உள்ளடக்கம்

• படிகள்

ஒரு பொருளை விற்பது சிக்கலானதாக இருக்க வேண்டியதில்லை. மிகவும் அடிப்படை மட்டத்தில், தயாரிப்புகள், பார்வையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை முறை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விற்பனை திட்டம் கட்டப்படும்.அந்த தகவலுடன் கூடுதலாக, விற்பனைக்கு நீங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் விவரங்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். விற்பனைத் திட்டம் செயல்பாட்டில் இருக்கும்போது, ​​மாறிவரும் சந்தை போக்குகள், வாடிக்கையாளர் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும். இந்த மாற்றங்களை நீங்கள் கவனிக்கும்போது, ​​அதிக விற்பனையைத் தக்கவைக்க உங்கள் திட்டத்தை நீங்கள் வடிவமைக்கலாம்.

படிகள்

3 இன் முறை 1: தயாரிப்புக்கான உற்சாகத்தை வெளிப்படுத்துங்கள்

1. 

   தயாரிப்பு பற்றிய ஆராய்ச்சி. நீங்கள் தயாரிப்பு அறிவை வழங்கவும் வாடிக்கையாளர் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும் முடிந்தால், நீங்கள் தயாரிப்பு பற்றி உண்மையிலேயே அக்கறை காட்டுகிறீர்கள் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்வார்கள். வாங்குவதற்கு மதிப்புள்ள பொருளை நீங்கள் கண்டால், வாடிக்கையாளரும் அவ்வாறே உணருவார்.
   • தயாரிப்பைப் புரிந்துகொள்வது முற்றிலும் அவசியம். கிளையண்டிலிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட கேள்விக்கு நீங்கள் பதிலளிக்க முடியாவிட்டால், “எனக்கு அது பற்றி நன்றாகத் தெரியாது, ஆனால் நான் கண்டுபிடித்து விரைவில் உங்களுக்கு பதிலளிப்பேன். கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க நான் உங்களை எவ்வாறு தொடர்பு கொள்வது? ”

2. 

   
   
   வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பு நன்மைகளை வலியுறுத்துங்கள். சரியான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு தகவல்களை வழங்குவதைத் தவிர, தயாரிப்பு வழங்கும் நன்மைகளையும் விளக்குவது முக்கியம். அப்போதுதான் வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு வாங்குவதற்கான காரணத்தைக் காண்பார். போன்ற விஷயங்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்:
   • தயாரிப்பு வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கையை எளிதாக்குகிறதா?
   • தயாரிப்பு ஆடம்பரமாக உணர்கிறதா?
   • தயாரிப்பு ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நபர்களால் பகிர முடியுமா?
   • தயாரிப்பு நீண்ட நேரம் பயன்படுத்த முடியுமா?

3. 

   
   
   தயாரிப்பு தகவல் முழுமையாக வழங்கப்பட்டுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் நேரில் சந்திக்கவில்லை என்றால், சில்லறை பேக்கேஜிங், கடை அடையாளங்கள் மற்றும் ஏதேனும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் மூலம் முழுமையான தகவல்களை வழங்க மறக்காதீர்கள். நீங்கள் நேரடியாக விற்கிறீர்களோ அல்லது விற்பனை செய்கிறீர்களோ, வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெற தயாரிப்புத் தகவல்களைப் பற்றிய தகவல்களைக் காட்ட வேண்டும்.
   • தயாரிப்புத் தகவலைப் புரிந்துகொள்வது, சரிசெய்தல் மற்றும் முழுமையானது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
   • தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களின் மொழி தெளிவானதாகவும், படிக்க எளிதாகவும் இருக்க வேண்டும்.
   • உங்கள் தயாரிப்புகள், பேக்கேஜிங் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் சரியானவை என்பதை உறுதிப்படுத்த நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்யுங்கள் - உயர்தர படங்கள், துடிப்பான வண்ணங்கள் போன்றவை.
   விளம்பரம்

3 இன் முறை 2: வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்கவும்

1. 

