உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• முறை 2 இல் 1: விற்பனை பிரதிநிதிகளைக் கண்டறிதல்
• முறை 2 இல் 2: விற்பனை பிரதிநிதிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது
• உனக்கு என்ன வேண்டும்

விற்பனை பிரதிநிதிகள் உங்கள் தயாரிப்புகளை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள். ஷோரூமில் வேலை செய்பவர்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை சந்திப்பவர்கள் உட்பட பல வகையான பிரதிநிதிகள் உள்ளனர். பெரும்பாலான தொடக்க அல்லது விரிவாக்கும் நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை பிரதிநிதிகள் தேவைப்படுகிறார்கள், அவர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது குறிப்பிட்ட பகுதிகளை குறிவைத்து கவனத்தை ஈர்க்கிறார்கள். உங்கள் மாநிலத்தில் விற்பனையாளர்களை நீங்கள் சேர்க்கலாம் அல்லது அதே நேரத்தில் மற்ற தயாரிப்புகளை விற்கும் சுயாதீன விற்பனை பிரதிநிதிகளைப் பயன்படுத்தலாம். பிந்தைய விருப்பம் ஊதிய செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்த உதவும், ஏனெனில் பிரதிநிதிகள் ஒரு கமிஷனுக்காக வேலை செய்கிறார்கள். தவறான விற்பனையாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பது உங்களை விட்டு வெளியேறலாம், இருப்பினும், உங்கள் நிறுவனத்தை சிறப்பாக பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நபர்களைக் கண்டுபிடிக்க உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். விற்பனை பிரதிநிதிகளை எப்படி கண்டுபிடிப்பது என்பதை இந்த கட்டுரை காண்பிக்கும்.

படிகள்

முறை 2 இல் 1: விற்பனை பிரதிநிதிகளைக் கண்டறிதல்

1. 1 புதிய விற்பனை பிரதிநிதிகளைக் கண்டுபிடிக்க உங்கள் வரவு செலவுத் திட்டத்தைக் கணக்கிடுங்கள். தேர்வு செயல்முறைக்கு நீங்கள் நிதியளிக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் ஒரு கமிஷன் திட்டத்தில் நீங்கள் உடன்பட வேண்டும்.
   • உங்கள் ஆட்சேர்ப்பு மேலாளர்கள் மற்றும் கணக்கியல் துறையுடன் கலந்தாலோசிப்பது நல்லது, இதனால் நீங்கள் சரியான வேட்பாளருக்கு என்ன ஊதிய வரம்பை வழங்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை அறிவீர்கள். சுயாதீன அல்லது வீட்டு விற்பனை பிரதிநிதிகளை பணியமர்த்துவது சம்பளம் அல்லது கமிஷன் ஒப்புதல் செயல்முறையை உள்ளடக்கும்.
2. 2 விற்பனை பிரதிநிதியின் வேலை விவரம், பிராந்தியம் மற்றும் அவர்கள் விற்க வேண்டிய தயாரிப்புகளைத் தீர்மானிக்கவும். நீங்கள் தேடும் வேட்பாளரின் அனுபவத்திற்கான தேவையையும் நீங்கள் சேர்க்கலாம். உங்கள் தேடலின் போது உங்கள் விருப்பங்களைக் குறைக்க இந்த விருப்பங்கள் உதவும்.
3. 3 உங்கள் நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் வேலை இடுகையிடவும். உங்கள் சொந்த விளம்பரங்களை இடுகையிடுவது நீங்கள் விரிவுபடுத்தும் நபர்களைக் காட்டுகிறது.ஒரு முன்கூட்டிய விற்பனை பிரதிநிதி ஒரு நேர்காணலை ஏற்பாடு செய்ய உங்களைத் தொடர்பு கொள்ள முடியும், அதே நேரத்தில் நீங்கள் மற்ற சேனல்கள் மூலம் தேடுகிறீர்கள்.
4. 4 நீங்கள் ஒரு முழுநேர விற்பனை பிரதிநிதியைத் தேடுகிறீர்களானால் உங்கள் வேலை விளக்கத்தை ஆன்லைனில் இடுங்கள். சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் இரண்டையும் வழங்கும் ஒருவரை நீங்கள் பணியமர்த்த விரும்பினால், உங்களுக்கு அதிக ரிஸ்க் உள்ளது, ஏனென்றால் நீங்கள் அவர்களுக்கு வெகுமதிகளை வழங்குகிறீர்கள், அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கிறீர்கள், சாலையில் இருக்கும்போது ஆதரவில் முதலீடு செய்கிறீர்கள். அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஆட்சேர்ப்பு வலைத்தளங்கள் மற்றும் மான்ஸ்டர் மற்றும் கேரியர்பில்டர் போன்ற தேசிய வேலை தேடுபொறிகளைப் பயன்படுத்தவும்.
   • பெரிய அளவில் குறைந்த விலையில் விற்கப்படும் பொருட்கள் பொதுவாக குறைந்த கமிஷனைப் பெறுகின்றன என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். சிறிய அளவில் அதிக விலைக்கு விற்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு அதிக கமிஷன் இருக்கும். பொதுவாக அவை 2 முதல் 25 சதவிகிதம் வரை இருக்கும்.
   • ஒவ்வொரு தொழிற்துறையையும் உங்கள் தொழில் மற்றும் விற்பனை பிரிவில் வைக்கவும்.
5. 5 பரிந்துரைகளுக்கு நண்பர்களிடம் கேளுங்கள். உங்களிடம் இதே போன்ற வியாபாரத்தில் இருக்கும் அல்லது ஏதாவது விற்கும் நண்பர்கள் இருந்தால், அவர்கள் சுயாதீன விற்பனை பிரதிநிதிகளைப் பயன்படுத்துகிறார்களா என்று அவர்களிடம் கேளுங்கள். அப்படியானால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்கக்கூடிய ஒரு திறமையான நபரை நீங்கள் காணலாம்.
6. 6 கண்காட்சிகளைப் பார்வையிடவும். உங்கள் தொழிலில் அனுபவமுள்ள சுயாதீன விற்பனை பிரதிநிதிகளைக் கண்டுபிடிக்க இது சிறந்த இடம். நிகழ்ச்சியில், பல்வேறு ஸ்டாண்டுகளுக்குச் சென்று விற்பனை பிரதிநிதிகளுடன் பேசுங்கள்.
7. 7 உள்ளூர் விற்பனை நிறுவனங்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். இதே போன்ற தயாரிப்புகளில் யாருக்காவது அனுபவம் இருந்தால் கேளுங்கள். இந்த ஏஜென்சிகள் சாத்தியமான வேட்பாளர்களின் பட்டியலை உங்களுக்கு வழங்கலாம், மேலும் அவர்கள் ஒவ்வொருவரையும் நீங்கள் நேர்காணல் செய்யலாம்.
8. 8 தற்போதைய வெற்றிகரமான விற்பனை பிரதிநிதிகளிடம் பரிந்துரைகளைக் கேளுங்கள். விற்பனையாளர்கள் நெட்வொர்க்கில் ஈடுபடுகிறார்கள், எனவே மற்ற பகுதிகளை உள்ளடக்கிய வேறு யாராவது உங்களுக்குத் தெரியுமா என்று நீங்கள் விரும்பும் நபர்களிடம் கேளுங்கள். அவர்கள் தங்கள் நற்பெயரைக் கொண்ட நபருக்கு உறுதியளிக்க விரும்பினால், நீங்கள் சரியான வேட்பாளரைப் பெறுவீர்கள்.
9. 9 Greatrep.com, californiamarketcenter.com மற்றும் americasmart.com போன்ற தளங்களில் சுயாதீன பயண பிரதிநிதிகளைப் பாருங்கள். இந்த தளங்கள் சாத்தியமான பயண பிரதிநிதிகளை பட்டியலிடுகின்றன அல்லது உங்கள் வேலையை தங்கள் தளத்தில் இடுகையிட அனுமதிக்கின்றன.

