உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• பகுதி 1 இன் 4: ஒரு சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு நடத்துதல்
• 4 இன் பகுதி 2: உங்கள் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் கண்ணோட்டம்
• 4 இன் பகுதி 3: சந்தைப்படுத்தல் திட்ட யோசனைகளைக் கண்டறிதல்
• 4 இன் பகுதி 4: சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை தயாரித்தல்
• குறிப்புகள்
• எச்சரிக்கைகள்
• கூடுதல் கட்டுரைகள்

ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்பது வரவிருக்கும் ஆண்டிற்கான அதன் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி பிரதிபலிக்கும் ஒரு திட்டமாகும். நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை யாருக்காக நிலைநிறுத்துகிறீர்கள், வாங்குபவர்களின் இலக்கு வகைக்கு அவற்றை எவ்வாறு விற்கிறீர்கள், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்க நீங்கள் என்ன நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவீர்கள் என்பதை இது குறிக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் நோக்கம் உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்தலாம் என்பதை விவரிப்பதாகும்.

படிகள்

பகுதி 1 இன் 4: ஒரு சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு நடத்துதல்

1. 1 உங்கள் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். ஒரு சூழ்நிலை பகுப்பாய்வின் நோக்கம் உங்கள் நிறுவனம் அமைந்துள்ள தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் சூழ்நிலையைப் புரிந்துகொள்வதாகும். இந்த புரிதலின் அடிப்படையில், வியாபாரத்தில் தேவையான மாற்றங்களை நீங்கள் சிந்தித்து செயல்படுத்தலாம். நிறுவனத்தின் நோக்கம் மற்றும் குறிக்கோள்களைப் பார்க்கத் தொடங்குங்கள் (உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஏற்கனவே அவை இல்லையென்றால், அவை முதலில் வரையறுக்கப்பட வேண்டும்) மற்றும் உங்கள் தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் அந்த இலக்குகளை அடைய உதவுகிறதா என்று சோதிக்கவும்.
   • உதாரணமாக, உங்கள் நிறுவனம் பனி நீக்கம் மற்றும் பிற தொடர்புடைய குளிர்கால வேலைகளைச் செய்கிறது. புதிய ஒப்பந்தங்கள் மூலம் உங்கள் வருவாயை 10% அதிகரிக்க வேண்டும் என்ற இலக்கை நீங்களே நிர்ணயித்துள்ளீர்கள். கூடுதல் ஒப்பந்தங்களை நீங்கள் எவ்வாறு ஈர்க்கலாம் என்பதை விளக்கும் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் உங்களிடம் உள்ளதா? ஒரு திட்டம் இருந்தால், அது பயனுள்ளதா?
2. 2 உங்கள் தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை ஆராயுங்கள். உங்கள் நிறுவனம் தற்போது வாடிக்கையாளர்களை எப்படி கவர்ந்திழுக்கிறது? போட்டியிடும் நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படி கவர்ச்சிகரமானவை? உங்கள் பலமே வாடிக்கையாளர்களை உங்களிடம் ஈர்க்கிறது. உங்கள் பலத்தை அறிவது உங்களுக்கு ஒரு முக்கியமான மார்க்கெட்டிங் நன்மையை அளிக்கிறது.
   • உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும் உங்கள் நிறுவனத்தின் தெளிவான, மறுக்க முடியாத நன்மைகள் மற்றும் பலங்களை முன்னிலைப்படுத்தவும். அவை ஒரு நிறுவனத்தின் உள்ளார்ந்த பண்புகளைக் குறிப்பிடுகின்றன மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்களின் திருப்தியின் அளவை தீர்மானிக்கின்றன.
   • சாத்தியமான நன்மைகளில் குறைந்த விலை, சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை, வாடிக்கையாளர் நட்பு அல்லது சேவையின் வேகம் ஆகியவை அடங்கும்.
   • உங்களை போட்டியில் இருந்து வேறுபடுத்துவது எது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். வேறுபாடுகள் உங்கள் பலம் அல்லது உங்கள் வியாபாரத்தை நடத்தும் விதத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்கலாம். ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை விரும்புகிறார்கள், போட்டியாளர்களை அல்ல, நீங்கள் முன்கூட்டியே புரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஏன் அவர்கள் அதை செய்ய வேண்டும்.
   • மேலும், உங்கள் நிறுவனத்தின் சாத்தியமான பலவீனங்கள் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும், ஏனெனில் இவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க அதன் உள் பண்புகள். உங்கள் பலவீனங்களை நீங்கள் கண்டறிந்தவுடன், அவற்றைச் சரிசெய்ய நீங்கள் வேலை செய்யத் தொடங்க வேண்டும். நீங்கள் இல்லையென்றால், உங்கள் பலவீனங்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு உங்களை விட குறிப்பிடத்தக்க நன்மையை அளிக்கும்.
3. 3 உங்கள் இலக்கு சந்தையை ஆராயுங்கள். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு வழிநடத்தும் பொருட்டு உங்கள் தயாரிப்புகள் யாருக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை அறிந்து கொள்வது மிகவும் முக்கியம். இலக்கு சந்தை மற்றும் அதன் தேவைகளை அறிவது உங்கள் தயாரிப்பை எங்கு, எப்படி விளம்பரம் செய்வது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும். இலக்கு சந்தை பற்றிய தெளிவான யோசனை உங்களிடம் இல்லையென்றால், வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மாற்றியமைப்பதற்கான ஒரு பயனுள்ள அமைப்பை நீங்கள் உருவாக்க முடியாது.
   • மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்பை நடத்துங்கள். வயது, பாலினம், இருப்பிடம் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சராசரி வருமானம் ஆகியவற்றை அறிய இது உதவியாக இருக்கும். வாடிக்கையாளர் தேர்வின் உளவியலையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் நிறுவனம் பனி அகற்றும் மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்கள் பெரிய நிறுவனங்களாக இருந்தால், அவர்களுக்கு பனி சுத்தம் செய்யும் சேவையின் மிக முக்கியமான பகுதி என்ன?
   • உங்கள் சந்தை மற்றும் தொழில்துறைக்கு அதிகாரப்பூர்வ புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்தவும். விலை மற்றும் செலவு குறியீடுகள், நாடு, பிராந்தியம் மற்றும் நகரம் ஆகியவற்றின் வேலைவாய்ப்பு புள்ளிவிவரங்கள் போன்ற பொருளாதார குறிகாட்டிகளை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்.
   • உங்கள் நிறுவனத்தின் பட்ஜெட் அனுமதித்தால், நீங்கள் சிறப்பு நிறுவனங்களிலிருந்து தனிப்பட்ட ஆராய்ச்சி மற்றும் சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் உங்கள் தொழில்துறையின் தற்போதைய போக்குகளின் பகுப்பாய்வை ஆர்டர் செய்யலாம்.
   • மேலும், நீங்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களை ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளர்கள் ஏன் கவர்ச்சிகரமானவர்கள் என்பதைத் தெரிந்துகொள்வதே உங்கள் போட்டியாளர்களால் வழங்க முடியாததை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதற்கான ஒரே வழி. அவர்கள் சிறந்த விலைகளை வழங்குகிறார்களா? அவர்கள் அதிக வருவாய் விகிதங்களைக் கொண்டிருக்கிறார்களா? அப்படியானால், அவர்கள் அதை எப்படி செய்கிறார்கள்? அவர்கள் சில சமயங்களில் தங்கள் வணிகத் திட்டத்தைத் தயாரிக்கும்போது மூலைகளை வெட்டி எளிய வழியை எடுக்க முயற்சிக்கிறார்களா? உங்கள் போட்டியாளர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு சிறந்த பாதையை நீங்கள் அமைக்கலாம்.
   சிறப்பு ஆலோசகர்

