உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• முறை 4 இல் 1: விற்பனைக்குத் தயாராகிறது
• 4 இன் முறை 2: ஒரு விற்பனையை நடத்துதல்
• 4 இன் முறை 3: விற்பனை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துதல்
• முறை 4 இல் 4: விற்பனை நிறைவு

மெழுகுவர்த்திகள் முதல் கார்கள் வரை எதையும் விற்பது கடினம் அல்ல, நிச்சயமாக உங்களுக்கு தேவையான திறன்கள் இருந்தால். இந்த கட்டுரையில், அடிப்படை சந்தைப்படுத்தல் விதிகளைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு விற்கலாம் என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்.

படிகள்

முறை 4 இல் 1: விற்பனைக்குத் தயாராகிறது

1. 1 உங்களுக்கு விருப்பமானவற்றை விற்கவும். மந்தமான விற்பனையாளரிடமிருந்து யாரும் வாங்க விரும்பவில்லை. நீங்கள் உற்சாகத்துடன் குதிக்க வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை, ஆனால் உங்களுக்கு விருப்பமானதை, நீங்கள் எதைத் தேடுகிறீர்கள் என்பதை விற்பனைக்குத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது. விற்கப்படும் தயாரிப்புக்கான உங்கள் அணுகுமுறை நேரடியாக வெற்றியுடன் தொடர்புடையது.
2. 2 உங்கள் நிலையை அறிவது முக்கியம். உங்கள் முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்பு சந்தையில் உள்ள ஒத்த தயாரிப்புகளுடன் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறது என்பதைக் கண்டறியவும். நீங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து சாதகமாக வேறுபடுத்த வேண்டும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முழுமையாகப் படித்த பிறகு, நீங்கள் இதை அடையலாம்.
3. 3 வாங்குபவரைப் புரிந்துகொள்வது. வெற்றிகரமான விற்பனையின் திறவுகோல் வாங்குபவரின் திறமையான தேர்வாகும். அனைவருக்கும் புகைப்படக் கருவிகள் அல்லது ஒருவித தொலைபேசி சேவை தேவையில்லை, எனவே உண்மையில் தேவைப்படும் ஒருவரைக் கண்டறியவும்.
   • வாங்குபவர் விளம்பரத்தைப் பார்க்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்துங்கள்.
   • தெளிவாக ஆர்வம் இல்லாத ஒருவருக்கு தயாரிப்பை நகர்த்த முயற்சிக்காதீர்கள். இது உங்கள் இருவருக்கும் எரிச்சலையும் எதிர்மறை உணர்ச்சிகளையும் ஏற்படுத்துகிறது.
4. 4 தயாரிப்பைப் படிக்கவும். நீங்கள் விற்கும் பொருளை நீங்கள் அறிந்திருக்கவில்லை என்றால், அதை வெற்றிகரமாக விற்க முடியாது. சாத்தியமான கேள்விகளுக்கு நீங்கள் முன்கூட்டியே தயாராக வேண்டும்.