முறை 2 இல் 2: விற்பனை பிரதிநிதிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது

1. 1 டஜன் கணக்கான வேட்பாளர்களை நேர்காணல். நீங்கள் விற்பனை பிரதிநிதியாக யாரை நியமிக்க வேண்டும் என்று கோர வேண்டும், எனவே ஒரு நீண்ட தேர்வு செயல்முறைக்கு உங்களை தயார் செய்யுங்கள். ஒரு சிலரை ஒப்பந்தம் செய்வதற்கு முன்பு நிறுவனங்கள் 25 முதல் 100 நேர்காணல்களை நடத்தலாம்.
2. 2 சரியான கேள்விகளைக் கேளுங்கள். அனுபவம் மற்றும் நகரும் திறனுடன் கூடுதலாக, பிரதிநிதி உங்கள் தயாரிப்புக்கு எவ்வளவு நேரம் ஒதுக்க முடியும் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
   • அந்த நபர் தற்போது எத்தனை தயாரிப்புகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறார் என்று கேளுங்கள். 10 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பொருட்கள் இருந்தால், உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்க அந்த நபர் போதுமான நேரத்தை ஒதுக்க வாய்ப்பில்லை. உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் தற்போதைய பணிச்சுமைக்கு எவ்வாறு பொருந்தும் என்பதை அவர்களால் விளக்க முடிகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
   • தொழில்நுட்ப ஊழியர்களைப் பற்றி கேளுங்கள். சுயாதீன விற்பனை பிரதிநிதி வழக்கமாக தங்கள் அட்டவணையை நிர்வகிக்க ஒருவரை நியமிப்பார் மற்றும் அனைத்து தயாரிப்புகளையும் விற்க வேண்டியிருப்பதால் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடைய முடியும். தொழில்நுட்ப வல்லுநர் மற்றொரு தயாரிப்பை கையாள முடியுமா என்பதை சரிபார்க்கவும்.
   • நேர்காணலின் போது அவர்களின் விற்பனை செயல்முறைக்கு ஒரு உணர்வைப் பெறுங்கள். அவர்கள் எவ்வளவு மரியாதைக்குரியவர்கள், ஆற்றல் மிக்கவர்கள், நேர்மையானவர்கள் மற்றும் லட்சியமானவர்கள் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நேர்காணலின் போது ஒரு நல்ல விற்பனை பிரதிநிதி உங்களை ஆதிக்கம் செலுத்த முயற்சிப்பார்.
3. 3 ஒரு போட்டி தொகுப்பை வழங்கவும். விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்ட கமிஷனுடன் நீங்கள் எந்த விற்பனை பிரதிநிதியையும் ஊக்குவிக்க வேண்டும்.போனஸ் தவிர, உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதி உங்கள் தயாரிப்புக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதை உறுதி செய்ய சில மாநில ஆதரவு, பயிற்சி அல்லது விளம்பரப் பொருட்களை வழங்கவும்.

உனக்கு என்ன வேண்டும்

• பட்ஜெட்
• ஆன்லைனில் வேலை இடுகையிடுதல்
• பரிந்துரைகள்
• வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள்
• வர்த்தக முகமைகள்
• போட்டி கமிஷன்
• ஊக்கத்தொகை (போனஸ், பயண இழப்பீடு)