாத்தியமான வாங்குபவர் விலை மிக அதிகமாக இருப்பதாக நினைத்தால் அதைத் தாக்க இது உங்களுக்கு ஒரு குச்சியைத் தருகிறது.
   • நீங்கள் கேட்கும் விலையை WOZ மதிப்பில் அதிகம் அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டாம். உங்கள் வீட்டின் WOZ மதிப்பை அறிந்து கொள்வது நல்லது, ஆனால் இந்த மதிப்பு எப்போதும் சந்தை மதிப்பின் துல்லியமான பிரதிபலிப்பு அல்ல.
   • மதிப்பீட்டாளரை நியமிக்கவும். ஒரு சான்றளிக்கப்பட்ட மதிப்பீட்டாளர் உங்களைப் பார்வையிடுவார், பல்வேறு வாழ்க்கைப் பகுதிகளை அளவிடுவார், குறிப்புகள் மற்றும் புகைப்படங்களை எடுப்பார், ஏதேனும் குத்தகைகளை ஆராய்ச்சி செய்வார் மற்றும் ஒரு யதார்த்தமான விற்பனை விலையை அடைவதற்காக உங்கள் சுற்றுப்புறத்தில் விற்கப்படும் ஒப்பிடக்கூடிய வீடுகளின் பட்டியலைத் தொகுப்பார். ஒரு மதிப்பீட்டாளர் மலிவானவர் அல்ல, ஆனால் அது எப்போதும் உங்கள் வீட்டை ஒரு தரகர் மூலம் விற்பதை விட குறைவாகவே செலவாகும், மேலும் மதிப்பீட்டாளர் தீர்மானிக்கும் மதிப்பு மிகவும் துல்லியமாக இருக்கும். மதிப்பீட்டு அறிக்கையை நீங்கள் பெற்றதும், ஒரு நகலை உருவாக்கி பாதுகாப்பான இடத்தில் வைக்கவும். தீவிர வேட்பாளரின் வழக்கை நீங்கள் வழங்கலாம்.
   • சந்தை விலையில் உங்கள் சுற்றுப்புறத்தின் விளைவுகள் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள். சூடான கேக்குகளைப் போல வீடுகள் விற்கப்படும் ஒரு பகுதியில் நீங்கள் வசிக்கிறீர்கள் என்றால், இது உங்கள் வீட்டிற்கு நீங்கள் வசூலிக்கக்கூடிய விலையில் நல்ல விளைவைக் கொடுக்கும். மாறாக, நீங்கள் ஏராளமான குற்றங்கள் உள்ள ஒரு சிக்கலான பகுதியில் வாழ்ந்தால் அது மோசமான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும்.
3. உங்கள் வீட்டை ஆய்வு செய்யுங்கள். பல ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் வாங்குபவர்களுக்கு வாங்குவதற்கு முன் ஒரு வீட்டை பரிசோதிக்க விருப்பம் தருகிறார்கள், எனவே வீட்டை ஆய்வு செய்ய தயாராக இருங்கள். ஒரு கட்டிட பரிசோதனையின் போது, ​​அடித்தளம், கூரை, கழிவுநீர், குழாய்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர் நிர்வாணக் கண்ணால் பார்க்க முடியாத அனைத்தும். ஒரு வாங்குபவர் ஆய்வுக்குப் பிறகு சில பழுதுபார்ப்புகளைக் கோரலாம். பரிந்துரைகளைப் பின்பற்றி பழுதுபார்க்கவும்.