4 இன் முறை 2: ஒரு விற்பனையை நடத்துதல்

1. 1 உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்தியை சுருக்கமாக வைக்கவும். அவர் நம்பமுடியாத அளவிற்கு சொற்பொழிவாளர் மற்றும் உறுதியானவர் என்று நீங்கள் நினைத்தாலும், நினைவில் கொள்ளுங்கள்: வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்வம் காட்ட உங்களுக்கு 60 வினாடிகளுக்கு மேல் இல்லை. நீங்கள் ஒரு நபருக்கு ஒரு நிமிடம் அல்லது அதற்கும் குறைவாக ஆர்வம் காட்ட வேண்டும்!
2. 2 உரையாடலைக் கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்காதீர்கள். நீங்கள் உரையாடலை கட்டாயப்படுத்தினால், வாடிக்கையாளர் ஆர்வத்தை இழப்பார் அல்லது எரிச்சலடைவார்.
   • வாடிக்கையாளர் கேள்விகளையும் கருத்துகளையும் கேட்க அனுமதிக்கவும், கவனமாக கேட்கவும்.
   • கேள்விகளைக் கேளுங்கள், இதனால் வாடிக்கையாளர் விரிவான பதிலை அளிக்கிறார். ஆம்-மற்றும்-இல்லை கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம், வாடிக்கையாளரின் பதில்களில் நீங்கள் ஆர்வம் காட்டவில்லை என்ற எண்ணத்தை அளிப்பீர்கள்.
   • உங்கள் பதில்களைக் கையாள வேண்டாம். இத்தகைய முயற்சிகள் வாடிக்கையாளரை எரிச்சலூட்டும் மற்றும் அவரது ஆர்வத்தை குறைக்கும்.
3. 3 புரிதலை அடைய முயற்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒரு குடும்ப உறுப்பினர் அல்லது நண்பருக்கு ஏதாவது விற்க முடியும், இல்லையா? இதற்கு காரணம் நீங்கள் நெருக்கமாக இருப்பதால் அவர்கள் உங்களுக்கு எப்படியாவது உதவ விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு நபருடன் உண்மையான உறவை உருவாக்க முடிந்தால், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து ஏதாவது வாங்கத் தயாராக இருப்பார்கள்.
4. 4 நேர்மையாக இரு. தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் குறைபாடுகளைக் குறிப்பிடுவதாக இருந்தாலும். பெரும்பாலான மக்கள் அதை விரும்புகிறார்கள், நேர்மையான விற்பனையாளர் மரியாதையையும் அனுதாபத்தையும் ஊக்குவிக்கிறார்.
5. 5 நீங்கள் விற்கத் தொடங்கும் போது, ​​எதிர்பார்ப்புகளை விட்டு விடுங்கள். வாடிக்கையாளர் எவ்வாறு பதிலளிப்பார் அல்லது விற்பனை எப்படி நடக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும் என்று நீங்கள் கருதினால், நீங்கள் ஏமாற்றமடைவீர்கள். நீங்கள் டெம்ப்ளேட்டுக்கு ஏற்ப செயல்படுவீர்கள், மேலும் நீங்கள் நெகிழ்வாக செயல்பட முடியாது, விற்பனைக்கு இதுவே தேவை. உங்கள் செய்தி சூழ்நிலைக்கும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுக்கும் பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும்.
6. 6 வாடிக்கையாளரின் கருத்தை ஆதரிக்கவும். நீங்கள் யாருக்கு விற்கிறீர்களோ, வாடிக்கையாளர் தங்கள் கருத்தை ஆதரிக்க விரும்புகிறார். அவர்கள் உங்களுடன் உடன்படுகிறார்களோ இல்லையோ, அவர்களின் கருத்துக்களை நீங்கள் எப்படியாவது ஆதரிக்க வேண்டும் மற்றும் அங்கீகரிக்க வேண்டும்.
   • நீங்கள் சொன்னதை வாடிக்கையாளர் ஏற்கவில்லை என்றால், அவர் எல்லாவற்றையும் சரியாகப் புரிந்துகொள்கிறார் என்பதை ஒப்புக்கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டுகளைக் கொடுத்து உரையாடலில் தீவிரமாக பங்கேற்பதன் மூலம் அவர்களின் நிலையை மாற்ற முயற்சிக்கவும்.
   • உங்கள் தயாரிப்புக்கான அவர்களின் தேவையை நியாயப்படுத்துங்கள். உங்கள் பொருளை வாங்குவதற்கான பகுத்தறிவை நியாயப்படுத்துங்கள்.