   

   எமிலி ஹிக்கி, எம்.எஸ்

   
   
   தலைமை துப்பறியும் நிறுவனர் எமிலி ஹிக்கி, தலைமை டிடெக்டிவ் நிறுவனர் ஆவார், இது சமூக ஊடக விளம்பர நிறுவனமாகும், இது உலகின் மிகப்பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு பேஸ்புக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராமில் தங்களை விளம்பரப்படுத்த உதவுகிறது. 20 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக மேம்பாட்டு நிபுணராக பணியாற்றி வருகிறார். அவர் 2006 இல் ஸ்டான்போர்ட் கிராஜுவேட் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸில் முதுகலைப் பட்டம் பெற்றார்.

   எமிலி ஹிக்கி, எம்.எஸ்
   தலைமை துப்பறியும் நிறுவனர்

   தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களை கற்பனை செய்ய முயற்சி செய்யுங்கள். சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சியின் நிறுவனர் எமிலி ஹிக்கி கூறுகிறார்: “ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் வாடிக்கையாளர்களாகவோ அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் பயனர்களாகவோ இருக்கும் குறிப்பிட்ட நபர்களைப் பற்றி சிந்திக்க முயற்சி செய்யுங்கள். இந்த நபர்கள் யார் என்ற யோசனையைப் பெற நீங்கள் சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தலாம், அத்துடன் போட்டியாளர்களின் தளங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகளைப் பார்க்கலாம். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நபர்களை அறிமுகப்படுத்தும்போது, ​​அது உங்கள் இலக்கு சந்தையாக இருக்கும். "

   
   