4. வீட்டின் பலத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் வீட்டை சந்தையில் வைப்பதற்கு முன், வீட்டின் "விற்பனை புள்ளிகள்" பலங்களின் பட்டியலை வரைவது நல்லது. வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் புள்ளிகள் இவை. அருகிலுள்ள பள்ளிகள் மற்றும் கடைகள், பொது போக்குவரத்து, பார்க்கிங், சமீபத்திய புதுப்பித்தல், காப்பு அல்லது சோலார் பேனல்கள் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் வீட்டை விற்கும்போது, ​​உங்கள் வீட்டைப் பற்றி மக்களிடம் பேசும்போது, ​​நிச்சயமாக நீங்கள் பார்க்கும்போது இந்த அம்சங்களை நல்ல பயன்பாட்டிற்கு கொண்டு வருவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் எதையும் மறக்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த பட்டியலை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
5. உங்கள் வீட்டை சந்தைப்படுத்துங்கள். இது நிச்சயமாக, "விற்பனைக்கு" அடையாளத்துடன் தொடங்குகிறது. ஆனால் அது ஒரு ஆரம்பம் தான்.
   • ஆன்லைனில் விளம்பரம் செய்யுங்கள். விளம்பர தளங்களில் உங்கள் வீட்டை பட்டியலிடுங்கள். நீங்கள் உங்கள் வீட்டை விற்கிறீர்கள் என்பதை பேஸ்புக்கிற்கு தெரியப்படுத்துங்கள் அல்லது ஆன்லைன் விளம்பரத்திற்கான இணைப்பை இடுங்கள்.
   • ஃபிளையர்களை உருவாக்குங்கள். உங்கள் நகராட்சியில் இது அனுமதிக்கப்பட்டால், அதிக போக்குவரத்து கொண்ட இடங்களில் லாம்போஸ்ட்கள் மற்றும் போக்குவரத்து விளக்குகளில் ஃபிளையர்களை ஒட்டலாம்.
   • சாத்தியமான வாங்குபவர்களை நீங்களே பாருங்கள். உங்கள் ஊழியர்களை தங்கள் வெளிநாட்டு ஊழியர்களுக்கான வீடுகளைத் தேடும் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு பட்டியலிடுங்கள், பள்ளியில் உள்ள மற்ற பெற்றோர்களிடம் உங்களிடம் விற்பனைக்கு ஒரு பெரிய வீடு இருப்பதாகச் சொல்லுங்கள். உங்கள் வீட்டை வெளிப்படுத்த உங்களால் முடிந்ததைச் செய்யுங்கள்.
   • வாய்வழி விளம்பரத்தின் விளைவை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். உங்கள் வீட்டை விற்கிறீர்கள் என்று உங்கள் நண்பர்கள், உங்கள் குடும்பத்தினர் மற்றும் சக ஊழியர்கள் அனைவரிடமும் சொல்லுங்கள். நீங்கள் அவசரமாக இருந்தால், விலையுயர்ந்த மது பாட்டில்கள் அல்லது இரவு விருந்து போன்ற தீவிர வாங்குபவருக்கு உங்களுக்கு யார் வழங்குகிறார்களோ அவர்களுக்கு நீங்கள் வெகுமதியை வழங்க முடியும்.
6. பார்வைகளுக்கு கிடைக்க வேண்டும். சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் வந்து வீட்டைப் பார்க்க விரும்பினால், நீங்கள் கிடைக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நெகிழ்வாக இருங்கள். வேலை காரணமாக நீங்கள் இலவச நேரத்திற்கு குறைவாக இருந்தால், இல்லையெனில், எந்தவொரு பார்வைக்கும் கிடைக்க நெருங்கிய நண்பரிடம் கேளுங்கள்.
   • அழைக்கும், அமைதியான சூழ்நிலையை உருவாக்கவும். பார்ப்பதற்கு முன்பு வீட்டை விரைவாகச் சரிபார்க்கவும். உணவை அகற்றி, பாத்திரங்களை விரைவாக பாத்திரங்கழுவிக்குள் வைத்து, அனைத்து சலவைகளையும் அகற்றவும். வீடு நன்றாக வாசனை தருகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். வானிலை நன்றாக இருந்தால் சில ஜன்னல்களைத் திறக்கவும். அது குளிர்ச்சியாக இருந்தால், அவர்கள் உள்ளே வரும்போது அல்லது நெருப்பிடம் ஒளிரும் போது அது நன்றாகவும் சூடாகவும் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். சில மென்மையான கிளாசிக்கல் இசையை வாசிக்கவும். இந்த வழியில், வாங்குபவர் வீட்டின் வசதியான, அமைதியான தோற்றத்தைப் பெறுகிறார்.
