உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• குறிப்புகள்

அதை எதிர்கொள்வோம், நீங்கள் விற்க சிறந்த யோசனை அல்லது தயாரிப்பு கொண்ட பிரகாசமான நபராக இருக்கலாம், ஆனால் உண்மையான விற்பனைக்கு வரும்போது, ​​அது மிகவும் சவாலாக இருக்கலாம். எங்கு தொடங்குவது, எதிர்காலத்திற்காக எப்படி வேலை செய்வது, முதலில் நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? மிகவும் பொதுவான தவறுகளைத் தவிர்த்து நீங்கள் எப்படி நம்பிக்கையுடன் விற்பனையைத் தொடங்கலாம் என்பதைப் பார்ப்போம்.

படிகள்

1. 1 பயிற்சி உங்கள் விற்பனையில் நீங்கள் நேரத்தைக் குறிக்கிறீர்கள் எனில், நீங்கள் பணிக்குத் தயாராக இல்லை என்று அர்த்தம்.
2. 2 ஆராய்ச்சி உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஆராய்ச்சி செய்வதன் மூலம் தயாரிப்பு தொடங்குகிறது, அவர்கள் தொடர்பு கொள்ளும்போது அவர்கள் எதை விரும்புகிறார்கள், அவர்களை எப்படி அணுகுவது, மேலும் அவர்களுக்கு என்ன எதிர்மறை உணர்வுகள் உள்ளன என்பதை அறிந்து கொள்ளவும்! கண்மூடித்தனமாக, தயாரிப்பு இல்லாமல், விற்பனை உலகில், உங்கள் நேரத்தை வீணாக்கும் அபாயம் உள்ளது, இது ஏமாற்றத்தைத் தவிர வேறொன்றிற்கும் வழிவகுக்காது!
3. 3 உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய அறிவு. உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் அது வாடிக்கையாளருக்கு அளிக்கும் நன்மைகள் பற்றி தெரிந்துகொள்வது உங்களுக்கு முழுமையான நம்பிக்கையை அளிக்கும் மற்றும் நீங்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் என்பதை காட்டும். இது ஆட்சேபனைகளைச் சமாளிக்கவும், விற்பனை உங்களிடமிருந்து நழுவாமல் தடுக்கவும் உதவும். ஒப்பந்தம் கிட்டத்தட்ட முடிவடைந்தது, ஆனால் கடைசி நேரத்தில் வாடிக்கையாளர் தனது மனதை மாற்றிக்கொண்டார், நீங்கள் இலக்கை அடையவில்லை, நீங்கள் எப்போதாவது அத்தகைய சூழ்நிலையை எதிர்கொண்டீர்களா? இதை எளிதாகத் தவிர்க்கலாம், வாடிக்கையாளரின் ஆட்சேபனைகளை மிகக் கவனமாகக் கருத்தில் கொண்டு, கடுமையான உண்மைகளுடன் பதிலளிக்கலாம், ஆனால் உங்களால் இதைச் செய்ய முடியாவிட்டால், நீங்கள் முற்றிலும் அறியாமையில் இருக்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் சொந்த சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளின் தகுதிகள் பற்றி தெரியாது.
4. 4 உங்கள் இலக்குகளை அமைக்கவும். தொலைபேசி அழைப்புகள் அல்லது சந்திப்புகள் அல்லது தெருவில் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவது எதுவாக இருந்தாலும், அந்த குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டிற்கு நீங்கள் ஒரு இலக்கை நிர்ணயிக்கவில்லை என்றால் அது அர்த்தமற்றது. இது ஒரு விளம்பரம் என்றால், நீங்கள் அதைச் செலவழிக்க விரும்பும் நேரத்தை, யாரிடம் சரியாகப் பேச விரும்புகிறீர்கள், ஏன் இந்த குறிப்பிட்ட நபர், உங்களுக்கு என்ன வழங்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் விரும்பிய முடிவை அமைக்கவும். நீங்கள் விரும்பிய முடிவு தொலைபேசியில் ஒப்பந்தம் செய்வது, சந்திப்பு செய்வது, மின்னஞ்சல் முகவரி பெறுதல் ... போன்றவையாக இருக்கலாம், உங்கள் செயல்களின் இலக்கை நீங்கள் வரையறுத்து வாடிக்கையாளரைத் தொடர்பு கொண்ட பிறகு நீங்கள் அதை அடைந்திருக்கிறீர்களா என்று சரிபார்க்க வேண்டும்.
5. 5 வாடிக்கையாளரை சரியாக வாழ்த்தவும். இது எளிதான பணி போல் தெரிகிறது. பலர் சொல்ல வேண்டியதெல்லாம் "காலை வணக்கம் ஐயா / ஐயா" என்று மட்டுமே நினைக்கிறார்கள். துரதிர்ஷ்டவசமாக, உரையாடலைத் தொடங்க இது சிறந்த வழி அல்ல.
   • ஒரு எளிய வாழ்த்துடன் தொடங்கி, ஐயா மற்றும் மேடம் போன்ற வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்துவது முதலில் மரியாதைக்குரியதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் உண்மையில் இது போன்ற வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்துவது உங்களை சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்குக் கீழே வைக்கிறது. இது நீங்கள் பிச்சை எடுப்பது போன்ற தோற்றத்தை அளிக்கிறது மற்றும் உங்களுக்கும் உங்கள் செயல்களுக்கும் ஆட்சேபனை தெரிவிக்க ஒரு நல்ல மேடையை வழங்குகிறது, ஏனெனில் நீங்கள் விற்பனை செய்வதற்காக அவர்களை நேசிக்கிறீர்கள் என்று அவர்கள் உணர்வார்கள்.