4 இன் முறை 3: விற்பனை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துதல்

1. 1 உங்கள் சொற்களஞ்சியத்தை மாற்றவும். "நான் நினைக்கிறேன் ..." அல்லது "நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன்" போன்ற சொற்றொடர்களுக்கு பதிலாக, "நீங்கள் அதை விரும்புவீர்கள் ..." மற்றும் "நீங்கள் அதை கண்டுபிடிப்பீர்கள் ..." போன்ற வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.
2. 2 தகுதியை தெளிவாக சொல்லுங்கள். உங்கள் குறிக்கோள் உங்கள் தயாரிப்பின் தேர்வை வெளிப்படையாக்குவதாகும், இதற்காக நீங்கள் அதன் நன்மைகளை தெளிவாக குறிப்பிட வேண்டும்: இது வாழ்க்கையை எளிதாக்குகிறது, லாபத்தை அதிகரிக்கிறது, நேரம் மற்றும் செலவுகளை மிச்சப்படுத்துகிறது, முதலியன. வாடிக்கையாளர், உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதன் மூலம், அவரது வாழ்க்கையை மிகவும் வசதியாக மாற்றுகிறார் என்பது தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.
3. 3 "வாங்க" விற்பதைத் தவிர்க்கவும். நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் அதிகமாக விற்பனைக்கு வழங்கினால், வாடிக்கையாளரை பல்வேறு வகைகளில் குழப்பமடையச் செய்யும் அபாயம் உள்ளது. அவர்களால் உங்கள் அழைப்புக்கு ஆம் அல்லது இல்லை என்ற எளிய பதிலைக் கொடுக்க முடியாது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு வாங்க விரும்புகிறார் என்று கேளுங்கள்.
4. 4 ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் ஒரு புதிய சலுகை இருக்க வேண்டும். நீங்கள் எதையாவது வெற்றிகரமாக விற்றால், உடனடியாக வேறு ஏதாவது பரிந்துரைக்கவும். ஏற்கனவே உங்களிடமிருந்து கொள்முதல் செய்த பிறகு, வாடிக்கையாளர் அதிக பதிலளிப்பார், பின்னர் அடுத்த விற்பனையை மேற்கொள்வது எளிதாக இருக்கும்.
5. 5 வாங்கும் செயல்முறையை முடிந்தவரை எளிதாக்குங்கள். உங்களிடம் சிக்கலான ஷாப்பிங் மற்றும் டெலிவரி திட்டம் இருந்தால், வாடிக்கையாளர் அவர்கள் எடுக்க வேண்டிய முழு முயற்சியையும் விரும்ப மாட்டார். முடிந்தால், எல்லாவற்றையும் எளிதாக்குங்கள், இதனால் நீங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்ல, வேலை செய்யுங்கள்.
6. 6 பரஸ்பர உடன்பாட்டை அடையுங்கள். புதிய சந்திப்பு அல்லது கொள்முதல் பற்றி வாடிக்கையாளருடன் சந்திப்பு செய்யுங்கள். வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து ஏதாவது வாங்கிய பிறகு எதிர்கால சந்திப்பை திட்டமிட முயற்சிக்கவும். இது அவர்களுக்கு ஏதாவது விற்க குறைந்தது மற்றொரு வாய்ப்பை வழங்கும்.
7. 7 வாடிக்கையாளருக்கு அவசர உணர்வை உருவாக்குங்கள். விற்பனையை அவசரப்படுத்தாதீர்கள், ஆனால் வாடிக்கையாளர் விரைவாக வாங்க வேண்டும் என்று உணருங்கள். காரணம், நிலுவைத் தொகை, விலை உயர்வு, பொருட்களின் வரம்பு ஆகியவற்றை விரைவாகச் சுருக்கலாம்.

முறை 4 இல் 4: விற்பனை நிறைவு

1. 1 நேரடியாக முடிவடைகிறது. வாடிக்கையாளரிடம் இறுதி பதிலை நேரடியாகக் கேட்பதே எளிதான மற்றும் நேரடி வழி. இது தலைகீழாக இருக்க வேண்டியதில்லை, ஆனால் ஒரு கேள்விக்கு உங்களுக்கு பதில் தேவை.
2. 2 ஒரு பணியுடன் விற்பனையை முடித்தல். இதைச் செய்ய, குறைந்த விலையில் தள்ளுபடி அல்லது வேறு ஏதாவது வழங்கவும். இது ஒரு விற்பனையை முடிக்க மட்டுமல்லாமல், மற்றொரு விற்பனையை வழிநடத்தவும் உதவும்.
3. 3 இலவச சோதனை சலுகை. வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பில் ஆர்வம் காட்டினால், தயாரிப்புக்கான சோதனை காலத்தை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களின் சந்தேகங்களை போக்கவும்.இது சில நாட்கள் அல்லது தயாரிப்பின் மாதிரியாக இருக்கலாம். ஒரு வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பெற்று, அதன் தகுதிகளை நம்பினால், நீங்கள் விற்பனையை முடித்து, எதிர்காலத்தில் அந்த வாடிக்கையாளருக்கு மீண்டும் தயாரிப்பை விற்க முடியும்.
4. 4 இறுதி எச்சரிக்கையுடன் முடித்தல். உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதே சரியான தீர்வு என்று வாடிக்கையாளருக்குக் காட்டுங்கள். ஒரு பொருளை வாங்காமல், வாடிக்கையாளர் தனக்கு எப்படி சிரமத்தை ஏற்படுத்துவார் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எப்படி ஒத்ததை விட சிறந்தது என்பதை விளக்கவும்.
5. 5 தினசரி விலையைக் குறிக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஒரு நாளைக்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை வாடிக்கையாளருக்குக் காட்டி விற்பனையை முடிக்கவும். இந்த எண்ணிக்கை மிதமானதாகவும் வாடிக்கையாளருக்கு நியாயமானதாகவும் தோன்றலாம், வாங்குவதில் ஆர்வத்தை ஊக்குவிக்கிறது.
6. 6 ஒரு பாராட்டுடன் நிறைவு. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதன் மூலம், அவர் ஒரு நியாயமான மற்றும் பயனுள்ள செயலை செய்கிறார் என்பதை வாடிக்கையாளர் புரிந்து கொள்ளட்டும். இது அவர்களின் சுயமரியாதையை உயர்த்தும் மற்றும் நீங்கள் இருவரும் திருப்தி அடைவீர்கள்.