   • ஒரு நல்ல புரவலன் அல்லது தொகுப்பாளினியாக இருங்கள். இது தேவையற்ற ஆலோசனையாகத் தோன்றலாம், ஆனால் சிலர் வீட்டை விற்க மிகவும் கண்ணியமாக இருக்கிறார்கள். சாத்தியமான வாங்குபவர் உள்ளே வரும்போது, ​​முதலில் ஒரு உறுதியான ஹேண்ட்ஷேக்கைக் கொடுத்து, அவரை அல்லது அவளை கண்ணில் பாருங்கள். உங்களை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் மற்றும் அவரது பெயரைக் கேளுங்கள். அவர்கள் உள்ளே நுழைந்ததும், ஒரு கப் காபி போன்ற பானம் வேண்டுமா என்று கேளுங்கள். எந்த குழந்தைகள், செல்லப்பிராணிகள் அல்லது பொழுதுபோக்குகள் பற்றி கேளுங்கள், அதை வீட்டின் குணங்களுடன் இணைக்க முயற்சிக்கவும். உங்கள் வீட்டின் சுற்றுப்பயணத்திற்கு அவர்களை அழைத்துச் செல்லுங்கள். இறுதியில் அவர்கள் எதையும் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறீர்களா என்று அவர்களிடம் கேட்கிறீர்கள், ஒருவேளை அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அறையை மீண்டும் பார்க்க விரும்பலாம். உங்கள் தொடர்பு விவரங்களை ஒரு அட்டையில் தயார் செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒரு கண்ணியமான மற்றும் நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட நபராக வந்தால், அவர்கள் உங்களுடன் ஒரு பரிவர்த்தனைக்குள் நுழைவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
   • நேர்மறையாக இருங்கள். எப்போதும் நேர்மையாக இருங்கள், ஆனால் வீட்டிற்கு எந்தத் தீங்கும் ஏற்படாதீர்கள். இரைச்சலான அறைகளுக்கு மன்னிப்பு கேட்க வேண்டாம். மரணம் அல்லது விவாகரத்து காரணமாக உங்கள் வீட்டை விற்க வேண்டியிருந்தால், சாத்தியமான வாங்குபவரைத் தொந்தரவு செய்ய வேண்டாம். ஒட்டுமொத்தமாக பார்ப்பது நேர்மறையானது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், இதனால் அவர்கள் வீட்டை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள்.
   • உங்கள் மதிப்புமிக்க பொருட்களை பாதுகாப்பாக வைத்திருங்கள். நீங்கள் பார்ப்பதற்கு முன், மதிப்புமிக்க அல்லது ஈடுசெய்ய முடியாத பொருட்களை திறந்து அம்பலப்படுத்தாமல் இருப்பது நல்லது. சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் சொந்தமாக வீட்டைச் சுற்றித் திரிய வேண்டாம்.
7. நிதியுதவியில் மூழ்கிவிடுங்கள். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் வசதிக்காக வாங்குவோர் முன்பே இந்த செயல்முறையை கடந்துவிட்டார்கள், மேலும் அது அடமானங்களுடன் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை நன்கு அறிவார்கள். ஆனால் வாங்குபவருக்கு அதற்கு உதவ ஒரு தரகர் இல்லையென்றால், நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம். உங்கள் வீட்டிற்கு அவர்கள் எவ்வாறு நிதியுதவி பெறலாம் என்பதற்கான சில உதவிக்குறிப்புகளைக் கொடுங்கள். ஆனால் மிகவும் கட்டாயமாக இருக்க வேண்டாம், அது நிச்சயமாக இலவச ஆலோசனையாக வர வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நிதியுதவி பற்றிய நல்ல அறிவு உங்கள் சொந்த வீட்டை விற்க உதவும்.