   • மாறாக, அவர்களின் பெயர் மற்றும் தலைப்பைப் பயன்படுத்தி வாழ்த்துவது நல்லது. "காலை வணக்கம் திருமதி எக்ஸ் அல்லது திரு. எக்ஸ்." இது விஷயங்களை மிகவும் எளிதாக்குகிறது. முந்தைய வாழ்த்துக்கு பதிலாக இந்த வாழ்த்தைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் வெளிப்படையான உரையாடலை ஊக்குவிக்கும்.
6. 6 முக்கியமான விசயத்திற்கு வா. நீங்கள் வெவ்வேறு தலைப்புகளைப் பற்றி பேசினால் நல்லது, ஆனால் முக்கிய விஷயத்திலிருந்து திசைதிருப்பப்படாமல் இருக்க அதை மிகைப்படுத்தாமல் இருப்பது முக்கியம். "நீங்கள் இன்று நன்றாக இருக்கிறீர்கள்" அல்லது "எனக்கு உங்கள் அலுவலகம் பிடிக்கும்" போன்ற சொற்றொடர்களைச் சொல்லி நீங்கள் அதை மிகைப்படுத்தி உரையாடலின் போது குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளக்கூடாது. ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சினையில் உங்கள் கருத்து எவ்வாறு உணரப்படும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அதை வெளிப்படுத்தாமல் இருப்பது நல்லது. இலக்கு மீது கவனம் செலுத்துவது நல்லது மற்றும் புதரைச் சுற்றி அடிக்காமல் இருப்பது நல்லது.
7. 7 வணிக உரையாடல் ஒரு விரிவுரை அல்ல! மக்கள் பெரும்பாலும் விரைவாக விற்க விரும்புகிறார்கள், மேலும் விரைவாக வெளியேற பொருள்களை திணிக்க முயற்சிக்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, அவர்கள் நீண்ட நேரம் பேசுகிறார்கள், பின்னர் "உங்களுக்கு ஆர்வம் உள்ளதா?"
   • வாடிக்கையாளரின் பார்வையில் பார்த்தால், நீங்கள் வாங்குவதற்கு ஏதாவது வழங்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளரின் தேவைகளில் உங்களுக்கு ஆர்வம் இல்லை என்று தோன்றுகிறது, மேலும் உங்களை நகர்த்துவது அனைத்தும் உங்கள் சொந்த இலக்கை அடைவது மட்டுமே.
   • வாடிக்கையாளருடன் கலந்தாலோசிக்கவும், கேள்விகளைக் கேட்கவும், விவரங்களை பகிர்ந்து கொள்ளவும் மற்றும் இதே போன்ற தயாரிப்புகளுடன் முந்தைய அனுபவத்தை பகிர்ந்து கொள்ளவும், இது ஒரு உரையாடலை உருவாக்கும், அது பின்னர் "ஆம்" பெற உதவும்.
8. 8 ஒரு ஒப்பந்தம் செய்தல். வாடிக்கையாளருடனான உரையாடல்கள் மற்றும் ஆலோசனைகளுக்குப் பிறகு, அவருடைய தேவைகள் மற்றும் நலன்களைக் கண்டறிய, இறுதி முக்கியமான படியாக ஒப்பந்தம் முடிவடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டது. இதை நிறைவேற்றுவதற்கான ஒரு சிறந்த வழி என்னவென்றால், நீங்கள் எதை விற்கிறீர்கள் என்பதன் நன்மைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை தயாரிப்பு எவ்வாறு பூர்த்தி செய்யும்.
   • உதாரணமாக, நீங்கள் விளம்பரங்களை விற்றால், நீங்கள் உரையாடலை முடிக்கலாம், “நீங்கள் திரு. X க்கு சொன்னது போல், உங்கள் நிறுவனம் அதிக பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறது. எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் தீர்வுகள் நீங்கள் தேடும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உங்களுக்கு வழங்கும். . நீங்கள் என்னை அனுமதித்தால், எங்கள் நிறுவனத்தின் சேவைகளை நான் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்தி உங்கள் பிராண்டை ஊக்குவிக்க முடியும் ... "
   • "நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்களா?" என்று கேட்க இது ஒரு எளிய மறைமுக வழி.

குறிப்புகள்

• உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் கண் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கண்களைப் பார்ப்பதன் மூலம், நீங்கள் சிறந்த முடிவை அடைவீர்கள்.
• முணுமுணுக்க வேண்டாம். உரையாடலில் தெளிவு முக்கியம்.
• பார்வையாளர்களை அடிக்கடி அணுகுங்கள், இதனால் எல்லோரும் ஒரு பகுதியாக உணர்கிறார்கள்.