4. 4 உங்கள் நிறுவனத்திற்கான வெளிப்புற வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரிக்கவும். அவை போட்டி, சந்தை காரணிகளில் ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களைப் பொறுத்து நிறுவனத்தின் வெளிப்புற பண்புகளாக இருக்கும். வணிகத்தை பாதிக்கும் பல்வேறு காரணிகளை அடையாளம் காண்பதே குறிக்கோள். இது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை அதற்கேற்ப சரிசெய்ய அனுமதிக்கும்.
   • வாடிக்கையாளர் தேவைகள் மற்றும் தேவைகளை மாற்றுவது போன்ற சந்தை போக்குகளைப் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் தொடங்கவும், உங்களைப் போன்ற நிறுவனங்களிடமிருந்து அவர்கள் எப்படி எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
   • நிதியியல் துறையின் போக்குகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, மெய்நிகர் பணம் செலுத்துதல் அல்லது தற்போதைய பணவீக்க விகிதங்களின் பயன்பாட்டின் வளர்ச்சி.
   • நீங்கள் ஒரு பனி அகற்றும் வணிகத்தை வைத்திருந்தால் மற்றும் உங்கள் சேவைகளை அரசு நிறுவனங்களுக்காக நிலைநிறுத்தினால், அத்தகைய நிறுவனங்களின் வரையறுக்கப்பட்ட பட்ஜெட் வளங்கள் விலையைப் பற்றி மேலும் தெரிவுசெய்யும் என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். இத்தகைய சூழ்நிலையில், வணிக மேம்பாட்டு உத்தி மற்றும் அதன் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உங்கள் சேவைகளின் குறைந்தபட்ச விலை மற்றும் நல்ல தரத்தின் சிறந்த கலவையை எவ்வாறு வழங்குவது என்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

4 இன் பகுதி 2: உங்கள் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் கண்ணோட்டம்