   
   
   தயாரிப்பு பற்றி உங்கள் அன்பைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் அவர் விற்கும் பொருளை நம்ப வேண்டும், மேலும் அந்த உற்சாகத்தை வாடிக்கையாளருக்கு அனுப்ப வேண்டும். தயாரிப்பு மீதான உங்கள் அன்பைக் காட்ட பல வழிகள் உள்ளன.
   • உடல் மொழியையும் குரலையும் குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். தயாரிப்பு பற்றி நீங்கள் தெளிவாக பேச முடிந்தால், நீங்கள் ஒரு அன்பை வெளிப்படுத்துவீர்கள், அதைப் பற்றி விவாதிக்கும்போது ஒரு வெளிப்பாட்டைக் காண்பிப்பீர்கள். மாறாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் கேள்வி கேட்கும்போது உங்கள் மார்பில் குறுக்கே தடுமாறினால் அல்லது கடக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் இணைக்கப்படவில்லை, தயாரிப்பு பற்றி கவலைப்படவில்லை என்று அர்த்தம்.
   • தயாரிப்புடன் உங்கள் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நல்ல அனுபவங்களைப் பற்றி முன்கூட்டியே பேசத் தயாராக இருங்கள். தயாரிப்புகளுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையே ஒரு இணைப்பை உருவாக்கும் குறிப்பிட்ட கதைகளைச் சொல்லுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் ஷாம்பு விற்கிறீர்களானால், இதுபோன்ற ஒரு வாடிக்கையாளரிடம் நீங்கள் இவ்வாறு கூறலாம்: "என் தலைமுடி சுருண்டு கிடந்தது, ஆனால் அதைப் பயன்படுத்தியதிலிருந்து, என் தலைமுடி மென்மையாகவும் நேராகவும் இருக்கிறது."

2. 

   வாடிக்கையாளர் தேவைகளை கணிக்கவும். தயாரிப்பு குறித்த வாடிக்கையாளர் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும், ஆனால் அவர்களின் கேள்விகளை எதிர்பார்ப்பது மிகவும் முக்கியம். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதைக் காட்டுகிறது. அந்த தேவைகளை நிவர்த்தி செய்வதன் மூலம் நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் உணர்வுபூர்வமாக இணைக்க முடியும்.
   • உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். தயாரிப்பு வாங்க அவர்களைத் தூண்டுவது எது? அவர்களுக்கு என்ன தேவைகள் உள்ளன? அவர்கள் இளமையா அல்லது வயதானவர்களா? தனியாக? பணக்கார? அவர்கள் திருமணமானவர்களா?
   • உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி உங்களுக்கு ஒரு யோசனை வந்த பிறகு, உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் தேவைகளை அல்லது விருப்பங்களை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

3. 

   வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதைப் பயிற்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாக விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், அவர்களுடன் நீங்கள் எவ்வாறு இணைகிறீர்கள் என்பது முக்கியமானது. "நான் உங்களுக்கு உதவ முடியுமா?" போன்ற மூடிய கேள்விகளைக் கேட்பதற்குப் பதிலாக, இன்னும் நேர்மறையான திறந்த கேள்விகளைக் கேளுங்கள் "நீங்கள் ஏதாவது தேடுகிறீர்களா? அல்லது சிறப்பு ஒருவருக்கு பரிசுகளை வாங்க விரும்புகிறீர்களா?" கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்விப்பதற்கும் உரையாடலை நீடிப்பதற்கும் உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றிய மதிப்புரைகளைச் செய்ய தயாராக இருங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் ஆடை சில்லறை வணிகத்தில் பணிபுரிந்தால், “உங்களுக்கு தெரியும், குழந்தைகள் இப்போது ஹாலோவீனுக்கு திகில் ஆடைகளை அணிய விரும்புகிறார்கள். உங்கள் பிள்ளைக்கு அது பிடிக்குமா? ”

4. 

   வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை தயாரிப்பு பண்புகளாக மாற்றவும். மார்க்கெட்டில் இது "தயாரிப்பு பொருத்துதல்" என்று அழைக்கப்படுகிறது, அடிப்படையில் இதன் பொருள் வாடிக்கையாளரின் நம்பிக்கைகள் மற்றும் விருப்பங்களுடன் தயாரிப்பை சமன் செய்வது. நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை நிலைநிறுத்த விரும்பும்போது பல முக்கியமான காரணிகள் உள்ளன:
   • சந்தையின் சிறந்த பிரிவில் தயாரிப்புகளை நிலைநிறுத்துதல். தயாரிப்புக்கு அதிக விலை அல்லது அதிக விலை கொடுக்க வேண்டாம்.
   • வாடிக்கையாளரைப் பொறுத்து தயாரிப்பு பற்றி என்ன தகவல் வழங்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். உங்கள் கையில் பலவிதமான தகவல்கள் இருக்கலாம், ஆனால் எந்த பார்வையாளர்களுக்கு எந்த தகவல் சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதை அறிய உங்கள் விற்பனை திறன்களை நீங்கள் நம்ப வேண்டும்.
   • சத்தியத்திலிருந்தோ வெட்கமில்லாத பொய்யிலிருந்தோ வெட்கப்பட வேண்டாம். தயாரிப்பு பொருத்துதல் என்பது கருத்து பற்றியது, மோசடி அல்ல.
   • தகவலை நிலைநிறுத்துங்கள், அது தயாரிப்புக்கு மேலானது. இதன் பொருள் என்னவென்றால், தயாரிப்புடன் வரும் நேர்மறை, விரும்பத்தக்க மதிப்புகள் உங்கள் தயாரிப்பை விற்க உதவும். இதில் மிகச் சிறந்த நிறுவனங்கள் கோகோ கோலா, ஆப்பிள் மற்றும் பல பேஷன் பிராண்டுகள். தயாரிப்பு ஒரு செயல்பாட்டைச் செய்யாமல், வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்க்கை மற்றும் மதிப்புகளுடன் எவ்வாறு இணைகிறது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
   • எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு வயதான பணக்கார வாடிக்கையாளருக்கு ஒப்பீட்டளவில் உயர் மட்ட மினிவேனை விற்கிறீர்கள் என்றால், அதன் ஆடம்பர அம்சங்களை நீங்கள் குறிப்பிட வேண்டும். இதுபோன்ற ஒன்றைச் சொல்லுங்கள்: “மரத்திலுள்ள சீம்களைப் பாருங்கள் - அது மென்மையானது. மென்மையான தோல் இருக்கைகள் மிகவும் வசதியானவை, சூரிய அஸ்தமனத்தின் நிழலின் கீழ் ஒரு இனிமையான சவாரிக்கு ஏற்றது ”.
   • ஒரே காரில், நீங்கள் மூன்று குழந்தைகளைக் கொண்ட ஒரு குடும்பத்திற்கு விற்கிறீர்கள் என்றால், அது அதன் நடைமுறை அம்சங்களை வலியுறுத்த வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் கூறலாம், “மூன்றாவது வரிசை இருக்கைகள் குழந்தைகளுக்கு ஹேங்கவுட் செய்ய நிறைய இடத்தை உருவாக்குகின்றன. மளிகை சாமான்கள், விளையாட்டு பொருட்கள் அல்லது சண்டரிகளுக்கு இடம் வேண்டுமானால் அதை மடிக்கலாம். மூலம், நான் கட்டப்பட்ட பக்க ஏர்பேக்குகள் மற்றும் ஆன்டி-லாக் பிரேக்குகள் பற்றி பேசினேனா? ”

5. 

   உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி நேர்மையாக இருங்கள். தயாரிப்புக்கு விசுவாசமாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் அவர்களிடம் நேர்மையாக இருந்தால் மட்டுமே உங்களிடம் வருவார்கள். தயாரிப்பு தகவல்களை வழங்குவதில் நீங்கள் வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டும் என்பதோடு, அறிவின் பற்றாக்குறை அல்லது செய்த தவறுகளை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள். நேர்மையைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம், ஏனெனில் இது வாடிக்கையாளர்கள் மீது நம்பிக்கையை வளர்க்க உதவுகிறது.
   • ஒரு வாடிக்கையாளரின் கேள்விக்கு உங்களால் பதிலளிக்கவோ அல்லது அவர்களுக்குத் தேவையானதை வழங்கவோ முடியாவிட்டால், தகவலைக் கண்டறிந்ததும் பதிலளிக்க அனுமதி கேட்கவும்.
   • வாடிக்கையாளர்களுக்கு கேள்விகள் அல்லது கவலைகள் இருந்தால் அவர்கள் உங்களிடம் திரும்பி வர முடியும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
   • உங்கள் தயாரிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளருக்கு பொருந்தாது என்பது உண்மை என்றால், நேர்மையாக இருங்கள், அவர்களுக்கு உண்மையில் என்ன தேவை என்பதைக் கண்டறிய அவர்களுக்கு உதவுங்கள். இன்று நீங்கள் விற்பனை செய்யாவிட்டாலும், உங்கள் நேர்மை மற்றும் தயவு அங்கீகரிக்கப்பட்டு எதிர்கால விற்பனையாக மொழிபெயர்க்கப்படலாம்.
   • உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு ஸ்போர்ட்ஸ் காரை விற்கிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் ஐந்து இளம் குழந்தைகளை பள்ளிக்கு ஓட்டுவதாகக் கூறினால், நீங்கள் இதைப் போன்ற ஒன்றைச் சொல்லலாம்: “ஒருவேளை நீங்கள் ஒன்றை வாங்க வேண்டும். மினிவேன் அல்லது எஸ்யூவி. ஆனால் நீங்கள் இரண்டாவது ஒன்றை வாங்கப் போகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் இங்கே திரும்பி வரலாம், நல்ல விலையில் ஒன்றை வாங்க நான் உங்களுக்கு உதவுவேன்.

6. 

   பிரசாதத்தின் முடிவு. விற்பனையை முடிக்க பல வழிகள் உள்ளன, ஆனால் மிகவும் பயனுள்ள ஒன்று: "எப்போதும் முடிக்க". உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பில் ஆர்வம் கொண்டவர் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்த பிறகு, "உங்களுக்குத் தேவையான தயாரிப்பு இதுதானா?" அல்லது "நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்? தயாரிப்பு உங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்கிறதா?"

7. 

   வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிந்திக்க நேரம் கொடுங்கள். மிகவும் கட்டாயமாக இருப்பது வாங்குபவர்களின் ஆர்வத்தை இழக்கச் செய்யும். மேலும் தகவல்களைக் காண அவர்கள் வீட்டிற்குச் சென்று ஆன்லைனில் செல்ல விரும்பலாம். உங்கள் உணர்ச்சிவசப்பட்ட சலுகைகள் உங்கள் மனதில் எதிரொலிக்கும் வகையில் அவர்கள் அவ்வாறு செய்யட்டும். நீங்கள் நேர்மையாக இருந்திருந்தால், போதுமான தகவல்களை வழங்கியிருந்தால், கவனத்துடன் மற்றும் உற்சாகமாக, நீங்கள் வழங்கிய தகவல்கள் அவர்கள் ஆன்லைனில் கண்டறிந்தவற்றுடன் பொருந்தினால், அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பைக் கண்டுபிடிக்க திரும்பி வருவார்கள்.
   • சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளரை விற்பனையை வழிநடத்த அனுமதிப்பதும் நன்மை பயக்கும். இதற்கிடையில் சிந்திக்கவும் அமைதியாகவும் இருக்க அவர்களுக்கு நேரம் கொடுங்கள். அவர்கள் அதைக் கேட்கும்போது மட்டுமே கூடுதல் தகவல்களை வழங்கவும்.
   • உங்களை எவ்வாறு தொடர்பு கொள்வது என்று தெரியாமல் வாடிக்கையாளரை விட வேண்டாம். நீங்கள் ஒரு கடைக்கு வெளியே வேலை செய்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொடர்புத் தகவலை வழங்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் (குறிப்பாக நீங்கள் பயணத்தில் இருக்கும்போது). "உங்களுக்கு கூடுதல் தகவல் தேவைப்பட்டால் நான் எப்போதும் கடையில் இருக்கிறேன்", அல்லது "உங்களுக்கு ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால், என்னை அழைக்க விற்பனையாளரிடம் கேளுங்கள்" போன்ற விஷயங்களை வாடிக்கையாளரிடம் சொல்ல நினைவில் கொள்க.
   • நீங்கள் கிளையன்ட் தொடர்பு தகவலையும் கொடுக்கலாம், இதனால் உங்களிடம் கேள்விகள் இருந்தால் அல்லது கூடுதல் தகவல் தேவைப்பட்டால் அவர்கள் உங்களைத் திரும்பப் பெறுவார்கள். அவர்களுக்கு ஒரு வணிக அட்டை அல்லது பிற தொடர்புத் தகவல்களை அனுப்பி, "உங்களிடம் கேள்விகள் இருந்தால் என்னை அழைக்க தயங்க வேண்டாம், அல்லது வார இறுதியில் என்னை நேரில் பார்க்க வரலாம்" என்று கூறுங்கள்.
   • உங்கள் உள்ளுணர்வைப் பயன்படுத்துங்கள். வாடிக்கையாளர் வாங்க ஒரு முடிவை எடுக்கப் போகிறார் என்று நீங்கள் நினைத்தால், அருகில் நிற்கவும், அவசரப்பட வேண்டாம். கொள்முதல் முடிவை எடுக்கும்போது வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது என்பதைத் தவிர்த்து, வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை எளிதாகக் கண்டுபிடிப்பதற்கு நீங்கள் அருகில் நிற்க வேண்டும்.
   விளம்பரம்

3 இன் முறை 3: வணிக உரிமையாளராக விற்பது

1. 

   உங்கள் இறுதி பயனர் விற்பனையை பாதிக்கும் அனைத்து அம்சங்களையும் கண்டறியவும். ஒரு வணிக உரிமையாளராக மட்டுமல்லாமல் வாடிக்கையாளருக்கு நேரடி வாடிக்கையாளராகவும், நீங்கள் வாங்குபவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதை விட அதிகமாக செய்ய முடியும். இந்த கட்டுரையின் எஞ்சிய பகுதிகளில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள தந்திரோபாயங்களைத் தவிர, விற்பனையை அதிகரிக்க மற்ற செயல்பாடுகளையும் பயன்படுத்தலாம். விளம்பரம், பொருட்களின் காட்சி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை விற்பனை ஆதரவின் செயல்பாடுகளாகும். விற்பனை இந்த செயல்பாடுகளின் இலக்காக உள்ளது, மேலும் வணிக உரிமையாளருக்கு அந்த செயல்பாடுகள் குறித்த முழுமையான அறிவு இருக்க வேண்டும்.
   • சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள் ஆவணங்களைப் படிக்கவும். விளம்பரம், தயாரிப்பு காட்சி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றின் பின்னால் உள்ள பல தந்திரோபாயங்களையும் நுட்பங்களையும் அவை உங்களுக்குக் கூறுகின்றன.

2. 