8. பேச்சுவார்த்தைக்கு தயாராக இருங்கள். ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் அவர் அல்லது அவள் உங்கள் வீட்டில் ஆர்வமாக இருப்பதாகச் சொன்னால், ஆனால் இன்னும் சந்தேகம் இருந்தால், இப்போது உங்களுக்கு வாய்ப்பு! அந்த நபர் உங்கள் வெபர் பார்பிக்யூவை எப்படிப் பார்த்தார் என்று பார்த்தீர்களா? இலவசமாக கொடுங்கள். ஜன்னல் பிரேம்களில் வண்ணப்பூச்சின் நிலை குறித்து அவர்கள் கொஞ்சம் ஏமாற்றமடைந்தார்களா? உங்கள் விலையுடன் 1000 யூரோக்களை கைவிட நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் என்று கூறுங்கள், இதனால் அவை ஜன்னல்களை வர்ணம் பூசும். உங்கள் விலையை குறைப்பது அல்லது புதிய சலவை இயந்திரத்தை வழங்குவது இறுதியில் அந்த இரட்டை அடமானத்தை தொடர்ந்து செலுத்துவதை விட மலிவானதாக இருக்கும். இந்த நிலையில் பேச்சுவார்த்தை மிகவும் சாதாரணமானது.
9. விரைவில் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வாருங்கள். பேச்சுவார்த்தை தொடங்கியதை நீங்கள் கவனிக்கும்போது, ​​உடனே ஒரு உடன்பாட்டை அடைய முயற்சிக்கவும். விரைவாக விற்கவும் நகர்த்தவும் எல்லாவற்றையும் நீங்கள் தயார் செய்துள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். வழங்கப்படும் விலையை நீங்கள் ஏற்கவில்லை என்றால், ஒருபோதும் "இல்லை" என்று சொல்லாதீர்கள். எப்போதும் எதிர் சலுகையை வழங்குங்கள், ஆனால் அதை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டாம். வாங்குபவரின் மனதின் பின்புறத்தில் பல வீடுகள் இருப்பதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன. எதிர் சலுகையின் வேகம் அவற்றை வெல்ல உதவும்.

உதவிக்குறிப்புகள்

• நீங்கள் விற்க அவசரமாக இருந்தால், ஒரே நேரத்தில் பல வீடுகளை வாங்கும் முதலீட்டாளர்களை நீங்கள் தேடலாம். அதற்கு நீங்கள் குறைவாகப் பெறலாம், ஆனால் நீங்கள் அதை விரைவாக விற்கலாம்.
• உங்கள் வீட்டின் தீங்கு குறித்து எப்போதும் நேர்மையாக இருங்கள். அடித்தளத்தை மாற்ற வேண்டும் என்று மாறுவேடமிட முயற்சித்தால், விற்பனைக்குப் பிறகும் நீங்கள் சிக்கல்களில் சிக்கலாம்.
• நீங்கள் வீட்டிற்கு மேம்பாடுகளைச் செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால் புத்திசாலித்தனமாகத் தேர்வுசெய்க. சமையலறை, குளியலறை மற்றும் ஜன்னல் பிரேம்களில் மேம்பாடுகளைச் செய்வது சிறந்தது. தோட்டம் அல்லது பிற ஒப்பனை மேம்பாடுகளில் அதிக நேரம் செலவிட வேண்டாம்.

எச்சரிக்கைகள்

• நீங்கள் ஒரு தரகருக்கு கமிஷன் செலுத்தவில்லை என்பதை பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் அறிந்திருப்பார்கள், அதன்படி அவர்களின் சலுகையை சரிசெய்வார்கள். இதன் விளைவாக எந்த லாபத்தையும் இழக்கும் அபாயத்தை நீங்கள் இயக்குகிறீர்கள்.