1. 1 உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கணக்கெடுப்பை அனுப்பவும். உங்களிடம் ஈர்க்கக்கூடிய விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளம் இருந்தால், அவர்களிடையே ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்தவும். இதன் மூலம் உங்கள் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் இருந்து கற்றுக்கொள்ளலாம். இதன் விளைவாக, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உங்கள் வணிகத்தின் பலத்தை உருவாக்கும் (ஏனென்றால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எதை விரும்புகிறார்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்). கூடுதலாக, நிறுவனத்தின் பலவீனமான செயல்பாட்டு புள்ளிகளை சரிசெய்ய நீங்கள் முயற்சிகளை மேற்கொள்ள முடியும்.
   • அனுப்பப்பட்ட கேள்வித்தாள்கள் சுருக்கமாகவும் எளிமையாகவும் இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு கணக்கெடுப்பில் ஆர்வம் காட்டலாம், ஆனால் அவர்கள் அதற்கு அதிக நேரத்தையும் முயற்சியையும் செலவிட விரும்ப மாட்டார்கள். உங்கள் கணக்கெடுப்பை A4 பக்கத்தின் பாதியை எடுத்துக்கொள்ள முயற்சி செய்யுங்கள். உங்களுக்கு மிகவும் சுவாரசியமான கணக்கெடுப்பு தேவைப்பட்டால், எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் அது இரண்டு பக்கங்களை தாண்டக்கூடாது (இது முழுமையான வரம்பு).
   • கேள்வித்தாள் கேள்விகளை வாடிக்கையாளரின் குறுகிய சுயாதீனமான பதில்களைப் பரிந்துரைக்கவும், முன்மொழியப்பட்ட பதில்களின் பட்டியலிலிருந்து ஒரு விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கத் தேவையில்லை. நிச்சயமாக, நீங்கள் விரும்பினால், கேள்வித்தாளில் பல பல தேர்வு கேள்விகளை நீங்கள் சேர்க்கலாம், ஆனால் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளபடி பெரும்பாலான கேள்விகள் திறந்தே இருக்க வேண்டும். எங்கள் தயாரிப்பு / சேவை பற்றி உங்களுக்கு என்ன பிடிக்கும்? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக நீங்கள் எதை விரும்புகிறீர்கள்? நீங்கள் என்ன மேம்பாடுகளை பார்க்க விரும்புகிறீர்கள்? வாடிக்கையாளர்களிடம் உங்கள் நிறுவனத்தை யாரிடமாவது பரிந்துரைக்க விரும்புகிறீர்களா, ஏன் என்று நீங்கள் கேட்கலாம். எனவே நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரிக்கும் போது, ​​வாடிக்கையாளர் திருப்தியின் அளவை நீங்கள் மதிப்பிடலாம்.
   • கேள்வித்தாளுடன் கடிதத்தில் உங்கள் முகவரியுடன் பணம் செலுத்திய உறையைச் சேர்க்கவும். தேவையற்ற முயற்சிகள் மற்றும் செலவுகளுக்கு நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கட்டாயப்படுத்தக்கூடாது. கணக்கெடுப்பு அவர்களுக்கு முடிந்தவரை எளிமையாக இருக்க வேண்டும்.
   • நீங்கள் அஞ்சல் மூலம் ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்த முடிவு செய்தால், கணக்கெடுப்பு மற்றும் தபால் கட்டணத்தை அச்சிடுவதற்கான செலவை வரவு செலவுத் திட்டத்தில் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
2. 2 மின்னஞ்சல் மூலம் ஒரு கணக்கெடுப்பு நடத்தவும். உங்கள் நிறுவனத்தின் சார்பாக மாதாந்திர விநியோகத்திற்கான தொடர்புத் தகவலின் ஒரு பகுதியாக நீங்கள் சேகரித்த உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மின்னஞ்சல் முகவரிகள் பற்றிய தகவல் உங்களிடம் இருந்தால் இந்த வகை கணக்கெடுப்பு பொருத்தமானது. ஒரு மின்னஞ்சல் கணக்கெடுப்பில், அச்சிடப்பட்ட கணக்கெடுப்பில் நீங்கள் சேர்க்கும் அதே கேள்விகளை நீங்கள் கேட்கலாம். இருப்பினும், மின்னஞ்சல் மூலம் கணக்கெடுப்புகளை நடத்தும்போது, ​​உங்கள் மின்னஞ்சல்கள் உங்கள் ஸ்பேம் கோப்புறையில் முடிவடையும் அபாயம் உள்ளது. நீங்கள் அனுப்பிய கடிதங்களில் உண்மையில் பெறப்பட்டவை உங்களுக்குத் தெரியாது, மேலும் கடிதத்தைப் பெறும் வாடிக்கையாளர்கள் கணக்கெடுப்பை எடுக்க விரும்புவார்கள் என்பதற்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை.
3. 3 தொலைபேசி கணக்கெடுப்பை ஏற்பாடு செய்யுங்கள். சில சந்தர்ப்பங்களில், தொலைபேசி கணக்கெடுப்புகள் ஒரு முக்கியமான தலைப்பு, ஏனென்றால் தெரியாத நபர்கள் புரியாத நோக்கத்துடன் தொலைபேசியில் அழைத்தால் பலர் எரிச்சலடைகிறார்கள். இருப்பினும், உங்கள் வணிகம் வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருக்கமான தனிப்பட்ட தொடர்பை அடிப்படையாகக் கொண்டால், தொலைபேசி கணக்கெடுப்பில் கவலைப்பட ஒன்றுமில்லை. எழுத்துப்பூர்வ கணக்கெடுப்பில் நீங்கள் சேர்க்கும் அதே கேள்விகளை நீங்கள் கேட்கலாம்: நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் பற்றி, உங்கள் நிறுவனத்தை மற்றவர்களுக்கு பரிந்துரைக்கும் சாத்தியக்கூறு பற்றி.
   • தொலைபேசி கணக்கெடுப்புகளின் தீமை (உங்கள் அழைப்பிலிருந்து வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்படக்கூடிய எரிச்சலுடன் கூடுதலாக) வாடிக்கையாளரிடமிருந்து எழுதப்பட்ட பதில் இல்லாதது, அச்சிடப்பட்ட அல்லது மின்னணு கேள்வித்தாள்களை நிரப்பும்போது நீங்கள் பெறுவீர்கள். எனவே, தொலைபேசி நேர்காணல்களை நடத்துவதற்கு, அதிவேக தட்டச்சு அல்லது எழுதும் திறன் கொண்ட ஒரு நபர் உங்களுக்குத் தேவைப்படலாம், அவர் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சான்றுகளின் மைய அட்டவணை அல்லது பட்டியலைத் தொகுப்பார்.
4. 4 தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்புகளை நடத்துங்கள். அவை விரிவாக இருக்க வேண்டியதில்லை. ஒரு வாடிக்கையாளரின் ஆர்டரைச் செயலாக்கும்போது அல்லது அவருக்கு ஏதேனும் உதவிகளைச் செய்யும்போது நீங்கள் ஒரு சில தொடர்புடைய கேள்விகளைக் கேட்கலாம்.இருப்பினும், ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்துவதற்கான சிறந்த வழி வாடிக்கையாளருடன் நேருக்கு நேர் தொடர்புகொள்வதே ஆகும், இதனால் உங்கள் வணிகத்தில் என்ன மேம்பாடுகள் இல்லை என்பதை நீங்கள் சரியாக அறிந்து கொள்ளலாம்.
   • ஒரு தொலைபேசி கணக்கெடுப்பைப் போலவே, நேருக்கு நேர் கணக்கெடுப்புடன், நீங்கள் வாடிக்கையாளர் பதில்களையும் கருத்துகளையும் பதிவு செய்ய வேண்டும். இது நேருக்கு நேர் நேர்காணலை பயனற்றதாகவோ அல்லது நடைமுறைப்படுத்த முடியாததாகவோ மாற்றாது. நீங்கள் இந்த வழியில் செல்ல முடிவு செய்தால் அனைத்து நுணுக்கங்களையும் முன்கூட்டியே சிந்திக்க வேண்டும்.