   தயாரிப்பு ஊக்குவித்தல். முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், முடிந்தவரை பல தகவல் தொடர்பு சேனல்கள் மூலம் தயாரிப்பு தகவல்களை வழங்குவது. இன்று, பல தயாரிப்பு வேலைவாய்ப்பு சேனல்களில் விளம்பரங்களுடன் தயாரிப்புகளை ஒருங்கிணைக்க முடியும் ஊடகங்களின் முன்னேற்றத்திற்கு நன்றி. பலவிதமான விளம்பர சேனல்களை உருவாக்கவும், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அறிந்து கொள்ளலாம்:
   • வாய் விளம்பரம்
   • ஊடகங்கள் மூலம் விளம்பரம்: வானொலி, தொலைக்காட்சி, மின்னஞ்சல், வெகுஜன ஊடகங்கள், ஆன்லைன் போன்றவை.
   • விற்பனை பிரதிநிதிகள்
   • வர்த்தக கண்காட்சி
   • விற்பனை மாநாடு
   • தொலைபேசி மூலம் விற்பனை
   • திரைப்படங்கள், விளையாட்டுகளில் விளம்பர தயாரிப்புகள் ...
   • உள்ளூர் சமூக நிகழ்வுகள் (எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக பொது நலனுக்காக ஏலத்திற்கு தயாரிப்பு நன்கொடை)

3. 

   விற்பனையை மதிப்பாய்வு செய்யவும். நீங்கள் அவ்வப்போது விற்பனையை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். தயாரிப்பு நன்றாக விற்கப்படுகிறதா? சரக்கு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ? நீங்கள் லாபகரமானவரா? போட்டியாளர்களின் வணிகங்கள் எவ்வாறு உள்ளன? இந்தக் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்கும்போது, ​​உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கவும், வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்கவும் முடியும்.

4. 

   தேவைப்பட்டால் வணிக சிக்கல்களை தீர்க்கவும். விற்பனை சரியாக நடக்கவில்லை என்றால், சிக்கலைத் தீர்க்க நீங்கள் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். விற்பனையை மேம்படுத்த, உங்கள் தயாரிப்பு, வாடிக்கையாளர் பட்டியல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும்.
   • அவ்வப்போது தந்திரோபாயங்களை மாற்றவும். ஒரு வாடிக்கையாளர் பழைய விளம்பரங்களைக் கேட்டால், ஆண்டு முழுவதும் ஒரே மாதிரியான பொருட்களைக் காண்பிப்பதைப் பார்த்தால், உங்கள் தயாரிப்பு இனி பொருந்தாது என்று அவர்கள் உணரத் தொடங்குவார்கள்.
   • ஒரு தயாரிப்பு அதன் விற்பனை சரியாக இல்லாவிட்டால் அதை சங்கிலியிலிருந்து அகற்றுவதைக் கவனியுங்கள். சரக்குகளை தள்ளுபடி செய்ய விற்கலாம்.
   • உங்கள் இலக்கு சந்தையை ஆராய்ந்து அதற்கேற்ப உங்கள் வணிகத்தை சரிசெய்யவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மாறிக்கொண்டிருக்கலாம், நீங்கள் அவர்களைப் பிடிக்க வேண்டும் அல்லது புதிய சந்தையைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
   • தயாரிப்பு வடிவமைப்பு, விநியோகம் மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றை மறு மதிப்பீடு செய்யுங்கள் ... உங்கள் இலக்கு சந்தை மற்றும் வணிக மூலோபாயத்தை மேம்படுத்துவது விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும்.
   • தயாரிப்பு விலையை மாற்றவும். உங்கள் விற்பனைத் தரவையும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் வணிகத்தையும் படிப்பதன் மூலம், நீங்கள் அதிக விலை அல்லது குறைந்த விலை உள்ளதா என்பதைக் கண்டுபிடிக்கலாம்.
   • பிரத்யேக தயாரிப்புகளை உருவாக்கவும் அல்லது குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மட்டுமே வழங்கவும். சில நேரங்களில் விநியோகத்தை இந்த வழியில் கட்டுப்படுத்துவது தேவையைத் தூண்டுகிறது மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்கிறது. இருப்பினும், இந்த தந்திரோபாயம் உங்கள் ஒட்டுமொத்த வணிக மூலோபாயத்துடன் திறம்பட செயல்படுவதை உறுதி செய்ய வேண்டும். அன்றாட பயன்பாட்டிற்கு ஏற்றதாக இருக்கும் ஒரு தயாரிப்பை நீங்கள் விளம்பரப்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், அதை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மட்டுமே சொல்ல முடியாது.
   விளம்பரம்