உள்ளடக்கம்

• படிகள்
• குறிப்புகள்

சரியாகப் பயன்படுத்தும்போது வாடிக்கையாளர் பிரிவு ஒரு வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும். பல பிரிவுகள் உள்ளன, ஆனால் உங்கள் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றில் சிலவற்றில் மட்டுமே அடங்குவர். இந்த காரணத்திற்காக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சேர்ந்த பிரிவுகளை அடையாளம் காண்பதற்கு நுணுக்கமும் துல்லியமும் தேவை. கீழே உள்ள வாடிக்கையாளர் பிரிவு பரிந்துரைகளின் பட்டியலைப் பார்க்கவும்.

படிகள்

1. 1 தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும், அதனால் நீங்கள் எந்த வகையிலான பிரிவுகளைக் கையாளுகிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். வெறுமனே, உங்களிடம் மின்னணு வாடிக்கையாளர் தளம் இருக்க வேண்டும். இல்லையென்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை பிரிக்கக்கூடிய மென்பொருளில் முதலீடு செய்யுங்கள். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் உங்களுக்கு மிகப்பெரியது முதல் சிறியது வரை எவ்வளவு லாபம் தருகிறது என்பதைப் பொறுத்து பட்டியலை வடிகட்டவும்.
2. 2 ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் அடிப்படை பண்புகளை வரையறுப்பதன் மூலம் பிரித்தல் செயல்முறையைத் தொடங்குங்கள். உதாரணமாக, பிரதேசம், பாலினம், வயது மற்றும் கல்வி நிலை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அவற்றை வகைப்படுத்தவும்.
3. 3 உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மக்கள்தொகை குழுக்களாக பிரிக்கவும். நுகர்வோர் முக்கியமாக அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் ஆசைகளின் அடிப்படையில் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள், அவை எங்கு வசிக்கிறார்கள், எவ்வளவு வயதுடையவர்கள், எந்த பாலினம் மற்றும் அவர்கள் எந்த அளவிலான கல்வி பெற்றிருக்கிறார்கள் என்பதோடு தொடர்புடையது.
4. 4 ஒரு சிறிய பகுதி அல்லது ஒரு முழு நாடாக இருந்தாலும், வாடிக்கையாளர்களை பிரதேசத்தின் அடிப்படையில் பிரிக்கவும். சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மக்கள் தொகை அடர்த்தி மற்றும் காலநிலை போன்ற காரணிகளால் பாதிக்கப்படலாம்.
5. 5 உளவியல் படி குழு வாடிக்கையாளர்கள். இவை வாழ்க்கை முறை விருப்பத்தேர்வுகள், ஆளுமை பண்புகள் மற்றும் சமூக வர்க்கம் தொடர்பான குறிப்பிட்ட பிரிவுகள்.
6. 6 கொள்முதல் வரலாற்றின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு தொடர்பையும் பிரிக்கவும். வாங்கிய பொருட்கள், ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் அதிர்வெண் மற்றும் பயன்பாட்டு முறைகளின் அடிப்படையில் அவற்றை குழுக்களாகப் பிரிக்கவும்.
7. 7 நடத்தை போக்குகளால் பிரித்தல் சாத்தியமாகும். இந்த அணுகுமுறை ஒத்த நடத்தை முறைகளைக் கொண்ட குழுக்களை உருவாக்குகிறது.இந்த அணுகுமுறை வாழ்க்கைத் தரத்தை மட்டுமல்ல, பொருட்களை வாங்கும் மற்றும் பயன்படுத்தும் போது விருப்பங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள அனுமதிக்கிறது.
8. 8 நன்மைகளுக்கு ஏற்ப நுகர்வோரை குழுக்களாக பிரிக்கவும். இந்த பிரிவு வாங்குபவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் நன்மைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. ஒரு தயாரிப்புக்கு அதிக நன்மைகள், அதன் விளம்பரத்திற்கு அதிக விருப்பங்கள் உள்ளன. இதன் விளைவாக, ஒரு தயாரிப்பில் மார்க்கெட்டிங் முதலீடுகள் சந்தையில் ஒரு நிலையை விட அதிக பதில்களை உருவாக்க முடியும்.
9. 9 சமமாக வரையறுக்கப்பட்ட பிரிவுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒரு நுகர்வோரை ஒரு நேரத்தில் 1 பிரிவுக்கு மேல் ஒதுக்க முடியாது. கூடுதலாக, பிரிவுகள் ஒன்றுடன் ஒன்று இருக்கக்கூடாது. இரண்டுமே நுகர்வோர் ஆர்வத்தை அதிகமாக்குவதன் மூலம் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளின் தாக்கத்தை குறைக்கும்.
10. 10 சந்தையில் போதுமான மதிப்புள்ள பிரிவுகளைக் கவனியுங்கள். குறைந்த அளவிலான நுகர்வோர் பிரிவில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை நீங்கள் வீணாக்கக்கூடாது. ஒரு பிரிவின் மதிப்பை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அல்லது பண அடிப்படையில் நுகர்வு அளவை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். சந்தைப்படுத்தலில் முதலீடு செய்ய ஒரு பிரிவின் மதிப்பு போதுமானதாக இல்லை என்றால், அந்த பிரிவை புறக்கணிக்கவும்.

குறிப்புகள்

• நுகர்வோரை பிரிவுகளாக பிரிப்பதற்கு பிரிவு கருவிகள் மற்றும் சேவைகளைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விவரிக்க உதவும் பல சேவைகள் உள்ளன. மதிப்பு மற்றும் வாழ்க்கை முறையின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களை குழுவாக்க அவை பயன்படுத்தப்படலாம். அத்தகைய வாடிக்கையாளர் குழுக்களை அடையாளம் காண்பது உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துவதில் மிகவும் துல்லியமாக இருக்க உதவும்.