4 இன் பகுதி 3: சந்தைப்படுத்தல் திட்ட யோசனைகளைக் கண்டறிதல்

1. 1 உங்கள் வசம் உள்ள அனைத்து தகவல்களையும் சேகரிக்கவும். நீங்கள் செய்த அனைத்து ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளையும் மதிப்பாய்வு செய்து உங்கள் வணிகத்தை எப்படி விரிவுபடுத்துவது என்று முடிவு செய்யுங்கள். தற்போதைய மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட சந்தைப் போக்குகள், எதிர்காலத்தில் எதிர்பார்க்கப்படும் செலவுகள், உங்களுக்கு மிகவும் வெற்றிகரமான பகுதிகள் மற்றும் மக்கள்தொகை, மற்றும் அதே பிராந்தியங்களில் செயல்படும் அல்லது அதே மக்கள்தொகை குழுக்களுடன் பணிபுரியும் போட்டியாளர்கள் உட்பட தற்போதைய யதார்த்தங்கள் மற்றும் தடைகளுடன் உங்கள் யோசனைகளை பொருத்துங்கள்.
2. 2 பொறுப்பான நபர்களை நியமிக்கவும். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை தயாரிக்கும் போது, ​​சந்தையில் உங்கள் நிறுவனத்தை ஊக்குவிக்கும் குறிப்பிட்ட அம்சங்களுக்கு பொறுப்பான நபர்களை நீங்கள் நியமிக்க வேண்டும். குறிப்பிட்ட மார்க்கெட்டிங் கொள்கை செயல்பாடுகளை எந்த ஊழியர்கள் சிறப்பாகச் செய்ய முடியும் என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு அவர்களின் பொறுப்புகளை வரையறுக்கவும். இந்த வேலை பொறுப்புகளின் வெற்றியை மதிப்பிடுவதற்கான ஒரு அமைப்பையும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
3. 3 உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளை அறிவிக்கவும். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் மூலம் நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள்? உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துதல், தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய சேவைகள் மற்றும் தர மேம்பாடுகள், மற்ற பிராந்தியங்கள் அல்லது மக்கள்தொகை குழுக்களுக்கு விரிவாக்குதல் அல்லது வேறு எதையாவது முழுமையாக விரிவுபடுத்துவதற்கான இறுதி இலக்கை நீங்கள் பார்க்கிறீர்களா? உங்கள் இலக்குகள் தான் திட்டத்தை தயாரிப்பதற்கான அடிப்படையாகும்.
   • சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள் உங்கள் வணிகத்தின் முக்கிய குறிக்கோள்களுடன் முரண்படக்கூடாது.
   • உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​அவை உறுதியாகவும் அளவிடக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். இல்லையெனில், அவற்றை செயல்படுத்துவதன் முடிவுகளை விளக்குவது கடினம், எந்த உத்திகள் மற்றும் அணுகுமுறைகள் பயனுள்ளதாக இருந்தன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள முடியாது.
   • வருவாய் வளர்ச்சி, அதிகரித்த விற்பனை / உற்பத்தி, உங்கள் நிறுவனத்தின் பொது விழிப்புணர்வு மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிப்பு போன்ற குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்தவும்.
   • உதாரணமாக, வழங்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கையை 10% அதிகரிப்பது அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றிய தகவல்களை சமூக ஊடகங்களில் பரப்புவதே குறிக்கோளாக இருக்கலாம்.
4. 4 உங்கள் இலக்குகளை அடைய வழிகளை அடையாளம் காணவும். மூலோபாய செயல் திட்டம் மூன்று வகை வாடிக்கையாளர்களையும் நிவர்த்தி செய்ய வேண்டும்: குளிர் வகை (உங்களை பற்றி தெரியாதவர்கள், விளம்பரம் மற்றும் நேரடி தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு மூலம் அடைய வேண்டியவர்கள்), சூடான வகை (ஏற்கனவே உங்களுக்கு தெரிந்தவர்கள்) வணிகம், அல்லது குறைந்த பட்சம் அவர்களின் விளம்பரங்களைப் பார்த்தது அல்லது மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களில் பங்கேற்றது) மற்றும் ஹாட் வகை (உங்கள் நிறுவனத்தை நன்கு அறிந்த ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அதனுடன் தொடர்ந்து பணியாற்றத் தயாராக உள்ளனர்). தற்போதுள்ள மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் அனைத்து பிரிவுகளையும் எவ்வாறு அடைவது என்பதற்கான யோசனைகளை நீங்கள் கொண்டு வர வேண்டும், இது பயன்படுத்தப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் உத்தியை தீர்மானிக்கும்.
   • உதாரணமாக, சமூக ஊடகங்கள், வானொலி விளம்பரங்கள், விளம்பர பலகைகள் அல்லது ஃப்ளையர்கள் குளிர் தடங்களை அடைய பயன்படுத்தப்படலாம். பயிற்சி பெற்றவர்கள் சந்தை ஆராய்ச்சியின் போது பெறப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில், உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் அவர்களின் பிரச்சனைகளுக்கு சிறந்த தீர்வாக அமையும் என்று நம்புவதற்கு ஏற்கனவே உங்களிடம் ஆர்வம் காட்டிய அல்லது உங்களுடன் பழகிய சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் வேலை செய்யலாம். .
5. 5 உங்கள் இலக்குகளை அடைய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குங்கள். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள் மற்றும் வாய்ப்புகளை நீங்கள் தெளிவாக வரையறுத்தவுடன், அவற்றை அடைய குறிப்பிட்ட செயல்களைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். பல வகையான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உள்ளன, ஆனால் மிகவும் பொதுவானவை கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன.
   • கார்ப்பரேட் நிகழ்வுகள் அல்லது கடைகளில் நேரடியாக ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட சிறப்பு நிகழ்வுகள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். இந்த நிகழ்வு ஒரு விருந்து, சமூக செயல்பாடு அல்லது வாடிக்கையாளர்களிடம் நல்ல அபிப்ராயத்தை ஏற்படுத்தும், உங்களது ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் அணிதிரட்டும் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் உங்கள் வட்டத்தை விரிவாக்கும் வகையில் ஏற்பாடு செய்யப்படலாம்.
   • சமூக ஊக்குவிப்பு முறைகள் எப்போதும் வெற்றிகரமாக இருக்கும். ஏனென்றால் அவர்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை ஊக்குவிக்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்காக மக்களிடையே போற்றுதலையும் ஊக்குவிக்கிறார்கள். உதாரணமாக, உங்கள் நிறுவனத்திற்கு கவனம் செலுத்துவதற்காக அல்லது சமூக வலைப்பின்னல்களில் உங்கள் குழுவிற்கு குழுசேரும் ஒரு சிறிய வெகுமதியுடன் கடையில் அல்லது சமூக வலைப்பின்னல்களில் சில வகையான போட்டிகளை நீங்கள் ஏற்பாடு செய்யலாம்.
   • மதிப்புமிக்க நபர் அல்லது ஏற்கனவே அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பயன்படுத்தும் நபர்களிடமிருந்து உங்கள் நிறுவனத்திற்கு குறுகிய கால திறந்த ஆதரவுக்கு பணம் செலுத்துங்கள். இந்த வகையான ஆதரவை முற்றிலும் சமூக ஊடகங்கள் மூலம் வழங்க முடியும். இந்த வகை நடவடிக்கை ஒவ்வொரு வரவு செலவுத் திட்டத்தையும் தாங்காது, ஏனென்றால் அதற்கான செலவுகள் மிக அதிகமாக இருக்கும். இருப்பினும், பல சந்தர்ப்பங்களில், இந்த நடவடிக்கை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
   • புத்திசாலித்தனமான, ஈர்க்கக்கூடிய விளம்பரங்களின் மதிப்பை புறக்கணிக்காதீர்கள். உங்கள் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் முகம் மற்றும் குரலின் உயர்தர தேர்வு மிகவும் பயனுள்ள முடிவுகளை கொடுக்கும்.
6. 6 சமூக ஊடகங்கள் உங்களுக்காக வகிக்கும் பங்கைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்த பல்வேறு சமூக ஊடக தளங்கள் மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் மலிவான வழிகள், எனவே அவை உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் தனி அங்கமாக சேர்க்கப்பட வேண்டும். சிறப்பு சலுகைகள், தள்ளுபடிகள், தயாரிப்புகளை ஊக்குவித்தல் மற்றும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு சமூக ஊடகங்கள் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
   • சமூக ஊடகங்களில் சுறுசுறுப்பாக இருப்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் என்ன இருக்கிறது என்பதை நன்கு புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கும். ஒரு வலைப்பதிவைத் தொடங்குவது அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகள் பற்றிய தகவல்களுக்கான இணைப்புகளை விநியோகிப்பது மற்றும் உங்கள் நிறுவனம் அவற்றை எவ்வாறு எதிர்கொள்ளலாம் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
   • திறந்த தலைப்புகள், ஆன்லைன் ஆதரவு மற்றும் கணக்கெடுப்புகள் வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களைக் கற்றுக் கொள்ளும்போதும், உங்கள் பிராண்டை இறுதித் தேர்வுகளின் பட்டியலில் சிமெண்ட் செய்யும்போதும் கவனத்தை ஈர்க்க சிறந்த வழியாகும்.
7. 7 பட்ஜெட்டை அங்கீகரிக்கவும். உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கும் உங்களுக்கு சிறந்த யோசனைகள் இருக்கலாம், ஆனால் இறுக்கமான பட்ஜெட்டில், உங்கள் மூலோபாயத்தை ஓரளவு மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டியிருக்கலாம். பட்ஜெட் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் வணிகத்தின் தற்போதைய நிலை மற்றும் அதன் எதிர்கால வளர்ச்சி இரண்டையும் பிரதிபலிக்க வேண்டும்.
   • உங்கள் வசம் உள்ள நிதிகளை மதிப்பிடுங்கள். பட்ஜெட்டின் யதார்த்தம் என்னவென்றால், நீங்கள் செலவழிக்கக்கூடிய பணத்தின் அளவை அது பிரதிபலிக்க வேண்டும். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் எதிர்காலத்தில் கணிசமான பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கும் என்ற நம்பிக்கையில் உங்கள் பட்ஜெட்டை உயர்த்தாதீர்கள். உண்மையில், அதன் தோல்வி ஏற்பட்டால், நீங்கள் வீணாக பணத்தை வீணடிப்பீர்கள்.
   • சிறியதாகத் தொடங்கி, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டை ஒதுக்கி, அதன் அடிப்படையில் செயல்படுங்கள். புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்த நேரம் சோதிக்கப்பட்ட விளம்பர முறைகளுக்கு திரும்பவும்.
   • திட்டத்திலிருந்து விலக பயப்பட வேண்டாம். ஒரு குறிப்பிட்ட வகை விளம்பரம் நீங்கள் விரும்பியபடி நடக்கவில்லை என்றால் (உதாரணமாக, செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாது), உங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் வேறு, மிகவும் பயனுள்ள விளம்பர வகைக்கு ஆதரவாக மறு ஒதுக்கீடு செய்ய முயற்சிக்கவும்.

4 இன் பகுதி 4: சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை தயாரித்தல்

1. 1 விளக்கக் குறிப்புடன் தொடங்குங்கள். மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் இந்தப் பிரிவில் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய அடிப்படைத் தகவலும், முழு ஆவணத்தின் ஒட்டுமொத்த உள்ளடக்கத்தையும் உரையின் ஒன்று அல்லது இரண்டு பத்திகளில் சுருக்கமாக விவரிக்க வேண்டும். விளக்கக் குறிப்பின் முன்னுரிமை தயாரித்தல் ஆவணத்தின் முக்கிய உரையில் சில புள்ளிகளை விரிவாக்க மற்றும் விரிவாக விவரிக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.
   • தயாரிக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உங்கள் நிறுவனத்தின் நேரடி ஊழியர்களுக்கும் அதன் ஆலோசகர்களுக்கும் மதிப்பாய்வு செய்ய மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
2. 2 உங்கள் இலக்கு சந்தையை விவரிக்கவும். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் இரண்டாவது பகுதி உங்கள் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளைக் குறிப்பிடும் மற்றும் நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தையை விவரிக்கும். உரையை சிக்கலான மொழியில் எழுதக்கூடாது, எளிய முக்கிய புள்ளிகள் போதுமானது என்பதைக் குறிக்கிறது. உங்கள் சந்தையின் மக்கள்தொகையை விவரிப்பதன் மூலம் நீங்கள் தொடங்கலாம் (வயது, பாலினம், இருப்பிடம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் உட்பட, பொருந்தினால்) பின்னர் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான முக்கிய வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை அடையாளம் காண செல்லவும்.
3. 3 உங்கள் இலக்குகளை பட்டியலிடுங்கள். இந்த பகுதி ஒரு பக்கத்திற்கு மேல் உரை செய்யக்கூடாது. இது வரவிருக்கும் ஆண்டிற்கான நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளைக் குறிக்க வேண்டும். நீங்கள் நிர்ணயித்த இலக்குகள் ஐந்து குணங்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, யதார்த்தமான மற்றும் சரியான நேரத்தில்.
   • உதாரணமாக, ஒரு நியாயமான இலக்காக இருக்கலாம்: "பொதுத்துறை நிறுவனங்களின் மொத்த வருவாயை 2017 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் 10% அதிகரிக்கவும்".
4. 4 உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை விவரிக்கவும். இந்த பிரிவில் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது என்பது பற்றிய தகவல்கள் இருக்க வேண்டும், அதாவது ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் உத்தியின் விளக்கம். உங்கள் நிறுவனத்தின் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு (யுஎஸ்பி) மீது கவனம் செலுத்துவதே இங்கு முக்கியமாகும், இது உங்கள் வணிகத்தின் முக்கிய போட்டி நன்மையாகும். முக்கிய மூலோபாய யோசனைகளை முன்வைத்து திட்டமிட்ட பிறகு இந்தப் பிரிவின் உரை பகுதியைத் தயாரிப்பது உங்களுக்கு எளிதாக இருக்கும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் யுஎஸ்பியை விற்க ஒரு உத்தி உதவ வேண்டும்.
   • வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது (வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள், வானொலி விளம்பரங்கள், தொலைபேசி அழைப்புகள், ஆன்லைன் விளம்பரம் மூலம்) மற்றும் மக்களை வாங்குவதற்கு ஊக்குவிப்பதற்கான பொதுவான அணுகுமுறையை வெளிப்படுத்த வேண்டும். இவை அனைத்தும் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைச் சுற்றி உருவாக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் உங்கள் USP அவர்களை எவ்வாறு திருப்திப்படுத்த முடியும்.
   • இந்த பிரிவில் சாத்தியமான மிக உயர்ந்த முக்கியத்துவம் மிகச்சிறந்த சாத்தியத்தால் பெறப்படுகிறது.
5. 5 உங்கள் பட்ஜெட்டை உள்ளிடவும். மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் இந்தப் பிரிவு, தயாரிப்புகளை ஊக்குவிப்பதற்காக செலவிடப்பட வேண்டிய மொத்த நிதியையும், இந்தத் தொகையை செலவழிப்பதற்கான குறிப்பிட்ட நோக்கத்தையும் குறிக்க வேண்டும். வரவிருக்கும் அனைத்து செலவுகளையும் பிரிவுகளாகப் பிரிப்பது மற்றும் செலவின் ஒவ்வொரு திசையிலும் செலவுகளின் துணைத்தொகையை வழங்குவது நியாயமானது.
   • உதாரணமாக, வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் பங்கேற்க 500 ஆயிரம் ரூபிள், ரேடியோ விளம்பரத்தில் 500 ஆயிரம், ஃபிளையர்களில் 20 ஆயிரம், புதிய ஊக்குவிப்பு வழிகளில் 100 ஆயிரம், நிறுவனத்தின் இணையதளத்தை மேம்படுத்த 200 ஆயிரம் செலவிட வேண்டும்.
6. 6 உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை ஆண்டுதோறும் புதுப்பிக்கவும் (குறைந்தபட்சம்). உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் மாறாமல் தொடரும் என்று நினைக்க வேண்டாம். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வருடத்திற்கு ஒரு முறையாவது மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களை திருத்த பரிந்துரைக்கின்றனர். இது ஏற்கனவே என்ன இலக்குகளை அடைந்துள்ளது, எது (தற்போதைய தரவுகளின் அடிப்படையில்) மேலும் வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் எந்த கூறுகளை மாற்ற வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.
   • உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை ஆண்டுதோறும் மதிப்பாய்வு செய்யும் போது புறநிலையாக இருங்கள். ஏதாவது வேலை செய்யவில்லை அல்லது பொறுப்பான ஒருவர் நிறுவனத்தின் நலன்களுக்காக செயல்படவில்லை என்றால், நீங்கள் ஊழியர்களுடன் ஊழியர்களுடன் பிரச்சனைகள் மற்றும் இணங்காதது குறித்து வெளிப்படையாக விவாதிக்கலாம். விஷயங்கள் மிகவும் மோசமாக நடந்தால், நீங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை தயாரிக்க வேண்டும்.இந்த நிலையில்தான் பழைய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை மதிப்பிடுவதற்கும் சரியான திசையில் மறுசீரமைப்பதற்கும் மூன்றாம் தரப்பு ஆலோசகரை நியமிப்பது பயனுள்ளது.

குறிப்புகள்

• உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு துறையின் தேவைகள் மற்றும் யோசனைகளை உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் சேர்க்க வேண்டும் (மற்றும் ஊழியர் கூட, பொருந்தினால்). சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் வணிகத் திட்டம் மற்றும் நிறுவனத்தின் நோக்கம், அதன் பொதுப் படம் மற்றும் முக்கிய மதிப்புகளுடன் இணைக்கப்பட்டு நன்கு ஒருங்கிணைக்கப்படுவதும் மிக முக்கியம்.
• உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் ஏதேனும் அட்டவணைகள், வரைபடங்கள் மற்றும் அது போன்ற முக்கியமான தகவல்களைச் சேகரிக்கும் செயல்பாட்டில் நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும். கூடுதலாக, திட்டத்தின் முக்கிய புள்ளிகளை விளக்கும் அட்டவணைகளை திட்டத்தில் சேர்ப்பது உதவியாக இருக்கும்.

எச்சரிக்கைகள்

• வருடத்திற்கு ஒரு முறையாவது சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை திருத்தி, பயன்படுத்தப்பட்ட உத்திகளின் வெற்றியை சரிபார்த்து, திட்டத்தின் தோல்வியுற்ற பகுதிகளை மீண்டும் செய்ய வேண்டும்.
• சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் பல முக்கியமான காரணிகள் மாறும். காலப்போக்கில் அவை மாறினால், சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை திருத்த வேண்டும்.

கூடுதல் கட்டுரைகள்

லோகோவை எப்படி வடிவமைப்பது மைக்ரோசாஃப்ட் வேர்டில் ஒரு சிற்றேட்டை உருவாக்குவது எப்படி சந்தையை எவ்வாறு பிரிப்பது இடைவெளி-சமமான பகுப்பாய்வை எவ்வாறு நடத்துவது சந்தை பகுப்பாய்வை எவ்வாறு தயாரிப்பது 13 வயதில் பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி குழந்தைகள் எப்படி பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள் ஊதிய உயர்வு சதவீதத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது உங்கள் முதல் வாடகை குடியிருப்புக்கு எப்படி செல்வது வேலை இல்லாமல் பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி வெஸ்டர்ன் யூனியன் வழியாக பணத்தை மாற்றுவது எப்படி விரைவாக பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி பேபால் மூலம் பணம் அனுப்புவது எப்படி கடனை திருப்பித் தரும்படி ஒரு நண்பரிடம் எப்படி கேட்பது